工作经历
1.计划、执行和跟进门店运营任务和项目,如异业合作、拓展活动等;通过异业合作和拓展吃透本店所在商圈,商场
内部共达成4家品牌异业合作,新增线下潜客数约增长18%-22%;
2.对于销售目标和过程指标进行日常追踪管理和复盘总结,通过制定的门店基线方案和重点客户管理登记表,在每日
例会对数据进行复盘,对重点客户进行追踪并合理制定一客一策;
3.优化门店接待流程,监督落实日常行为规范,保证客户的良好体验,降低客诉风险;
4.利用内促和外促制定当月正负激励,积极正向的方式进行人员管理,帮助门店销售达成业绩标准;
5.对门店利润负责,完成城市端下发的交付目标,达成三级毛利中的模糊返利;跟进二级返利,门店月交付车辆衍生
业务金融分期渗透率均完成在80%以上、保险渗透率完成60%以上、延保渗透率完成30%以上。

销售主管(locationlead)
工作内容
1.熟悉掌握本公司车型与竞品车型的性能和配置,并且了解行业科技的发展和动态,能够取长补短,突出自己公司品
牌车型的优势,为客户提供专业的购买意见,促进客户购买,达成销售目的;
2.分析客户的消费心理,制定行之有效的销售策略;
3.追踪客户的后续反馈,确保优质的售后服务,提升用户转介绍达成率;
4.结合门店过往运营数据以及未来阶段活动,进行团队业绩任务合理拆解,有根据的分阶段达成销售目标。
5.对团队的目标追踪管理和复盘总结,结合销售过程的关键指标,分析团队人员的数据差异,提出合理解决方案,提
高人员的销售积极性。
成绩体现
1.产品上市的预热期到产品正式上市前,入职2个月的时间,由0线索到净小订订单80+;
2.产品正式发售当天,小订订单到大定定单转化率20%,实现区域top;
3.担任locationlead期间,新店开业首月,大定定单总数在北京新开location(7家)排名top1,北京location(11家)排名top2。

销售方面
1.收集客户信息,掌握客户画像,扩展用户存量基盘,对潜在客户进行跟踪回访;
2.向客户介绍车辆性能、产品细节、特征和优点,邀约客户试乘试驾,挖掘客户需求,向客户提供建议;
3.向客户解释购车流程,根据客户需求,为客户制定购买方案,跟进与维护关系,达成销售目的。
内训方面
1.协助店经理完成日常事务性工作,包括数据的核对与整理,参与接待流程和销售话术的拟定及人员检核。
2.协助团队完成试驾和销售目标任务,根据团队伙伴的工作状态适时提供技巧方面赋能。
3.根据新能源汽车行业动态、竞品的更新,及时为团队伙伴进行赋能转化。
成绩体现
1.华为内部连续月度绩效等级 A,2021Q4 季度绩效等级 A。
2.2022Q1 季度销冠,试驾数、订单数连续三个月门店top1。
3.为门店全场景销售人员赋能车业务知识,在车业务人员外出公干期间,可以独立接待客户,并留资转化试驾。

北部战区陆军第79集团军