厦门
(直接对接各分公司分总/运营负责人,向总部销售运营总监汇报)
· 负责所辖区域(江苏,浙江,安徽,湖北,广东,四川,重庆,吉林,黑龙江)年度业务规划,根据公司经营计划及业务情况,制定或优化运营流程,并负责管理监督团队执行运营标准跟进和管理区域零售运营综合表现,并推动年度重点项目的快速落地执行
· 统筹核心店新开店/周年庆/异业联盟等零售活动的规划/开展,助力大盘流水达成;协助策划吉林欧亚卖场店庆活动,单场活动业绩50w+;
· 联动多部门筹备品牌儿童街舞大赛,场均业绩10w+,并输出首份街舞活动SOP。
· 整合总部业务部门资源,包括但不仅限于团队整体业绩目标,人员招聘,培训目标及商品研究成果目标等,并负责监督工作计划的达成,将人、货、场标准落实到分公司;优化运营标准,助力并监督所辖区域各项核心KPI达成
· 对各销售/代理公司进行分析诊断,制定运营改善方案,整合零售资源并辅助实施;
· 推动大节促销规划落地执行,进行指标规划,制定激励方案,会员爆破,促成所辖区域各大促流水目标达成。
· 根据整体货品方向及运营要求,对管理区域商品分析复盘;推动大盘大季/日常陈列标准落地执行
· 提升分销零售团队/终端门店销售人员的专业能力:统筹10+场课程培训支持及实地带教项目,培养零售人才

上海
(直管区域大店12家,下属主管及门店人员200+,向分公司总监汇报)
· 负责区域新店设柜开业,协调各部门工作,确保新店顺利运营
· 负责筹备运营阿迪达斯品牌SWC级和MEGA-L1等核心大店,并负责相关零售团队组建工作,人货场日常运营管理, 年业绩店均1000W+。
· 负责制定大店年度、季度、月度业绩指标,年度大型节假日促销规划,并分析跟进经营情况确保业绩达标;带教团队提升员工零售与管理水平
· 制定修改云货架等货品流转方案,使门店终端货品流转时长平均缩减30%以上;
· 优化改革人员梯度奖励等多项终端激励方案,被作为范本纳入各分公司使用;
· 化大店零售人员培养晋升选拔流程,任职至今已为公司培养6位大店店长。
· 负责跟踪制定大店年度商品运营规划,跟踪上市节奏落地执行及竞品市场
· yeezy等特例商品发售活动策划;三叶草,Stella等核心产品上市节奏规划;产品季定价策略及上市波段规划,跟进产品季售罄率
· 推动大店小程序抖音直播等线上新零售销售渠道建设,单店小程序上线首月使用人数2w+ ,销售业绩达50w
· 在区域内高级别大店设立单店小程序,公众号,抖音直播等线上新零售渠道,并跟进监督门店的运营维护执行,参与组织超30场直播活动。
· 负责区域内大店陈列标准、节日氛围、市场活动落地及执行情况
· 定期现场巡查店铺,对门店陈列,POP节日氛围等跟进执行情况进行,检查整改工作 (货品,人员,活动,陈列等方 面) ,确保门店正常运营,维持品牌形象。
· 负责公司项目策划及落地执行;对接品牌公司各项工作,落实门店执行情况并反馈
· 负责制定公司线下全渠道门店异业合作方案与执行标准,洽谈及审核异业合作50+场,实现场均5W+业绩;
· 联合品牌公司承办大型市场活动,协同品牌公司制定落实大店货品上市节奏、门店陈列标准及促销活动等。

上海
(直接对接各分公司分总/运营负责人,向总部销售运营总监汇报)
· 根据公司整体战略规划,处理重点店铺整改,抢救,优化工作,完成年度目标
· 负责京津冀地区店铺整改工作,三个月使问题店铺业绩平均同比提升 20%以上,重点整改门店同比提升50%;
· 对海安森马旗舰店进行整改优化,团队整改期一个月,创造 600平店铺中秋节销售 140万+业绩记录。
· 负责区域市场形象、活动POP 、节日氛围落地呈现,陈列落地执行
· 负责区域新店设柜开业,根据公司发展战略,改善现有渠道质量
· 负责开设华东区第一家生活馆式购物体验店,为后续全国森马生活馆渠道提供示范与经验。
· 针对运营过程中存在的问题,制定有效措施加以提升改善,制定方案及落地执行
· 试点改革天津地区会员注册机制,将会员注册比提升30%至50%以上,使该区域会员注册率提升至前20%;
· 通过对奖金制度,激励方式和人员服务培训等终端赋能改革天津地区运营模式,季度业绩平均提升20%以上;
· 针对旧货压力问题,与奥莱项目组联合开设华东区第一家奥莱店铺,打通渠道间货品供给,季度库存售罄率提高30%。

厦门总部/江浙沪/山东
(直管门店12家,管理团队约100人,向分公司总监汇报)
· 统筹区域内各门店日常人货场营运管理工作
· 任职期间通过团队配合,区域年度门店目标超额完成,利润率Top1。
· 负责区域新店设柜开业,处理与商场的业务往来,协调各部门工作,确保新店顺利运营
· 区域内新设柜11家,新增营业面积4000平+。
· 根据区域门店运营情况制定并执行跟进整改优化工作, 门店陈列和零售运营能力带教培养