一、工作职责:
1、部门组织架构、人员规划及成长、岗位职责、重点及创新项目统筹及执行等;
2、全国年度营销规划(全年营销Map图、IP活动打造、招商规划、产品推广、创新营销等)
3、全年5-7场全国品销合一IP活动规划、统筹及执行(出货、执行动作、过程推进及样板打造)
4、战略性中高值产品的GTM全流程推广和爆品打造。负责卫浴全产品品类策略制定及产品线规划工作。
5、全国重点城市门店精细化运营
6、全国及区域重点城市招商活动
7、新媒体营销项目规划及推广
8、区域及重点城市品销活动
9、全年创新营销活动研发、模式及试点
二、工作业绩:
1、0-1组建市场策划团队从组织架构,岗位职责,工作规划,成长路径,能力匹配,带教等
2、连续三年制定全国全年营销Map图,规划品销节奏、渠道增量、爆品打造、城市帮扶及创新
3、全年5-7场IP活动规划、统筹及执行
①、千家门店牵引,节奏规划,To B及To C执行动作(启动会、订货会、促销政策等)
②、制定活动节奏推广产品,实现部分即订即销 ,配合销售部门实现阶段性出货目标
4、中高值产品GTM全流程推广和爆品打造
①、GTM全流程打造及推广,增加新品贡献率及成功率、上市成功率。部分多品类高值产品逐年翻倍增长,一年期同级产品3倍销售量
②、产品包装、话术、ToB及ToC推广动作、配套销售活动方案等一条链路打通入仓、上样、培训、品宣、销售等多个环节
5、连锁门店精细化运营管理
①、制定年度规划、分销开拓及维护、组织规划、数据运营等大商经营规划与管理经营板块落地
②、全年帮扶城市业绩同比增长30%,坪效同比增长15%-20%,客单值坪效同比增长15%-20%
6、创新营销及门店获客模式植入
(1)、旧改项目试点:
①、存量市场找增量,公益作噱头,智能产品作切口,7天28单,较低投产比,高留资和转化率,占门店单月销售额63%,环比上月增长304%。
②、旧改项目全套工具包和流程操作指引,形成标准可复制案例
(2)、3.0流量型门店试点开业:
①、试营业及开业内外场联动,人、货、场及渠道四要素优化调整,保障业绩
②、同期同商场,竞品销量降低50%情况下,实现门店销量10%增长
(3)、新媒体项目试点:
①、建立“1+N”模式新媒体矩阵,总部直播间品宣及产推常态化,全国N家直播共振
②、总部留资分发,品牌曝光+流量分发,小风车留资转化分发,小风车锁客核销
③、区域招商抖音0成本裂变获客,转化50%
(4)、深圳及广州高端设计师渠道开业试点打造
①、结合异业联盟,“好大哥”资源进行高端设计师渠道链路打通
②、人、货、场及渠道梳理,完成既定开业任务目标。
7、全国及区域型招商统筹、规划及落地
①、30天周期,全国TOP50总代招商落地,完成4个总代,140个专/轻店,59个展板店招商
②、线上传播留资+线下统一执行膜拜,内容生产、精准触动,总代招商团队,统一直线管理
8、全国及区域市场活动策划及落地区域直播、省级联动、开业帮扶等
①、江苏双品牌线上联动,法恩莎+慕思,9天锁客1500单,西南区域线上联动10天完成4000单
②、河南省级线下联动13个城市,总销售额1221.94万元,内部滞销品直播,清理库存70%等

一、工作职责:
1、部门组织架构、人员编制&规划、岗位说明等工作
2、规划公司全年市场营销活动
3、统筹全国营销运动(市场促销+品牌策划+产品推广规划)
4、全年每月活动策划及落地(策划方案+落地执行手册+提货政策等)
二、工作业绩:
1、完成1月线上及线下开门红活动策划及落地
2、完成全年营销运动规划(产品+促销+品牌+传播矩阵)
每月营销方案制定(促销方案+传播政策+执行手册)、多类型活动形式策划及落地;
3、超额203%完成3月纯线上公益类营销活动策划
①、制定营销方案及产品政策,线上裂变引流、线下落地收割
②、卖货引流直播策划及落地(活动政策+裂变引流+客户转介绍+渠道激励制度等);
③、超额121%完成直播任务;
④、超额156%完成180天无理由退换主推新品活动策划
4、完成全系列抗菌产品推广、促销策划、活动传播及落地
①、特性目标群体心智调研,传播引流;
结合产品特性,输出市场爆款组合、营销话术等;

一、工作职责:
1、营销策划部组织架构、人员编制&规划、岗位说明&培训等管理工作
2、规划集团及各重点BU品类战略性年度市场营销活动及战略性产品推广工作
3、统筹及协调第三方异业(冠盟)联盟营销项目落地实施
4、部分高端设计师渠道活动策划及落地执行
5、多类型多品类活动(市场+部分品牌+产品)方案策划及落地执行
6、集团大型年会总会策划(方案+执行+分工等)及落地
7、统筹部门重点市场及品牌类项目策划及落地执行(大促、传播等)
二、工作业绩:
1、集团级战略性细分及智能产品发布,13天筹备,全场满意度98%;
①、项目全套策划及负责人(含会议+执行+内容创意+预算等方案、把控及落地执行;
②、项目描述:
a、完成集团的战略新品发布项目策划、筹备、落地执行及传播输出
b、完成战略性&多品类智能产品推广及媒体传播市场占位等
c、发布对象涵盖行业人士、全国知名媒体、集团经销商、渠道商、线上及线下消费者
2、新零售营销策划,完成3.9亿销售额;
①、项目主策及负责人、项目规划、策划、落地执行及预算方案,统筹时间节点把控;
②、全套策划案(含市调、产品及营销、内部及渠道执行方案、活动策划&内容创意等);
③、事件营销活动+市场营销执行+产品讲解展示直播活动等系统化策划及落地执行;
④、全网、全渠道、集团五大品类、融合营销操作(价值营销、情感营销、内容营销等)结合天猫新零售的超级品牌日营销运动;
3、多节点、多类型市场营销活动统筹及落地;
①、项目主策及负责人;
②、集团性及各事业部重要节点(万人疯抢、双旦及岁末促销)策划方案及落地执行;
4、宁波及南通设计师渠道活动
①、责任描述:项目主策划及落地执行负责
②、项目描述:完成高端设计师活动统筹、策划及落地执行,较高满意度及销售反馈
5、集团大型经销商年会策划及落地执行
①、集团多事业部年终会议总会议策划
②、3000多经销商会议筹备及落地执行

一、工作职责:
1、全国大型促销活动方案(全年五个时间节点促销);
2、负责南区八省市市场活动及门店管控(市调,方案制定及执行、门店日常管理等);
3、辖区内市场调查、方案制定、前期筹备,中期管控,后期复盘等;
4、完成辖区内多种类活动策划及落地(含:全省联动、砍价会、联盟、招商会等)
5、全国活动端渠道提货政策制定,市场产品组合搭配、市场数据分析等;
6、新产品企划及推广方案,产品图册规划、制作、更新等;
7、高端新品上市及推广(产品规划、组合更新、生命周期管理以及价格等;
二、工作业绩:
1、单店开业存活到业绩提升增长150%
2、四川招商活动、广西国庆活动
①、成都招商活动,成功签约7家客户(策划方案、产品优惠政策、走访、落地等);
②、广西玉林和柳州活动植入,销量额50+万,同比增长30%;
3、江西市场全省联动事宜:
①、江西全省市场调查,销商疑难沟通;
②、整合活动方案及市场特性,制定及实施帮扶计划(方案、物料设计、门店布置等);
③、异业联盟合作洽谈及沟通(品牌老板及导购);
④、门店导购产品及销售培训;
4、广西活动:单店单场次活动不退订订金收取16万元;四川活动:销量同比增长32%。
5、参与整个高端品牌产品的起步、新品策划及市场上市推广;
6、完成上海展新品发布与意大利设计师等的沟通