职责业绩: 案。为楼宇、工厂建设智能化能源系统,帮助企业解决节能、安全、管理等各维度的需求。 主要职责: 开发各行业甲方。甲方类型包括学校、医院、商业综合体等楼宇类项目及工厂类项目的甲方。作为系统集成商针对这些甲方 旗下的楼宇及工厂类项目,制定智慧能源的解决方案并进行销售,再到最终方案的实施及落地与售后管理,进行一站式销售 服务。解决方案中包含光伏储能的设备销售与建设工程,智能化能源系统与智慧微网系统的销售与建设等。 开发行业内解决方案所需的供应商。解决方案中包含智能化AI控制算法、智能化能源系统、光伏储能等设备供应商。针对于 这些产品的供应商进行开发维护,将这些产品进行整合,集成为全方位一站式的整体能源解决方案销售给甲方,尽可能的满足并解决甲方的所有需求。 开发行业内的项目资方。行业中针对于没有足够资金建设能源解决方案的甲方会有专门的资方帮助甲方出资建设智能化解决方案,建设完成之后资方会和甲方共同享受节能收益,进行分成。比如光伏储能建设的合同化能源管理的模式。针对于该类 资方进行开发维护,在必要项目上采用此类合同化能源管理模式,解决甲方资金不足无法建设智能化能源系统的情况。 达成绩效: 协同供应商及各类资源成功销售落地某银行综合能源项目,整体项目金额约为300万 协同销售落地某工厂综合能源项目,整体项目金额约为200万元。 成功销售落地其余各类小型智能化综合能源项目共计金额约为100万元。 开发行业内智能化能源系统及能源类设备供应商100多家。完全可以解决智能化能源解决方案涉及到的甲方所有需求。 开发项目资方3家。资方储备已足以满足现阶段项目的开展。目前与其中一家资方在共同跟进标的约为3000万的综合能源管理项目。

职责业绩: 施耐德电气有限公司是总部位于法国的全球化电气企业,在全球100多个国家拥有超过16万名员工。所销售的电气设备均为自主研发生产。本人所主要负责的中低压电气设备占全球市场的30%市场份额,市场占有率全球第一。全年销量达2800亿人民币。 主要职责: 负责区域内公商建项目的开发。从前期的甲方拜访开发及维护,再到中期的招投标,最后到项目的实施交付落地与后续的售后服务及其服务包的销售进行一站式销售服务。 负责地产商的开发。开发地产商,并促成地产商与施耐德的战略合作,从渠道维度解决项目资源。 开发及维护区域内代理商及盘厂,通过项目管理及代理商的管理,共同跟进甲方项目促使项目成功落地。 完成公司给予的区域销量KPI,通过销售手段完成公司给予的销量KPI。 达成绩效:2年时间成功销售并落地区域内19个公商建项目,为公司创造了合计5000万的销量。 2年时间成功开发3家地产商,为公司带来7个公商建项目,创造了合计2500万的销量。 连续2年完成公司给予的销量KPI,同时结合服务相关业务的进行开发及销售,创造合计8000万的产值。

职责业绩: 大金(中国)投资有限公司:全世界范围内空调行业排名第一的企业,拥有292个生产基地与子公司,全球员工超过76500名。 从空调内零部件到压缩机再到冷媒,均自主研发生产。本人所负责的中央空调事业占据中国中央空调市场的60%市场份额。连 续十年行业市场占有率全球第一,全年销量达2070亿人民币。 主要职责: 负责协助经销商开发销售渠道,从而提高经销商的销量。同时针对友商体系内的经销商进行挖掘开发,扩大本社的市场占有率。 开发并管理服务体系的渠道及合作商。并且负责项目交付及售后服务,并向保修期结束后的客户销售服务包。 维护现有渠道。及时分析并总结公司渠道与经销商销售渠道的运营数据,制定解决方案,从而保证渠道的稳定性。 完成公司给予的区域销量KPI。针对于区域内经销商实际运营情况与进销存情况进行分析,来对经销商的销量进行管理。通过管理与销售帮带促成经销商的销量达成。 达成绩效: 完成开发6家他社体系内经销商,2家装潢事业相关公司,2家房地产事业相关公司,为公司创造了合计500万的销量。 通过数据分析,发现问题并及时解决,为公司及体系内经销商解决并避免了合计300万的销量损失。 通过合理化的销售管理与进销存分析及以上绩效,连续两个财年完成公司所要求的销量KPI。并且帮带经销商参与到项目跟进过程当中,最终项目促成签约,结合售后服务包的销售,为公司创造了合计1500万的产值。