内容:
1、制定京东自有品牌-京东京造 手机通讯/电脑办公/数码等类目运营策略,对类目商品进行精细化运营,包括且不限于提炼商品卖点优化商品主图等,帮助提升商品在平台竞争力;同时负责商品资源的统筹和渠道的协调,监控竞品动作,及时调整类目商品策略,实现商品排名和销售额的提升; 基于对行业趋势、消费者行为和竞争环境的详尽分析,旨在打造平台爆款产品。
2、统筹类目资源,提报及组织类目活动,同时进行活动数据分析,优化商品活动效果。 同时设计并执行多元化的推广计划,涵盖新品上市、场景化营销、节日促销等,确保营销投入和促销活动达到最佳效果。
3、监控类目商品库存,进行热销商品销售预测及滞销商品的处理,维持类目库存周转健康。
4、负责商品的全渠道定价,对销售和利润负责,推进各渠道运营人员完成产品渠道推广工作
5、定期审查消费者需求,分析用户特性,并进行行业趋势和竞品分析,为产品经理(pm )提供业务增长的新机会反馈。
6、负责类目日/周/月维度数据整理和分析。
业绩:
1 2021年,成功打造了京东 Top 3品类的热销爆品——京东京造20000mAh 充电宝。这款单品在单月销量突破300万,助力京东京造在相关品类中的排名升至第5位,市场渗透率达到了6%。这一成绩促使工厂专门为京东京造开辟了一条独立生产线,以满足不断增长的市场需求。获得绩效A ,年度评审价值观之星提名。
2 2022年,通过优化京东京造电池产品的价格策略,持续整合营销资源,成功实现了电池品类的业绩反转,实现了从净亏损2%到6%的盈利,同时将市场渗透率提高到13%,并长期保持在搜索排名的首位。获得绩效A,年度评审价值观之星提名。
3 2023年,京东京造户外电源同比增加超100%,其中1200W产品稳居搜索排名第一。数据线单品进入京东金榜。

1.负责公司店铺直通车推广,提高店铺点击率、浏览量和转化率,定期针对推广效果进行跟踪、评估,及时提出营销改进措施,给出切实可行的改进方案。
2. 了解淘宝关键字的排序规则,善于挖掘产品亮点与卖点,制定商品标题的优化方案;掌握淘宝搜索规律;跟踪分析竞品数据及行业数据,积极做出产品的调整策略。
3、负责店铺直通车推广的数据整理分析;制定年度直通车推广计划与方案,为ROI的投入产出比负责。
4、对于推广图片要有严格的把控力,配合其他同事增补流量
5、 负责优化流量结构,通过分析和梳理流量组成以及结合预算使用,优化流量健康度
6、 负责新品上市营销计划,新品策略和监督执行
7、 负责明星爆款的全年塑造计划和月度执行落实
8、 每日监控并向总监提供数据:营销数据、交易数据、商品管理、顾客管理。
9、 负责控制cpc,各爆款cpc均比行业低出30%
10、 负责新人的培训计划
2016.12-2019.12 北京姿美堂生物技术有限公司 天猫站内推广-直钻方向
工作描述:
1、从0到1搭建姿美堂天猫旗舰店推广体系。直通车推广数据行业 top ,擅长降低 CPC
2、店铺销售额超3亿,年推广费8000万,精通直通车/钻展/抖音推广等推广工具
3、打造2018-2019年,天猫内数款保健品行业爆款。
2015.06-2016.12 北京京拍档科技有限公司 京东京准通投放
1.负责店铺京准通推广,提高店铺点击率、浏览量和转化率,定期针对推广效果进行跟踪、评估,及时提出营销改进措施,给出切实可行的改进方案。
2. 了解京东关键字的排序规则,善于挖掘产品亮点与卖点,制定商品标题的优化方案;掌握淘宝搜索规律;跟踪分析竞品数据及行业数据,积极做出产品的调整策略。
3、负责店铺京准通推广的数据整理分析;制定年度推广计划与方案,为 ROI 的投入产出比负责。
4、对于推广图片要有严格的把控力,配合其他同事增补流量。
5、每日监控并向部门主管提供数据:营销数据、交易数据、商品管理、顾客管理。
2015.04-2015.06 点越科技 网络推广
1、负责品友互动广告客户程序化购买广告投放的优化工作,合理引导客户的投放预期,把控投放节奏;
2、定期与客户沟通,提供优化建议与指导,帮助客户完成 KPI ,提升公司业绩;
3、与项目经理、技术、平台等团队沟通,保证项目顺利进行;
4、对投放数据进行分析,并提供优化策略,使广告投放效果达到最大化;
5、对投放平台和媒体进行充分了解,善于充分利用资源;
6、制作项目投放总结报告。