公司简介：
青岛征和工业股份有限公司是国内链传动行业的领军企业,链系统技术领导者,中国链传动行业首家 A 股上市公司（股票代码 003033)。征和工业从事各类链传动系统的研发、制造和销售,产品主要应用于各类车辆的发动机和传动系统和农业机械、工业设备的传动和输送系统等。凭借行业领先的研发技术、产品质量及服务水平,征和工业积累了丰富优质的客户资源。公司为潍柴、江铃、长安、比亚迪、本田、雅马哈、铃木、大长江、德国克诺尔等知名车辆制造企业提供车辆链系统产品和优质服务。
征和公司多年来销售收入一直保持增长,并且增速基本都在10%以上,尤其是近三年更是进入快速发展期。2022年公司销售收入近17亿元,2023年销售收入约20亿元。未来,征和工业将不断向全球链系统技术领导者昂首迈进!,
2022.02-2024.04 营 销 总 监
1，职位背景：担任公司营销总监，统筹公司国内外整体的销售业务管理工作，主导营销战略制定、市场专业调研、空白市场和产品开发开发、全流程销售业务管理、销售团队建设和绩效薪酬管理等，带领团队完成公司年度销售任务。
2，战略规划:对行业进行全方位调研,通过PEST、波特五力模型、SWOT分析等,制定公司中长期营销战略和总体销售策略,并据此制定对应的销售计划和目标,分解到区域和责任人,同时定期跟踪、落实销售任务指标完成情况,并及时做出响应,有效支撑战略定位和目标完成。
3，制度体系:根据集团整体战略发展规划和管理体系,对营销系统的整体管理框架、体系制度和管理流程进行全方位诊断和优化,并制定针对性的营销管理方案与运行制度、绩效薪酬及激励政策,搭建销售管理架构,使其有效支撑销售工作开展。
4，销售管理:对销售全流程进行系统管理,主要对市场存量、行业竞争、市场机会、销售布局等进行识别和分析,对产品、渠道、价格和品牌推广等进行优化完善,确保销售全流程受控、销售任务顺利达成。
5，团队管理:管理超百人的销售团队,负责业务员、销售管理人员的整体管理以及内部的选育用留,主导完成销售部门人才盘点、职能优化、岗位完善、业务重组等管理变革。
6，亮点业绩:优化和完善公司营销体系,初步完成营销系统的组织架构变革以及职能职责完善和销售职能发育、营销战略制定、市场布局调整等工作,并积极培育新的业务增长模式,挖掘新的业绩增长点,2023年公司销售收入19亿元,同比增长24%。

公司简介：
中原内配是全球最大的气缸套专业化生产企业，深交所上市公司（股票代码 002448）。公司 2021 年销售收入约 20 亿元，拥有员工 3000 余人，旗下有十余家子公司，并在北美、欧洲、俄罗斯设立 3 家海外子公司。企业与国内外知名发动机厂家全面配套合作，连年获得客户高度赞誉和认可，其中国外主要客户包括美国福特、通用、克莱斯勒、康明斯、纳威司达，德国戴姆勒、法国约翰迪尔、意大利菲亚特等；国内客户包括潍柴、锡柴、重汽、玉柴、东康等。公司国内市场占有率达到 40%，国外市场占有率达到 15%，是全球领先的发动机零部件制造企业。
1，职位概述:供职中原内配集团股份有限公司17年之久,历任销售公司市场部职员、管理副经理,缸套一厂副厂长、厂长,运营中心副主任、主任,生产运营总监及营销总监等职位。
2，职位背景:担任营销总监,统筹全国销售及出口业务管理工作,主导市场开发、营销业务管理、销售综合管理等工作,带领团队完成年度销售任务,2021年销售额达到17亿元(其中国内9亿元、出口8亿元)。
3，战略规划:制定公司总体销售战略、销售计划,分解销售任务指标,合理布局市场,定期跟踪、落实销售任务指标完成情况,并及时做出响应,有效支撑战略定位和目标完成,确保企业利润最大化,经营可持续增长。
4，成本管控:负责销售费用管理工作,制定年度预算和阶段性行动目标,并对目标实行进度管理,控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展,减少成本费用支出,确保销售费用合理、受控。
5，制度体系:根据集团整体战略发展规划,制定内部管理方案、运行制度、绩效薪酬及激励政策,搭建销售管理体系,督促执行各项工作管理制度和操作流程,使其不断适应市场的发展。
6，产品管理:根据公司年度开发目标,细化分解开发进度节点,定期督促、总结开发进度和效果,在保障公司盈利的前提下,对新产品进行评审、报价、开发,实现主流发动机厂家国六产品全覆盖,支撑企业可持续发展。
7，销售管理:根据销售预测,收集、分析市场信息,包括国家政策、市场用户、竞争对手、渠道等信息,对市场发展趋势进行预判,进行市场布局,组织开拓市场,建立销售网络,拓展并维护销售渠道,完成销售任务。
8，客户管理:负责客户价格、政策管理工作,深度挖掘并满足客户需求,提升客户满意度,0到1开发东风商用车、三一重工、广汽三菱、潍柴后市场、玉柴船电等大客户,年新增销售收入3800万元。
保密管理:负责公司销售等经营信息保密管理及涉及国家秘密各类经营信息保密管理工作。
9，团队管理:管理近百人的销售团队,负责业务员、管理人员整体管理和市场行为管理,主导完成销售部门组织建构、职能职责、薪酬收入、岗位优化、业务重整等管理变革,年度人均销售额提高13%,销量同比提升15%。
10，亮点业绩:2019年完成年度销售目标,销售额13.2亿:2020年销售目标较2019年增长16%,全年销售额15.4亿;2021年完成营收17亿,顺利完成年度销售目标,三年综合年销售收入综合增长率约30%。
2014.02-2019.01 运营中心副主任、主任//生产运营总监(3年)
1，职位背景:此阶段历任运营中心副主任、主任、总监,根据公司经营计划,科学有效进行经营方针、目标的分解落实和运行管理与过程监控;根据公司年度目标,合理规划产能、科学组织安排,确保年度生产任务的完成;根据客户要求,有效进行内部调控,确保订单执行率和交付及时率达到客户满意。
2，战略规划:根据整体经营战略,制定、分解和落实年度目标,合理安排生产,建立内部管理流程和制度体系,确保生产效率高效运行和降本创效有效实施,支撑战略定位和目标完成,确保利润最大化,经营可持续增长。
3，制度体系:根据公司管理提升和精益推进要求,优化完善公司内部相关流程、制度、标准、体系,严格执行ISO18001\14001体系管理,确保安全生产,主导能源管理体系安全、高效运行,较大提升企业管理水平。
4，运营管理:根据公司年度经营管理目标需要,分析、总结公司内部运行,对成本、设备、效率、人员等进行改进、优化;根据公司年度挖潜创效要求,积极推进年度机加、铸造降本挖潜以及效能提升工作推进。
5，精益管理:负责精益生产项目整体推进督导、协调与管控,建立精益生产评价体系标准并组织实施年度精益推进项目评价,根据评价结果,结合精益管理现状,制定年度精益项目推进计划并实施,确保精益管理目标实现。
6，亮点业绩:连续多年圆满完成公司年度经营管理目标;结合相关部门,顺利完后一期、二期精益生产推进,生产效益提升35%,减员21%,产生经济效益1600余万元,连续数年获得公司优秀干部称号。
2011.03-2014.01 缸套一厂副厂长、厂长
1，职位背景:此阶段历任缸套一厂副厂长、厂长,负责专业厂安全、生产、质量、成本、设备、人员等各项管理,保障专业厂产量、质量、效率、降本等各项管理指标达成。
2，成本管理:编制成本控制改善计划并监督执行,制定降本改善措施,并监督执行,审阅专业厂日常生产费用、管理费用、材料费用等情况,监控各类物资、物料、能源消耗情况。
3，生产管理:根据运营中心下达的生产计划,组织策划生产前准备工作,重点关注产品切换、品质状况、生产效率、成本状况;针对生产过程中出现的异常状况,及时决策并提供资源支持,按时完成生产任务。
4，精益管理:主导经营管理工作,监督检查现场5S,导入5S与目视化管理制度,实施标准化作业,推动作业困难点,进行问题点整改,指导现场进行定置、标识及可视化等标准化管理,提升生产效能。
5，质量管理:按照TS16949质量管理体系要求,规范专业厂管理流程与过程控制,确保质量管理体系有效运行;定期召开专业厂质量分析会,监督专业厂质量问题快速响应机制执行情况;根据专业厂质量考核标准,审核月度质量绩效考核,审核并监督执行专业厂质量知识培训计划,优化提升产品质量,质量做到0PPM。
6，团队管理:负责专业厂人员配置、培养、培训、考核、评价、考勤、薪酬等管理,主导团队建设及梯队人才培养和年度各类人员培训计划制定与执行,制定专业厂劳务费二次分配方案,审核专业厂各类人员月度绩效考核结果和劳务费分配情况;组织开展专业厂各类人员年度技能等级评定,提升团队积极性。
7，亮点业绩:,在保证质量的前提下降低生产成本,通过生产效率提升、岗位优化、工艺合并、层级精简、挖潜降本等错失,完成年度降本增效600万元,实现减员50人,管理效益提升15%。
2004.07-2011.02 销售公司市场部部长、管理副经理
1，职位背景:此阶段历任销售公司市场部职员、部长以及管理副经理,负责内部销售计划管理、产品发运管理、资金运行管理、销售费用预算管理以及二三方审核、内部薪酬绩效管理等,确保团队完成年度销售任务。
2，订单管理:定期收集客户需求计划,通过内部分析与评审,制定订单需求计划并转交运营中心;与运营中心结合,合理安排生产,确保订单及时交付;合理安排车辆,确保产品及时、安全发出,订单按时交付。
3，销售管理:制定销售公司运行方案并管理督查,主导内部运营管理与协调,确保销售前后台有效运行;主要负责订单计划管理、产品发运及运费管理,内外部信息的跟踪反馈协调与对接,负责客户接待及二、三方审核组织和迎审和销售风险管理以及发票与回款管理。
4，团队管理:负责销售公司人员日常管理、业务培训、绩效考核与技能评定,打造高效能内部管理团队。