公司介绍:一家从事涂料、防水卷材、防水涂料、板材等产品的上海A股上市公司,福建
莆田为公司总部,上海、北京、广州等建立销售中心;生产基地覆盖福建,安徽,河北,四川,湖北等,年销售额100亿人民币左右,员工人数8000+,品牌价值,290多亿,市值达
600多亿人民币。
职责:
1. 常驻印度、印尼和斯里兰卡,负责南亚和东南亚市场拓展,包括代理或经销商的开发,
工程项目开发及维护。
2. 负责印度和印尼海外办事处的规划、选址和建立等事宜。
3. 参与所负责区域的年度销售目标和过程指标的制定,月度目标、季度目标和半年度目标
的分解。
4. 规划适合目标市场的产品,宣传资料和产品包装的制定。
5. 负责目标市场和竞争对手信息的收集和分析,供公司制定相关政策做准备。
6. 协助当地代理或经销商做市场规划及相关产品培训。
7. 与当地代理或经销商共同拜访客户,促使订单成交。
业绩:
1. 成功开发非洲最大包装生产厂商NAMPAK,2019年成功销售100多往,2020年截止3
月份,客户已下单200多万,后续预计还有800到1000万的销量,即客户年稳定销量
可达1000万。销售覆盖南非,尼日利亚,肯尼亚等非洲各个国家。
2. 中高端多彩涂料成功进入客唛龙,项目涉及当地著名国家工程项目。销售额达150多万。
在当地形成品牌效应。
3. 成功开发SKK在印度最大客户,此客户是印度当地最大真石和质感涂料进口商。年进
口量达800多万,业务范围覆盖德里,孟买,邦加罗尔等大中城市。

空压机,码钉,卷钉等产品,员工人数达400+,年销售额达3亿人民币。产品销往海外50
多个国家。
职责:
1. 负责南亚、中东、和非洲等市场的业务拓展和老客户,长期出差印度、斯里兰卡、南非、
伊朗、缅甸、孟加拉、埃及、摩洛哥、土耳其等国家拓展业务,确保年度销售目标达成;
2. 负责南亚,中东和非洲等市场展会的规划,组织和实施;
3. 出差海外做市场和竞品的调研,为后续市场规划做准备;
4. 负责线上阿里巴巴运营,P4P推广;产品曝光量,转化率,成交等数据分析,提出解决
改善方案;
5. 客户来访接待,洽谈,订单回款跟进及相关风险把控;
6. 其他公司交代任务。
业绩:
1. 成功开发南非BIDVEST大客户,此客户为南非一家集团上市公司,管理层主要为白人。
对产品品质要求高,采购量大。拥有线上和线下渠道。在南非主要城市都能看到客户销
售卖场,线下主要针对一些大工厂销售。因此,南非市场销售额从开始年销售100多万,
增长到年销售额近500万。
2. 尼日利亚,肯尼亚等非洲国家实现销售额0的突破
3. 成功开发埃及最大最大卷钉和码钉进口商METALMIX,此客户销售渠道建设比较完
善,在埃及的开罗,亚历山大,塞得港等主要城市都建有自己的仓库,送货效率和服务
具有明显优势。因此,埃及市场从不足50万/年,16年销售产品超300万。

2011年深圳A股上市,公司占地总面积180亩。
职责:
1. 常驻印度负责印度市场的开发,和收集客户和竞争对手在当地市场信息;
2. 收集行业相关展会信息,展会前客户邀请,展会布展和洽谈,会后拜访意向客户;
3. 拜访新老客户,和技术一起对机器设备的巡检,做好售后维护 ,对客户的二次需求,
促使再次成交;
4. 分析和总结客户拜访、机器设备维护、市场动态等,对于存在的问题,需提出解决方案。

公司总部位于重庆市涪陵区李渡工业园,下辖两家子公司、一家分公司,三个制造基地。2018
年,公司位于墨西哥的海外子公司正式投产。
职责:
1. 常驻涪陵工厂,负责美国大客户艾默生(世界500强)在美国各州,墨西哥,泰国、印
度等国家和地区的销售,公司年销售额达1亿人民币;
2. 负责公司作为美国大客户艾默生供应商的网站维护和操作,对客户下单的交货时间和数
量确认,与相关部门衔接客户订单,异常情况处理;
3. 负责每次发货的订舱,相关出口单证制作,出口退税资料收集整理和客户回款跟进,并
与财务相关人员对账;
4. 与客户驻厂SQE对接新品开发,产品品质等事宜;
5. 根据人民币和美元汇率变动和原材料价格变化,与客户总部沟通价格调整;
6. 参与客户每年对公司验厂事宜。
业绩:
1. 负责美国大客户EMERSON(世界500强)的销售和维护,年销售额近1亿。销售范围包
括美国,墨西哥,泰国,印度等国家。
2. 由于对大客户维护较好,处理一次品质问题,给公司挽回不少损失,2010年被评选为
公司优秀员工。
3. 负责公司重庆工厂和涪陵工厂的海外业务衔接,对客户提出技术,品质,交货等问题与
公司相关部门和人员沟通。