2023年中,公司整合大客户部、战略生态部、渠道部、销售运营部,成立战略生态部,由我负责
整体业务,后在2024年初将销售运营部门独立。
1、生态合作战略升级,在历史云厂商、SI的稳定合作基础上,增加国资云、ISV、核心代理商的开
拓及管理等工作,成功开拓天翼云、中电信数智、中电信数据发展中心、联通数科、北路智控、蓝
凌、致远等合
作,实现从获客、线索、商机、订单的扩充与增长,全年渠道订单增长至4000万。
2、销售运营工作管理,根据公司营销发展战略,制定销售管理制度并落地执行,包含KPI考核、O
KR指标、奖金、升降级制度等。
3、对公司整体业绩负责,结合公司发展战略及业态划分,明确KA、国资云、ISV的核心发展策略,
结合历史数据制定了明确的判定、考核、开拓和经营策略,基于以上内容对公司整体营销体系进行
内部赋能、打法培训、过程和结果指标考核等标准动作,带领公司KA全年业绩完成7500万,年同
比提升15%,年ISV开拓数量30家,同比增长20%。

兼 战略生态总监 兼 华南事业二部总监 兼 华南事业三部总监
1、战略生态工作持续开拓和经营,云厂商订单保持年60%的业绩增长,2022年订单额达到2500万;
2、22年兼任华南二部总监,快速进行组织调整,为部门成功培养出业务骨干,在年底将其提升为
部门总监并延用至今,同年带领部门完成1000万回款和1200万订单,实现全年20%业绩增长。
3、22年底组建华南三部,进行部门组织搭建、指导等管理工作,带领团队用1个月实现首单突破。

1、负责公司战略融资及整体渠道生态工作,对接包含战略投资方、云厂商、全国总代、区域代理、
通用及行业软件厂商等。对渠道进行分类分级管理,结合自身业务特性,与渠道展开转售、OEM、
分销、产品联合销售、联合解决方案等不同类型的合作,并将其沉淀为渠道生态合作的最佳实践。
2、历时
2年,建立公司整体渠道架构体系,完成了拥抱云厂商、搭建分销体系、深挖行业伙伴等战
略布局,主导了公司从直销模式向渠道销售模式的战略过度和转型,其中云厂商订单从2018年的10
0万/年增长至2021年的1500万/年,平均每年涨幅达到150%。

1、负责通用行业销售及业绩达标,进行区域的行业市场的拓展。
2、根据公司年度总体目标、做好各行业销售目标分解,制定销售计划。
3、单季度完成业绩110万,取得第二名的成绩,被公司晋升为通用行业北区销售总监。
4、负责销售的动态跟进及管理,对业绩和销售数据进行监测,制定和调整考核政策。

1、制定运营商的销售战略,负责重点客户的日常维护、投标及商务洽谈工作。
2、管理销售团队,制定人员绩效考核,分配公司销售资源,完成销售任务。
3、管理经销商的年度投标入围,以及后续信用额度审批。
4、负责协调公司行业订单整体备货、生产和发货等管理工作。
5、入围中国电信框采,在三年分别完成1000万/1800万/2500万的销售业绩。
宏碁电脑(上海)有限公司北京分公司
北京大区销售经理

1、申请营销资源、挖掘商机，制定销售预测，完成销售任务。
2、负责内部订单流程的跟踪，完成订单后续的服务及维护工作。
3、签约一家四大资产公司，首次在金融行业实现了高端笔记本产品大单“零”的突破，单笔订单金额200万+。
4、2012签下3家统签协议客户，保证了年1000万的销售业绩，年同比增长30%。