工作职责
· 1. 开拓沙特、卡塔尔、科威特、巴林、黎巴嫩、约旦等渠道。
· 2. 负责市场、售前、交付、品牌。
· 看机会原因:公司产品为车辆需要通过认证后才能投入到海外市场,现在还未通过,因而无法前往去开展工作;

汇报对象:大区总
· 工作职责
· 新市场拓展:
· 1. 市场调研: 新能源电车,小排量是当地热销车型。
· 2. 展厅选址: 建直营门店同时规划二级分销商。
· 3. 样车发运: 静展、试驾。
· 4. 品牌宣传: 社媒、官网和google定投是主要线上传达品牌手段。线下商场,大牌广告增加曝光。
· 5. 销售规划: 根据市场调研、人群画像和本地销售习惯制定年度销售计划。
· 6. 产品调研: 调研目标人群画像。
· 7. 客户运营: 建立自己的客户群里,品牌活动。

工作职责
· 1.品牌维护:通过建立销服一体店提升品牌知名度,确立商圈地位。
· 2.团队管理:梳理工作流程,提高团队工作效率。激励团队,价值观一致。
· 3.终端管理:筛选终端合作门店,成为有效门店。新品预定、老品清库、ST、SO提升、上柜机型、促销、物料形象投放。
· 4.渠道管理:配合移动、电信政策拉动终端实销。
· 5.预算管理:销售人员配置、物料、政策投放。

工作职责
· 负责成品电池的销售及交付:
· 1.监管甲方原材料交付印度。
· 2.按客户需求控制生产,交付。
· 3.协调排产,生产及各职能部门。
· 4.印度交付管理部组建。带领3名本地人员各自负责客户,我负责处理重大异常。
· 6.安排客户到访事宜。例如品质交流会,产能提升会,发展规划会议等。
· 7.汇报企业生产情况及客户需求动向。
· 8.协助总经理制定年度销售规划。梳理生产规划。
· 业绩情况
· 1.在职期间交货量由100万片电池每月增长到400万片电池每月。无跑单。客户给予很高的评价。客户为OPPO,VIVO,XIAOMI,HUAWEI,APPLE。
· 2.改进内部流程,节约企业资源。例如前检,生产,存储,财务,物流。流程紧凑,降低生产成本。
· 3.根据客户提货需求调整生产,减少企业资源浪费。
· 4. 完善厂房搬迁计划(20条自动化生产线搬迁,满跑33万片每月每条线体)。保证最短时间恢复生产,将影响降到最低。

工作职责
· 1. 建立分公司:在印度办公室选址,规划,装修。各部门人员招聘。
· 2. 渠道管理:筛选代理商,合作开发终端门店。
· 3. 终端管理:筛选终端合作门店,成为有效门店。新品预定、老品清库、ST、SO、上柜机型、促销、活动促销、物料形象投放。
· 4. 销售管理:对销售结果负责。制定区域短中长期及年度销量目标。阶段进度跟进。制定营销活动,促销活动,产品调价。
· 5. 市场信息收集:收集分析销售数据,市场信息。掌握消费者喜好与竞品对比。
· 6. 预算管理:销售人员配置、物料、政策投放。
· 7. 团队管理:分配销售任务。协助、监管促销团队在终端能力。协助业务团队沟通印度代理商。
· 8. 日常协调代理商和分销商。加深品牌在分销商和代理商的影响力。
· 9. 组织分销商大会、新品发布会等。
· 10.户外、楼体广告投放。
· 业绩情况
· 1. 3个月所在地区代理商,分销商对vivo评价较高。6个月市场份额超过竞品。
· 2. 筛选优质代理商。加入vivo队伍。
· 3. 优质终端200家(月销30)。
· 4. 建立各部门。招聘,培训销售团队。由10人发展至300人。
· 5. vivo成为地区第一品牌,代理商争相合作。
· 6. 楼体广告,门面广告遍布市区。