阿里巴巴
2017/05 - 2024.04.30
菜鸟 行业供应链及解决方案 总监
2017.05-2020.11
2015 年入职菜鸟，先后负责过菜鸟多个行业的商业化及物流解决方案；
菜鸟行业整体收入规模 60 亿，单行业体量 10-20 亿， 主要履历在美妆/快消/冷链行业；
分别 10 亿/20 亿/2 亿体量；
通过仓配供应商合同模式优化，商业体量数据化评估等方式，实现损益打平微盈利；
其中基于对外供应链协同运作经验沉淀下来的数字化商业工具 DSCC，更成为阿里云供应
链板块重要模块，并获得年度供应链创新大奖；
天猫超市 近场（零售全品类）&生鲜采销 总监
2020.11-至今
2020-2021: 负责天猫超市 小时达/半日达 近场业务城市网格供应界面搭建及社会化 通过
引入头部商超，头部经销商，头部城市建仓几个纬度的供应网络搭建，实现配衬 30 亿左
右成交规模的供应商门店，经销商仓，重点城市仓网搭建； 对建档成本负责；
2021-至今：负责天猫超市生鲜品类采销一体业务，搭建远近场一体的供应商体系；  操
盘的生鲜品类包括：果蔬/肉禽蛋/海鲜水产/冷冻冷藏/预制菜等品类的品类采购，线上销
售，营销/运营，对生鲜品类的品类规划，成交和经营毛利负责；  搭建了一支有战斗力
的采销队伍，对供应商管控，商品时令和经营规划，毛利均有深度的把控能力；能打善
战，2022-23 年度实现品类 GMV 100%增长；

开放平台供应链解决方案市场销售总监
京东物流开放的对外市场和销售负责人，从 2015 年初起，搭建了京东物流集团和区域的
开放销售和供应链解决方案团队，帮助公司将开放业务整体规模从 300 万，提升至 8 个亿
的体量规模。帮助团队判断市场方向，建立解决方案，引导业务方向，并一手导入和打造
了李宁等标杆项目。
2015 年 4 月加入京东，入职仓储物流部-仓储开放业务部，分管仓储开放体系下全国市
场，销售团队管理和业务推进：
 2015.4-2016.6：仓配一体/线上/单仓到多仓时代：  零基础开始搭建全国销售团队，带
教团队认知业务方向，拟定团队管理原则，开展业务售卖；  结合 B2C/B2B 下对市场的
分析，就京东物流仓配一体业务设定行业方向：  在实际业务中论证了单仓到多仓的分仓
体系市场价值，及细分的行业定位；  对线上业务产品模式进行优化，将线上业务拓展至
跨平台层面；
具体战略突破： 1. 快速评估京东平台商家诉求，推进平台物流产品优化，将平台单量从
千单体量拉升到几万单以上体量规模。 2. 开始尝试对外突破，2015 年 12 月，亲手操盘
导入了李宁项目，实现了京东物流下第一个真正意义上 B 端和 C 端融合的纯外部大型项目
落地。该项目的突破对京东平台乃至京东物流后期的发展具有战略意义，写入京东集团当
季财报，奠定了京东物流全面开放的基础。 3. 京东物流 B 端和 C 端融合模式下四大行业
解决方案的建立，开始尝试 B 端商业模式在不同行业下的需求区分和网络搭建。 
2016.6-2016.12: 仓配运一体/线上线下融合/端到端物流服务时代： 机构和团队正式独
立，自有设立专项二级部门，辅助市场职能独立成二级机构，开始专职负责仓配联合业务
的拉动；  区域团队完成基础搭建，全国团队人数扩充至**，业务进入高速发展期； 
完成了平台类业务的全面覆盖，平台业务渗透率提升至稳定水平，全面转型开始对外； 
推进产品和京东运营全网融合，推进 B 端和 C 端物流模式搭建； 具体战略突破： 1. 推进
京东物流服务模式启动平台化，由原有的自有网络为主开始自有+整合； 2. 完成京东物流
综合类业务量第一次飞跃，日均业务量由几万规模提升至*0 万规模； 3. 完成双十一“仓配
联合 5 亿减免计划”，全面引爆电商物流市场，将京东物流开放的社会影响力推至新高度。
4. 京东物流独立品牌发布会上线。
 2016.12-2017.5: 库存优化和智能管理/云物流/全供应链系统优化：  二级部门专项对
外，定位“大客户销售”职能；  产品维度拓展至仓运配，库存规划和管理，系统规划与对
接，线上线下融合等多个方向；  团队全面升级，以高级别大销和解决方案为核心，全面
整合京东内部规划，系统，大数据，研发，运营资源，将全链路供应链的价值协同发挥到
极致。 安利项目推进中。

Global Customer Solution（全球客户供应链解决方案）
客户群体---世界 500 强中的顶尖企业。
1.曾经负责的行业包括：工厂制造业，高科技，零售和外资银行。
2.企业在物流方面有复杂的需求，需要专业化的团队和人员提供解决方案。
3.企业每年在中国区付费的物流预算高于 100 万人民币或更多。
4.这些企业拥有复杂的决策链，需要跨国团队的支持来完成供应商的选择和项目实施。 销
售的产品---整体打包的物流解决方案。 包括： 供应链方案设计； 第四方物流供应商嵌
入 LLP 服务； 国际空运运输； 仓储，分拨，配送及库房管理； 进出口报关，安全及保
险； 国内定制物流服务； 各种类型的园区物流管理外包，驻场服务，专业邮件室管理，
等。
主要项目&客户:
工业制造业，矿山，软件，智能手机，电子商务等几个行业的头部世界 500 强企业项目和
客户为主，包含：
GE ,ABB, Siemens, Alstom, Schneider ,Emerson, Tetral pak ,Caterpillar, KCML;
Oracle ,Cisco ,Microsoft ,Pan ,Apple ,Google; P&G, Amazon; HSBC,SCB ,Citi Bank ；ect.