产品:高端消费类-硬件钱包 市场:北美60%,欧洲30%
工作职责:
1. 品牌定位: 通过深度市场调研和精准分析,重塑品牌形象并打造差异化定位,实现对产品、市场、用户的精准细分。
2. 市场策略: 统筹各销售渠道(品牌独立站、Amazon、Distributor、KA客户),制定激进且切实可行的年度、季度、月度销售和利润目标,细化渠道策略,实施周复盘。
3. 统筹营销: 设计并执行全方位新产品推广计划(POS),从产品测试、卖点提炼再到上市活动,制定全面的GTM计划。通过联盟营销(Affiliates, Youtubers)、数字营销(Google/Bing/FB/INS/Twitter/TikTok)、Social media(Twitter、Reddit、FB、INS)、品牌营销(SEO、头部媒体PR及行业合作伙伴)等多渠道提升品牌影响力。
4. 对外合作与谈判: 主导与外部community的战略合作及谈判,推动合作协议的达成,提升品牌及产品市场竞争力。
5. 高效协同: 统筹研发、设计、生产计划、售后等部门,协调资源,提高工作效率,多维度驱动品牌推广营销效果。
6. 管理培训: 制定品牌成长、关键岗位成长培训计划,激励并赋能团队,有必要还会进行专项技能培训。
关键数据:
1. 2022年7月的新品上市:在品牌网址策划的新品预售活动,订单量增长500%,转化率高于5%,社媒话题量增长300%。2022年Q4借助行业动态变化热点,120%完成既定目标。
2. 2023年5周年庆,首次策划并开展空投活动,是公司历史性的创新,Twitter粉丝从4W增长到11W。
2023年11月旗舰机产品迭代,当天的销售额达创历史新高,达到20万USD,数量突破1000套。
2023年整年销售额从1.5亿增长到2.7亿,约翻倍增长。

产品:高端消费类-水下机器人 市场:北美、欧洲、日本、中东
工作职责:
1. 运营管理: 负责Sublue品牌及线上电商全面运营,包括构建Shopify和Amazon运营体系,以及整合Costco资源;
2. 计划制定: 制定并实施年度、季度、月度运营计划,实现线上电商年GMV从0到8000万增长,复购率稳定在15%以上;
3. 品牌推广策略: 挖掘产品特性,明确品牌定位,制定视觉策略。通过KOL和Influencers,在Facebook、YouTube、Instagram、PR、Kickstarter等平台实施内容战略,积累超过20万粉丝;
4. 广告推广与SEO: 制定SEO和SNS优化策略,保持关键词在Google首页排名,将品牌流量提高至40%。通过Google Ads精准投放,提升UV和PV,ROAS提升50%;
5. 多渠道业务发展: 分析品牌站数据,拓展C端优质客户,开发摩纳哥、东南亚等地区代理商,年销量突破10000套,GMV达5000万;
6. 品牌合作: 负责与Affiliate流量平台、PADI协会、泳镜侠、知名运动相机及DEMA展会方等联盟合作,开拓流量渠道,提升品牌曝光。
主要成绩:
1. 团队建设与品牌重塑: 从0到1组建运营团队,重塑品牌独立站及Amazon运营团队。3个月内品牌独立站GMV突破100万,5个月内持续增长,月GMV突破200万。2020年线上总GMV达1亿。
2. 大型客户开发: 经历2个月谈判,与迪拜客户达成330万首单协议,年GMV可达5000万。同时推动PADI协会合作联盟,促进品牌共同增长。
3. 优化运营:系统性培训运营推广人员,优化品牌推广策略,CPC下降70%,ROAS提升50%。

✓ 负责魅族海外线上销售。
负责竞品分析和用户行为研究,拓展线上渠道,与环球易购、速卖通等大卖家合作,建立销售流程。
6个月内销售额达1000万,拓展至兰亭集势、傲基、有棵树等知名跨境电商渠道。
✓ 负责魅族Meizu海外全球站和印度区域论坛的搭建和运营。
1. 立项及统筹:基于竞争分析和市场调研,确定商业模式,全面统筹产品定位和资源调配;
2. 制定营销推广战略:撰写品牌运营方案,针对手机产品内容进行整体规划、主题规划及审核。实施执行营销推广方案,整合公司各部门资源,开展营销活动,持续优化产品生命周期战略方案,实现用户增长、留存及转化等运营目标。复购率整体达到25-35%;
3. 思域流量池打造:成立用户运营小组,,针对各社媒渠道(官网、论坛、Facebook、Instagram、YouTube)粉丝进行审核、关注用户体验,对流量池的用户数据进行分层管理,从拉新、促活、留存、激励等维度,提升用户粘性和活跃度达30-45%;
4. 团队打造和管理:有效管理设计岗位、运营岗位、客服岗位、售后物流等,建立、培训、发展优秀的运营队伍。
主要成绩:
1. 4个月,从0到1搭建完成Meizu海外全球站点, 2014年圣诞节上线,当天MX3单款手机GMV突破600万(2000台手机)。
2. 2015年与乌班图公司达成战略联盟拓展欧洲市场,携手MX4搭载乌班图系统,在“打败魔力墙”的饥饿营销游戏中,2个星期成功售罄20000台MX4, GMV高达5000万。年度销售额突破2亿。
3. 2016年统筹17个国家负责人,打造一套符合Meizu当时的售后物流配送系统,降低了公司的运营成本和物流风险,同时大大提高了用户体验。
✓ 负责Meizu跨境电商运营。
1. 多渠道运营:负责环球易购、速卖通、Lazada等线上平台运营,提高品牌曝光和GMV;
2. 渠道策略:撰写运营方案,进行产品区域布局、活动规划和资源调配;
3. 效果评估:跟踪各渠道销售效果,生成分析报表,持续优化运营策略。
4. 库存管理:控制库存周转在20天以内,利润率提升20%。
主要成绩:
1. 2017年,与环球易购、Lazada达成合作,月销售量达3000台,抢占10%的市场份额。
2. 2018年,为缓解香港二级市场信心不足,利用一款老机型Pro6 plus尾盘5000多台,成功恢复代理商信心,将魅族手机东南亚区月销量从6000台提升至20000台。
3. 2018年五一期间参加速卖通平台“闪购活动”,新店将M5s、M6 note 和 M6s日销量从50台提升至200台,增长400%。

负责美国加拿大英国三国供应商管理和维护,协调完成供应商认证、清关、文件传达、流程梳理等工作。

负责东南亚、欧美、非洲等国家的尾程船务工作。