工作描述:
在华劲公司任职期间主要负责东南亚市场,主要是市场有泰国,越南,韩国,及其台湾市场的客户开发&跟进工作,竞品分
析&推广,展会安排等
主要工作内容
1.大客户开发&培育
主要客户为市场前五大主机厂客户底盘配置,2020年泰国市场增长明显,成功促成与市场最大的挂车厂之间的合作,将销
售额提升到1500万。2022年初与另一个大挂车厂合作,当年下单总额达130万美金,2023年较2020年预计增长50%。获得公司
颁发“大客户培育奖”。
2.东南亚市场竞品了解反馈,并指定出对标方案
了解市场竞品,并整理常规售后市场,联合大型贸易商,利用贸易商销售网络,做好产品的售后服务,推动配件市场销售。
3.品牌在东南亚市场的推广,当地展会组织
广交会,越南展等展会评估接洽,携同事独立负责参加展会事宜。2023年参加了越南展,并独立出差拜访客户,反馈市场
信息,并促成了新的客户合作。作为外协人员协助其他同事参加上海展,梁山展,武汉展等展会
4.携团队拜访客户,了解产品使用情况,客户新项目,采购计划等事宜。2022年11月,为贯彻公司走出去的市场纪念,在严
峻的形势下,出差泰国,印尼,马来西亚等国家拜访客户,率先出击,为公司在2023年第一季度赢得良好的销售业绩。
2020年初接手台湾市场,根据市场销量,主要以代理模式销售品牌产品,给予备料支持,加快交期。针对售后市场做好价
格定位,优化零售包装,库存监控,标准化管理及其特殊产品开发支持。在市场利好下,销售额从20万美金达到最高110万
美金,给予客户佣金返利激励,市场占比机器知名度大幅提高。
5.售后反馈&整改处理
及时专业处理客户投诉。2023年6月出差泰国,针对客户投诉的产品问题,及时安排团队拜访,了解问题原因,结合客户的
工艺流程,优化设计保证产品质量,赢回客户信心。
6.对账,回款跟进,商务谈判&返利政策等
做好客户回款应收管理,客户优惠政策落实,及其返利营销。

工作描述:
在兰精任职期间,主要负责客户开发,订单跟进等外贸全过程,
1. 管理阿里巴巴平台,熟悉阿里巴巴操作,数据分析及其询盘回复。
2. 日常商务谈判,样品打样确认。
3. 订单出货协调,外贸单证缮制
4.独立完成其他类目贸易工作,接到客户询盘,寻找供应商并兜售可贸易相关产品。主要是纺织织带,棉绳,弹力绳等,对相关产品均有了解

工作描述:
1.前期无平台开发客户,后期阿里巴巴平台管理
2.多渠道了解市场行情,市场调研。擅长google, linkedin,facebook,海关数据等应用。
3.通过多种网络方式营销推广产品,alibaba,made in china,global source,ecvv等
4. 业务谈判,接待来访客户。主要是印度,埃及,北美等区域,其中成交了埃及,印度等客户
5.配合船务制作自己货物的单证
6.跟踪货物生产,安排出货,回收货款
7.展会接待及出国拜访客户,主要是广交会及其上海展。
8.公司宣传图册监制及微信公众平台推广,了解同行内外竞争对手产品系列及其特点,梳理公司产品系列,完成公司产品图
册的制作。同时过程中学习到很全面的产品知识。对于后续工作有很大的帮助。

工作描述:
海飞汽车用品有限公司主要是一家汽车用品厂家,主要产品是雪种,冷冻液,清洗剂等
1.负责外贸各种事宜,如建立公司产品档案;
2.维护老客户,寻找新客户;
3.安排跟踪货物的生产流程;
4.及时收回货款;
5.安排和推荐各种对公司有益的展会等

工作描述:
1.整理业务国外订单,并录入订单管理系统
2.制作出货单据,如发票,装箱单,SI等
3.整理货柜数据,配合点货及监装货柜
4.更新系统单价