职责业绩: 工作概述:带领销售销团队、销售培训支持团队共计20人,以资本思维,完善营销管理制度体系、产品结构调整、价差调整等,未雨绸缪,从0-1搭建济南、绍兴、武汉区域市场占有率。
1. 经营目标&计划管理:主导制定公司营销年度经营目标,组织编制所负责市场的整体经营计划,跟踪、落实各部门
计划执行结果,通过精细化管理,分析经营问题,明确解决方案,在疫情背景下实现企业年度经营增长率近 1.5 倍。
2. 制度建设:完善营销管理制度体系、营销培训体系建设,明确营销相关的规章制度与标准的业务流程和文件要求, 不断推动、指导团队成员落实与执行。
3. 战略规划:开展市场调研和竞业分析,制定所负责市场长期战略规划和短期目标,推动跟进落实。
前期:通过市场分析甄别高流通渠道,与当地零售渠道(沪佳装饰、月新家居等共计100余家)、装饰渠道(业之锋、东益日盛、尚城装饰、城市人家等共计 10 余家)等建立合作,迅速占有市场。
中后期:重点打造核心客户推荐模式,提升业绩占比和市场影响力;在市场份占比中,推动市场销售覆盖率从
80%
提升至 87%左右。
4. 销售管理:梳理产品优势,制定年度销售计划并协助团队进行销售目标分解,年度销售额从 0-1 厨卫类、地暖铺设
类产品销售额提升至年 100 余万元。
5. 统筹运营:主导公司产品销售管理、人员培训、运营、产品更新迭代等方式保证客户需求,通过对接、达成信息流、 人流和物流的高效运作,以满足客户需求,达成公司目标。
市场分析:负责行业市场分析,掌握竞争对手动态挖掘差异化及卖点,分析客户画像,优化管理及销售策略 50 条,有效提升业绩 10 倍。
业务规划:负责公司业务宣贯和赋能支持,根据市场调研情况调整经营模式;保证业务目标达成。
6. 财务管控:参与制定公司年度财务预决算方案,审核财务报表,在公司授权额度内审批公司日常经营管理中的各项
开支,合理把费用控制在 95%以内;健全内部监控制度,提高公司增收节支的能力。
7. 团队管理:主导 3 人的销售团队管理,主要负责人才梯队建设及绩效管理;对市场情况进行监控,协调处理服务过程中产生的各类问题;不断进行自查与总结,及时调整经营策略,确保经营指标达成。

职责业绩: 工作概述:负责铅酸、锂电蓄(工业)电池以及 UPS 配套设备面向海外市场的销售工作,对销售业绩负责;完成韩籍专家参与的各类会议、日常邮件、电话与中国文字互译;对互译的译文进行校订及修改,审稿校对排版稿件。
:根据公司整体目标制定年度销售计划和策略,整合各销售渠道和资源,在职期间顺利完成年度指标,在职期间的销售额达 3000 万元,指标达成率 110%。
2. 市场开发:制定海外空白市场开发计划,0-1开发韩国市场,实现业务的全面覆盖。
3. 客户开发:通过各大国际社交平台、专业市场和公司资源等渠道挖掘10余家国际大客户,包括安徽科达等。
4. 客户维护:对海外市场30余个大客户进行有效管理和二次维护,深度挖掘客户需求和新商机,复购率达100%。
5. 代理商管理:管理韩国4家代理商,对代理商团队进行产品知识培训、产品报价流程培训、售后指导和支持,协助代理商
完成终端客户的开发,年均进货指标均 100%完成。
6. 商务支持:协助办理进出口相关文件、货运监督,确保库房无积压且客户能够准时到货。
7. 翻译工作:负责公司的韩语笔译、口译工作(笔译70%,口译30%);能够较好地用韩文进行商务翻译、写作、电话沟通、参加会议,翻译资料正确率高达 98%,得到同事和客户的一致好评。
8. 文字翻译:对标定试验的要求及法律等各项目进行书面翻译;在标定试验过程中所需资料的互译,协助各部门完成所需的互译工作;做好两种文字的校对及专业技术规范的翻译工作;

职责业绩: 工作概述:负责区域内销售网点、产品线、价格规划设计、销售渠道拓展、新客户开发及现有客户销售网络维护,承担产品销售指标、占比指标分解、达成,为公司资源投入方向及效果评估。
:积极了解客户处实际运营情况及竞争对手基本信息,调整区域销售策略、战术规划,取的不错的业绩。
调研分析:负责所管辖片区的市场调研与分析,关注重点业务进展,以数据为准绳,优化市场推广方案。
业务流程:根据区域市场运营情况,主导完成区域内体系及业务流程优化,通过体系与流程使得公司运作能力大幅提升。
2. 营销策划:根据市场变化和客户需求,通过一系列的推广活动,品牌知名度与美誉度稳居前列,市场占有率较其他竞争品牌保持 6%以上的差距。
3. 销售管理:落实公司策略及分解和执行年、季、月销售计划,主导销售战术执行,指导团队实施销售工作,对销售指标负责,在竞品较多情况下 100%+完成销售指标。
销售数据分析:统计各类产品的销量、金额,配件和整机的销售比、库存数量,通过数据分析了解市场并制定市场策略、库存清理方案,以提高销售业绩,控制成本。
4. 客户维护:负责总部各项政策执行跟进,积极维护客情关系,建立良好人际网络,维护市场秩序,经销商调整办法制定执行;协调与客户技术部之间沟通,积极进行新品研发,拓展产品覆盖率。

职责业绩: 工作概述:负责仓库工作计划制定、人员工作安排、进度控制及现场把控;
:负责仓库各类管理制度、工作流程、操作标准的制定与执行,进行仓库规划,包括规划存放区域、设计各类
物资的摆放规则与位置,对库存物资进行保养,并负责仓库的安全。
2. 仓库盘点:定期对库存物资进行盘点,管理在库物资的各项数据记录若干条,监督和控制仓库相关的成本和费用,提出
物流降本措施并确保执行到位,随时掌握公司仓存情况,做到系统、台账、实物的 100%零误差。
3. 物资管理:搞好物资科学管理工作,防止变形、损坏霉变、磕碰划伤,做好防火、防盗工作;负责物资台帐管理工作,做好账物相符和日、月报表工作,对出现的差错负责。
4. 流程优化:参与制定、优化仓库管理制度与标准化操作流程,根据系统数据结合仓储、物流配送业务,对业务流程提出
改善措施和方案,并组织实施,定期组织培训和考核,促使工作效率提高 98%以上。
5. 品质把控:负责产品安全及相应保质期管理;严格把控产品品质,对产品异常情况进行分析并制定改善措施或补救措施,提高客户满意度。