营销、导购信发、时智厨AI预警等核心产品。未来,将围绕购物中心和连锁店核心业
务,进入更多的产品领域,为零售行业提供端到端的数智化解决方案和产品。
工作描述:
1.负责购物中心、百货、文旅信息化建设项目的销售,有效地进行售前咨询、整
体规划、整体解决方案宣讲、投标书制作、投标及应答等;
2.西区团队的建设及管理;
3.与客户进行各个层面的技术和解答;
4.展开面向客户的产品演示会、技术交流会、技术培训等;
一、客户资源
1.老客户转介绍
服务于自己的客户,塑造一个好的个人品牌,让客户帮助自己传播口碑,这是非常
有效的方式,并且交易成功机会大,因为与老客户建立很好的信任基础纽带。能快速精
准地找到市场机会并且识别关键干系人。
2.资源共享
主要负责西南、全国机场云服务器销售。许多行业资源都是重复的,让不同行业客
户资源共享,进而达到双方互利共赢的局面。如:零售行业ERP系统销售,客户需要
软件运行的环境。这时ERP系统+云服务器,这样来满足顾客信息化建设的期望。可以
跟这些公司达成联盟,产品捆绑销售。这样可以更方便、更全面地了解客户的偏好和实
际需求,可以事半功倍地达到效果。
3.实施项目经理、不同销售行业合作伙伴
项目经理在调研客户企业内部业务需求以及准确地掌握客户信息化建设的希望,有
针对规划网络、信息化建设的环境部署、硬件设备规格要求等作全面的规划,并与销售
伙伴达成联盟,根据实际情况获取相应的利益。
4.银行合作伙伴
拉卡拉、银联商务、资和信、通联支付、给购物中心、超市、百货、便利店、黄金
珠宝等行业提供智能收银,银行MIS刷卡机具,人脸支付设备,银行路由器、与之配
套使用的银行专有联接设备及线路。刷银行卡、微信、支付宝、翼支付、银联云闪付等
支付服务web站点,全部部署在云服务器上。通过做负载均衡,持续地提给外部服务
持续访问能力,同时也做双击热备、异常监控、弹性公网IP地址、云盾防护等产品。
5. 其它软件商系统
捷顺科技实业股份有限公司、千帆科技有限公司、成都思博瑞科技有限公司、成
都和信通等公司已经给我们达成项目联盟,因为他们平台运行的环境部署在云服务器
上。这些公司也是我们的分销售商,以来扩展市场。
二、项目成交
1.销售渠道通过老客户的介绍、各行业合作伙伴介绍,根据实际的情况分给客户相
应的折扣、直单客户直接联系公司或者销售直接寻找的目标客户、客户发布的招标公告
等方式,寻找潜在的目标客户并且在公司OA上建立顾客档案和持续的跟踪客户进展情
况;
2.准确的掌握企业业务模型、企业信息化建设希望和需求、最重要的是识别企业内
部具有决策权的干系人,直单客户需要识别经济、技术决策关键干系人;
3.对竞争对手经典案例、解决方案、特色、优势等全方位地分析,做到心中有数、
知己知彼百战不殆;
4.根据前期掌握客户购买需求,有针对性地做出解决方案并协助客户写招标文件,
有时候还需要找陪标公司;
5.根据客户招标文件的要求和系统需求功能模块,给出投标技术方案来满足客户投
标文件的需求,进而满足客户的投标评估;
6.客户选择合作的公司并且发中标通知书,接下来拟定和签订中标合同;
7.维护与客户的关系,并挖掘二次销售的机会。
三、主要业绩

决方案和云服务的创新性企业,是国内领先的零售行业全业务、一体化解决方案供应商。
从零售行业信息化的探索期,到信息化成为零售行业的必要基础,再到云服务、大
数据、移动化、数字化。墨博成立以来,专注于零售及流通行业的信息化建设,目标是
依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求,在帮助零售企业成功的过程中成为零售管理软件
领域的顶尖服务型企业,同时也获得了上市公司捷顺科技的战略投资。
工作描述:
1.负责购物中心、百货、文旅信息化建设项目的销售,有效地进行售前咨询、整
体规划、整体解决方案宣讲、投标书制作、投标及应答等;
2.承担销售指标、完成落单和客户维系工作;
3.与客户进行各个层面的技术和解答;
4.展开面向客户的产品演示会、技术交流会、技术培训等;

集团旗下科技企业。依托红星美凯龙在商业领域丰厚的运营经验和多年信息化建设的成
功实践,红星云致力于为商业地产、零售及商业流通领域提供极具竞争力的信息化、智
慧化解决方案,引领着实体商业数字化和智慧化的转型升级。
红星云为红星美凯龙集团分布于全国200个城市的394家家居卖场、30家爱琴海
购物公园等总经营面积超2000万平方米的商业地产项目保驾护航,积累了丰富的项目
落地和实战经验。红星云将依托先进的信息技术,积极推动中国实体商业的跨越发展,
为商业地产及大型连锁零售行业赋能,帮助企业实现智慧化转型升级。
工作描述:
1.开拓所属区域市场,负责商业地产相关领域的管理软件的销售;
2.熟悉软件产品,熟练掌握公司的产品及服务,顾问式销售,挖掘客户需求,有极
强的产品推广能力;
3.参与商务谈判,签署销售合同,并跟踪项目实施服务过程,与客户保持良好关系;
4.敏锐洞察市场走势,了解竞争对手,帮助公司及时调整产品策略;
5.有甄选优质客户的能力,挖掘有潜力的行业市场。
6. 负责客户需求分析,全跟踪客户反馈,负责协调产品部解决客户程序问题,提
炼并积累解决方案和研发建议;

决方案和云服务的创新性企业,是国内领先的零售行业全业务、一体化解决方案供应商。
从零售行业信息化的探索期,到信息化成为零售行业的必要基础,再到云服务、大
数据、移动化、数字化。昂捷公司自成立以来,专注于零售及流通行业的信息化建设,
目标是依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求,在帮助零售企业成功的过程中成为零售管
理软件领域的顶尖服务型企业。
公司总部设在广东深圳,并在深圳、武汉、济南设有三大研发中心。在全国设有南
区、北区、东区、中西区四大事业部,拥有华南区、华东一区、华东二区、华中一区、
华中二区、西北区、西南区、华北一区、华北二区、东北区等十个大区的营销及服务机
构。今天,已有全国超过两百家知名大、中型商业企业集团用户选择与昂捷共创共赢的
发展平台。
工作描述:
1.面向新零售流通行业为客户业务及技术梳理提供定制解决方案(包括软硬件等系统集成服务);
2.负责全线云产品销售工作,并研究跟踪新产品、新技术,提出系统模式和具体系
统技术解决方案;
3.基于行业产品线,策划组织市场活动;
4.重点客户的项目跟进,解决方案的支持;
5.负责西南区,提供销售指导及市场支持工作;
6. 对客户资源进行了解沟通,根据客户需求协助并推荐客户完成产品购买,并针
对客户需求定期与项目经理进行交流;
7.协调公司各部门资源,负责客户的业务选型、招投标工作及后续商务合同的签约;
8.客户关系的维护、客户关系的拜访、客户的洽谈,及时准确掌握客户的需求以及
市场的动态;
9.客户ERP系统在云端优化部署、数据的存储、数据分析、数据安全、BI报表分
析等提供解决方案;
10.根据市场发展的新趋势、新业务、新走势及时反馈给公司,公司及时地对产品
进行优化和跟新迭代以满足市场需求、客户需求;