经历亮点:
1. 在商业部2.0早期阶段加入,首次平台内“创业”,从0到1完成了超过600人的生态业务团队组建,经历了业务的高速增长期,超预期完成经营结果,是商业部人数规模最大连续绩效完成最佳的核心业务部门之一;
2. 在商业部2.0中期阶段,二次平台内“创业”,从0到1完成了本地到综行业大客户团队组建,在战略级行业平台和战略级行业品牌以及战略级二级类目客户榜单建设完成了行业建设,23年拿下商业部唯一一个创新赛道下的金奖redcase案例,will商业大会开场案例中拿下两席redcase案例,全年经营目标100%超额完成,是商业部增速top2人效top1的行业团队;
3. 拥有两次关键业务团队的从0到1参与组建经历,从生态业务到SKA大客户业务,深刻理解社区平台商业化,好的商业反哺社区生态,在C>K>B> P的视角下通过数据促动产品迭代,对流量生态运营有了深刻理解,涉及博主撮合/生态治理/号店一体/新商类目拓展建设等;
4.商业化类目服务开拓经验涵盖:美妆奢品服配饰(超过3年)/食品母婴3c家居日百(超过2年)/餐综酒旅(超过2年),负责组建品类开拓团队,制定开拓策略并为经营结果负责,带领团队打造行业示范showcase,优化商家收入健康度,不断提升头客媒体钱包份额,协同产运内外部资源为业务创新以及收入结果负责;
工作详情:
1.生态业务部直客负责人:
在商业化2.0阶段起步期加入,使命是在小红书社区生态的基础上从搭建一支大规模直客团队,期间管理带宽超过600人,根据公司战略分析制定生态业务的发展路径以及阶段目标;
从0到1参与CRM/聚光/蒲公英/薯条等商业产品的不断升级,完善业务所需的中后台组织,在服务商/行业运营专家/中台策略专家等团队完成从0到1建设,跑通了直渠模式的从0到1,与社区相关部门如电商/规则/战投等部门深度协同,在“号店一体”期间握手电商交易部批量教育“有号就有店”,按照直客+服务商生态构建行业深度服务能力,在产品链路创新/行业玩法创新/服务商合作模式创新上做出了关键性探索,为“买手电商”发展培育了一个足够丰富的“红品牌”BK店基础池;两年后商业部95%以上的客户由生态服务,快速成长为商业部人员规模最大绩效最佳增量最优的部门;
2.本地业务部到综大客户行业负责人:
在本地生活KA业务从0到1搭建到综业务,深刻理解行业竞对以及战略级头部品牌的商业模式进行业务决策,丰富到店到家类目树下的商家商品建设,跑通类目下的差异化营销玩法跑通,拿到战略级品牌的优势媒体份额,完成业务经营目标,构建行业垂类战略平台+赛道战略品牌+垂类榜单品牌打法,在即时到家餐饮家政物流,即时到店生美服奢宠物休娱房地产下长出了众多千万级以上年框头客,在行业+代理商+华南/华北/华东/华中区域完成整体业务布局,从0到1孵化了行业关键代理商阵型;
在行业解决方案升级上,有效论证了小红书种草全网转化价值,在KBFS的产品组合策略下解题种草价值度量,跑通了内外双循环路径,从品牌SPU到AIPS漏斗人群再到KBFS内容策略部分跑出了到综品牌的方法论,获得公司级EM项目的奖项;

经历亮点:
1. 符合“Z”字型竞升路径:作为校招生加入,从销售一线做起快速晋升为管理者,从销售经理(管理带宽10-15人)到运营经理(管理带宽10-15人)到高级经理(管理带宽50-80人)再到中台策略组管理(管理带宽5-10人)和业务总监(管理带宽200+)完成个人职业晋升路径;
2. 有关键业务贡献:因城市特别贡献奖获得公司最高荣誉首届“百位英雄”,获得同批次最高档位的字节期权激励;
3. 有丰富的商业行业经历:在电商类目(服配/美妆/母婴/食品消电等)及非电商类目(教育/商服/家装/网服等)生活服务类目(餐饮/到综等)有丰富的生态型类目职业经历 ;
工作详情:
1. 做好商家运营:整合平台和商家资源,建立商家经营体系,根据不同成长阶段进行商家分层,匹配对应成长阶段的关键经营策略,根据商家的新增、激活、留存、流失、沉寂来进行管理,在商家的选品/素材/人群/流量投放上给出对应的诊断和策略,同步把关键SA头客做好重点服务打造标杆案例,在拿到收入结果的同时一定程度关注用户体验和商户履约保障;
2. 扩大市场影响力:结合行业趋势和业务发展,统筹线上和线下的商家活动,扩大定点区域的市场影响力,负责多省多城的特色产业带招商,如江苏连云港生鲜产业带,浙江诸暨珍珠纺织品产业带,云南瑞丽山东翡翠产业带,汕尾珠宝首饰产业带,中山灯饰产业带等招商示范案例;
3. 组织人才建设:带领团队完成经营目标,通过市场情况进行团队铺排,做好人才的选用育留,合理配置资源,建立高效的内外部流程和管理机制,对经营结果负责。

1.产业园区招商:济南高新区创新谷政府产业园区招商项目,参与多个企业招商入驻接待,里程碑事件,参与完成了头部企业一万六千平办公用地的顺利签约和配套扶持政策落实;
2.创业经历:作为核心创始团队成员参与基地自孵化政企项目“云图”,搭建图片视频的后期处理基地,为当地就业率做出贡献,里程碑事件,完成十余所高校的签约入驻。