公司介绍：海柔创新是料箱机器人的发明者和开拓者。成立于2017年，主要产品为料箱机器人及配套的智能化仓储体系。2023年全年，公司人员1700人左右，国内海外共计销售额15亿人民币左右。已经是料箱存储的世界前三强。服务客户包含各个行业的头部企业。料箱机器人系统的应用，对客户提升仓储存储密度，节约劳动力成本，提升出入库效率，建立智能化，信息化管理体系起到了重要作用。

工作职责：
1，开拓能源电力行业线商机，完成电网，电厂，核电等体系下智慧仓储项目0-1的突破。
2，带领团队完成各电力细分领域智慧仓储项目1-100快速复制。
3，顶层布局，涉及电力行业的各细分：国网南网，火力发电，水电，光伏，风电，核电。完成全链路海柔产品推广。
4，销售数据分析，行业标杆企业跟进，市场占有率的提升。
5，带领团队完成销售目标，严控项目利润，回款，客户满意度等重要指标。
6，带领团队在各区域开发行业渠道商，完善渠道商布局。和各部门协同，培养和提升渠道商能力，项目下沉。
7，在电力细分行业开发战略合作伙伴，持续推动商机立项，招投标等工作。
8，结合行业特性不断改进产品升级迭代，提升竞争力。

业绩情况：加入海柔两年多时间，各个细分领域都已经步入1-100快速复制的阶段。国网南网二三级库房建设突破，五大四小各电厂智慧仓储建设突破，中核中广核旗下核电仓储的突破。火电，风电，光伏，水电，天然气，核电，电网。各行业仓储智能化建设中都能看到海柔产品的发光发热。从2022年刚加入海柔电力行业零星项目签约到2023年签署项目近30个，总计销售额3000万+。在此期间，组建了电力行业销售团队，签约利润居各行业之首。

公司介绍:京东物流旗下的智能供应链产业平台,即大众知晓的京东X事业部。主要产品为软硬件集成大项目。比如智能立体仓,工厂智能化,信息化,无人化改造等大型集成项目,AGV,ARM,无人叉车,CTU ,堆垛机,四向穿梭车等硬件,WMS,OMS,TMS,BMS,供应链中台等软件系统。X事业部员工2000人左右,是京东物流对内对外赋能窗口。
职位介绍:能源行业销售总监 职级:P8
工作职责：1、开拓能源行业市场商机,国网南网检储配基地库房建设,二三级库房智能化建设,三桶油智慧化库房建设,五大四小电力集团智慧仓储建设,软件系统升级建设,中台建设等。
2、负责跟进大客户的具体项目,前期交流规划,中期招投标,后期项目建设等,如国网南网,五大四小电力集团,中核中广核,三桶油,中铝等集团客户。
3、顶层设计,项目规划,工程建设,售后服务等全链路的布局。
4、销售数据分析,行业标杆企业跟进,市场占有率的提升。
5、挖掘更多集团客户需求,0-1项目突破,1-100快速复制。
6、结合京东物流自身能力,反馈市场需求,促进产品升级迭代。
业绩情况：在京东物流1年多时间,成功签约中铝文山铝业项目,国网福清立体库项目,南网海南文昌抽水蓄能智慧仓储项目,创造了3000万左右销售额。并在宁波眉山港项目,国网南网二三级库项目,巴斯夫湛江一体化项目中发挥了重要作用,帮助京东物流入围供应商短名单,参与项目建设,拓展供应链业务起到了积极作用。

公司介绍:高仙机器人成立于2013年,致力于SLAM技术,融合激光及视觉传感器实现机器人地图自主构建、定位导航与避障功能,已在服务机器人、自动扫地车、安防机器人等多个领域实现商用。 截至目前,高仙的全系列商用清洁机器人为30个国家、2000多个客户在提供了超过一亿多公里的运行服务, 较2018年相比,高仙营收实现了300%的年增长。 从服务机器人,到无人驾驶车辆,高仙的目标是成为产品化+落地性最强的公司。
工作职责：1、渠道开发工业行业代理商,协助代理商跟进项目,技术交流及关系维护。
2、负责项目管理工作,制定项目策略并实施。
3、挖掘更多工业行业的客户需求,像电网,石化,铝业,水泥,钢铁等。
4、合同签订后各项目的进展跟踪,生产协调,收款协调。
5、销售数据分析,行业标杆企业跟进,市场占有率的提升。
6、销售管理工作,组建工业行业销售团队,并带领团队开拓市场。
业绩情况：进公司时主要开拓公司电力和石油化工市场。先后在江苏电网,上海电网,安徽电网,浙江电网有项目落地。石化行业赛科石化,巴斯夫成功项目落地。7月份调整为工业行业总监,负责包括电网,石油化工,军工,煤炭,水泥,铝业等行业的销售及销售管理。先后落地纽威阀门,兵器集团青山工业,日发纺织机械等项目。

公司介绍:费希尔久安输配设备(成都)有限公司是世界500强-美国艾默生公司在中国西部投资成立的一家专业从事燃气输配设备研制、设计、开发、生产于一体的独资企业,是美国艾默生公司在中国投资的第32家企业。 我所在的团队主要负责国内燃机电厂的调压撬的销售工作。
工作职责：
1、直销开发新客户,天然气发电行业客户的开拓(五大发电集团煤电,燃机电厂及地方分布式能源冷热电三联供项目)。
2、渠道开发代理商,协助代理商跟进项目进展,技术交流及关系维护。
3、负责项目管理工作,制定项目策略并实施。
4、对大型招投标项目进行统筹并跟进。运用各方面的关系公关。
5、设计院,,EPC总包方及业主方的大型技术交流,进入采购名单的运作。
6、各大型集团框架协议的运作。
7、合同签订后各项目的进展跟踪,生产协调,收款协调。
8、统计数据并进行分析,及时调整销售模式,提高产品的覆盖及市场知名度。
业绩情况：截止离职,获得6个大型燃机及分布式能源项目订单,名单如下:张家港华兴燃机电厂,许昌医药产业园燃机发电厂,华能江阴燃机电厂,大唐溧水燃机分布式源项目,华能谢岗燃机发电厂,协鑫苏州蓝天电厂,销售额突破4000万元。

公司介绍:艾瑞阀门贸易(上海)有限公司是德国艾瑞(ARI)阀门的全资子公司,从事专业蒸汽系统阀门生产,德国艾瑞(ARI)阀门成立于1952年,总部位于德国的STUKENBROCK。ARI在德国共有三个工厂,阀门总产量在德国首屈一指,产品涵盖截止阀-安全阀-控制阀-疏水阀四大系列。
工作职责：1、直销开发新客户,行业内项目运作及OEM客户的配套。
2、维护代理商关系,全方位支持代理商的品牌推广,技术交流及关系维护。
3、负责渠道管理工作。规范市场价格,制定营销策略并实施。
4、对大型招投标项目进行统筹并跟进。运用各方面的关系公关。
5、设计院,EPC总包方及业主方的拜访,进入采购名单的运作。
6、各大型集团框架协议的运作。
7、统计数据并进行分析,及时调整销售模式,提高产品的覆盖率。
业绩情况：入职时,公司销售重点在楼宇,轻工业,造船等行业。在电力石化行业知名度和占有率很低,截止离职,已经在电力石化行业都布局了代理商网络,并和多家大型集团客户签订了框架协议。电力石化领域具备了一定的知名度,特别是在蒸汽,水,导热油领域。中石化已经签约入网并获得镇海炼化,洛阳石化,宁波工程公司等订单,中石油CPECC哈萨克斯坦,土库曼斯坦等海外项目顺利拿到订单,海油工程获得了秦皇岛,锦州等钻井平台项目订单,五年多时间为公司创造了8000多万的营业额。

公司介绍:飞华集团于1972年在德国成立,是一个集工程和贸易的集团公司。PRE-VENT是飞华集团旗下的一个阀门品牌。PRE-VENT阀门的主要产品为控制阀、自力式调节阀、球阀、蝶阀等,产品和服务都具备核心竞争力。
工作职责：1、直销开发电力石化大客户,新建项目为主,技改项目为辅。
2、维护代理商关系,对他们的营销进行全方位的支持,包括培训,销售指导,协助客户拜访,现场技术交流等。
3、负责渠道管理工作。规范市场价格,制定营销策略并实施。
4、对大型招投标项目进行统筹并跟进。运用各方面的关系公关。
5、统计数据并进行分析,及时调整销售模式,提高产品的覆盖面。
业绩情况：入职时,产品在电力石化行业业绩基本为0,通过5年多努力,布局全国代理商销售网络,并和多家终端客户签订了框架协议。电力石化领域的知名度和覆盖率大大提高。截止离职获得多个大型项目订单,比如:大唐桂冠合山发电厂,建投任丘发电厂,国华三河发电厂,大唐克什克腾旗煤制气,内蒙古包头神华煤制油等项目。累计销售额突破6000万,建立了良好的营销网络,为公司以后的发展打下了基础。