消费者研究与策略输出:为新品开发、广告投放和品牌传播提供消费者洞察和相关策略。测试组的详
情页转化率从6%提升到10%,成功引领2款创新毯开发。作为部门元老搭建了业务工作框架和工作
方法论,指导团队快速落地各类洞察需求。
广告优化: 基于客户洞察的结论,为站内站外投放提供关键词、产品/品类定向、人群标签、广告素材
等一系列优化策略,推进执行,相关投放项目的ROAS提升了20%。
市场调研与分析:撰写定量问卷并投放,自主分析定量调研结果;开拓调研供应商,推进合作与项目
沟通。半年内交付4个调研项目,为新品开发和品牌营销指路。
数据平台搭建:搭建内部洞察数据平台,跨部门沟通梳理产品部、销售运营部、广告部、品牌部的数
据,联合IT推进开发,上线后降低了跨部门数据获取门槛、完善洞察的数据来源。

品牌传播:为BedsurePet品牌完善基础建设,输出IMC整合营销方案,春季IMC达成670万美金
销售额,一个月内使品牌的亚马逊站内搜索排名从16.6万名提升到12.4万名。
红人营销:为公司开创海外KOL带货方法论,从0资源起步达成半年千万曝光,实现ROAS>5,单
个KOL最高2周带货12万美金。
联盟营销:从0到1搭建联盟营销业务,探索海外资源、谈判价格,10个月达成150万美金销售额。
站外推广:利用促销渠道补足销量缺口、打造动销趋势、清理冗余库存,达成1300万美金年销售额。

出海整合营销方案输出:负责KA品牌客户出海营销策划,入职不到2个月迅速赢得4个pitch。
红人营销:KOL矩阵人选、内容策划、监督落地等,显著优化红人成本,CPM降低$4.5。
账号&直播运营:TikTok账号定位、视频与直播内容规划、直播选品、主播话术、互动玩法、直播引
流广告投放,账号多次进入印尼TT直播GMV前十榜单。

客户:RIO、乐事、康师傅、KFC、花西子、薇诺娜等。
品牌整合营销:为快消行业KA客户制定字节的媒体解决方案,提供创意个案、带货个案、整合营销方
案(包含品牌广告、效果广告、达人种草和IP合作)。定制T2Tworkshop方案,提供预算拆解、资
源配比、投放节奏、内容运营等全方位策略,拿下多个亿级投放预算。
提升广告收入:诊断客户的投放问题,分析行业趋势、素材表现、人群包、流量配比,提供投流优化、
直播间优化等方案,解决客户的生意问题,提升品牌广告消耗,引导一批KA客户从小体量、短周期
的效果投放策略升级为always-on的品效协同投放策略,客户投放量级从百万级提升到亿级。
打造商业化IP:从客户的抖音生意需求出发,整合品牌广告、明星权益、达人种草、争取电商流量扶
持,打包成IP,孵化《新国货美妆周》(相关品牌的直播GMV从1000w激增到6000w+)、《薇诺
娜x宝藏女神》(单场直播GMV800w)等项目,探索资源变现打法,成为商业化带货标杆案例。
方法论&案例输出:探索字节商业化打法;为落地方案复盘输出方法论;撰写行业峰会方案。

战略调研:规划人群调研项目,结合市场分析,奠定面向年轻人的品牌策略。
品牌策略:构建母品牌和各事业部品牌的定位和策略,跨越多种人群和业务场景(百万医疗险“尊享e生”、航班延误险“马上飞”、财产险“手机碎屏险”等)。
传播规划:制定品牌年度和主题类营销方案(包括传播策略、创意内容、媒体策略等),实现方案的
落地(包含线上线下投放),促进核心产品“尊享e生”成为爆款。
项目执行:落地传播规划,管理并执行投放预算和各类物料制作(包含宣传物料的拍摄、后期、自媒体账号运营等)。拓展、挖掘各类供应商。

客户:耐克、星巴克、欧莱雅集团、大众等。
传播规划:梳理、包装媒体资源(豆瓣、知乎、下厨房等),提供数字营销整合方案。
数据分析:整合数字媒体的平台数据、UGC和外部报告,为客户提供人群洞察、内容趋势、竞品趋
势等数字营销分析。
KOL内容策划:挖掘不同平台的潜力KOL,提供KOL内容创意。
资源创新:与媒体平台共创新的广告形式,挖掘商业化机会。

客户:巴黎欧莱雅(TVC传播:欧莱雅润发精油-李冰冰,欧莱雅多效修护洗发水-范冰冰)
客户沟通与管理:沟通客户需求并整理成具象化brief,把控需求优先级和客户预期。
项目管理:管理各个campaign的时间表,确保输出质量,包含消费者调研、品牌策略规划、TVC
(脚本、storyboard、linktest、拍摄、后期制作、台带输出)、KV(layout、拍摄、修图、打样)。
竞品分析&翻译:监测竞品动向,撰写竞品分析报告;翻译各类资料。

客户:亿滋、通用磨坊(TVC传播:炫迈口香糖-华晨宇、柯震东,湾仔码头水饺-云南纯)
工作内容与麦肯期间类似