主要负责瑞凌国内销售管理工作,达成销售和运营业绩目标;销售业绩达数亿
,同比前两年均实现高增长;管理业务经理10人以上,招聘培养业务经理团队
能力、优化工作安排,提升业务团队人效达成业绩;
• 落实年度销售目标及销售策略,深耕运营经销商,带领业务经理做渠道运营管
理和分销强化,制定业绩增长方案策略,一商一策挖掘产品、渠道与模式增长
点;细化渠道和零售终端管理,扶持直销渠道、建设销售目标支撑体系;
• 组织部门销售进度分析,解决数百家经销商客户、终端零售及业务团队存在的
各种问题,调动公司资源、各部门、业务团队服务好市场,解决收入费用预算
、客户应收账款、仓配等问题;管理华南大区和品牌海外业务,拓展海外渠道 。

主要负责方太在广东、海南省的渠道销售工作,制定渠道战略并落实年度目标
与政策,完成回款、利润等关键指标;达成销售额数亿元,实现业绩销量同比
增长超60%,提升品牌市场占比,超额完成各项指标;
• 制定经销商、自营店与家装TOP客户合作政策,带领团队开发合作TOP客户
300多家,搭建渠道与TOP门店终端零售增长模型,结合团队/产品/运营模式输
出标杆,核心客户产品配套率增长12%,销售结构明显提升;
• 建立新的团队评估体系和激励方案,根据预算确定分公司关键岗位人员安排和
绩效,制定分公司招聘、培训、激励计划提升各分公司销售额和回款达成,提
高各分公司的业绩达成率;
• 对营销结果和财务利润指标负责;年度内推动各分公司开展招商活动、营销活
动50多场,参加行业论坛会议、外联品牌合作及行业外展活动,提升品牌影响
力。

负责美的空调在西北大区(20亿)、海南省的市场营销管理工作,制定渠道、
市场策略,整合年度预算实现营销目标;年度达成销售额近7亿目标,实现销售
额同比增长30%,年度回款任务完成TOP10;
• 根据经营环境和内外部信息资源,制定渠道开发、产品线与竞品抢夺政策,制
定各渠道年度、季度、月度目标,设定产品定价并输出销售政策,策划月度
TOP客户、专卖店及KA卖场政策和活动推广计划,闭环线上、线下渠道销售结
果,召开产品发布会、经销商及团队会议;
• 编制市场预算投入策略,精准管理上千万的市场费用,与供应商、外部公共关
系、媒体合作交流,提高品牌影响力;管理市场及业务团队近100人,制定并落
地招商政策;打造标杆客户,制定经销商培训要求、指导团队达成业绩指标;
• 组织团队开发上百家经销商,统筹指导代理商开展700多场区域促销活动,提升
客户门店零售运营能力,达成销售回款目标。

1、负责维沃手机(vivo)在印度古吉拉特大区销售工作,对年度销售、回款、
市场建设和团队管理负责;实现年销售额1.8亿以上,销售额同比增长
115%,销售排名做到TOP3;
• 制定销售战略、月度政策,落实渠道终端开发和销售计划;组建大区营销团队
,销售团队及职能人员近300多人,管理人员近30人,精细化管理区域,打造了
9个重点区域标杆市场,市场份额整体提升6个点;
• 制定vivo品牌与终端网点建设方案,统筹资源通过线上线下品牌投放、终端管理
提升品牌感知价值,策划大区巡展、新品发布会及月度促销活动包括Diwali、
IPL、媒体展销会等大型活动,提高品牌曝光度打造产品爆款;
• 提升商机转化效率,通过探索销售模式(KA、专卖店、零售卖场、TOB大客户)、销售结构及竞品数据分析可见增长空间,调整大区产品销售策略、人员规
划与政策投入方案提升终端主推和零售能力,提高客户满意度和复购率。