A轮
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行业解决方案
生产智能药柜。 物联网技术研究；经济信息咨询（需行政许可项目除外）；承办展览展示会、会议服务；技术推广服务；组织文化艺术交流活动（演出除外）；货物进出口、技术进出口、代理进出口；销售五金交电、机械设备（小汽车除外）、电子产品、计算机软件、办公用机械、日用品、Ⅰ类医疗器械；医疗器械维修（需行政许可项目除外）。
工作职责和业绩:
业务拓展部门（BD）
1. 工作内容
主要从事于医院智能药品管控系统及配套设备（医院智能分布式药品管控柜、高值耗
材柜）的重点项目管理与技术支持等工作，主要负责北京区域内大型三甲医院（北大
系统附属医院与首医系统附属医院）
，部分外地的重点项目医院（深圳、广州）
。
2. 辅助销售与重点项目客户关系维系
全新医院客户资源开发与关系建立维系，挖掘全新需求潜在客户
区域渠道代理商的挖掘和维护（医院的药品与耗材的集中配送商，上药、华润、国药等）
已装机重点医院客户关系维护，挖掘医院全新需求，促成医院进行增值服务及二次采购
长期稳定保持和维护与医院麻醉科、护理部、药剂科以及信息科等科室的保持良好业务
关系
3. 重点项目管理
售前——配合销售产品推荐整理制作及方案宣讲；医院现场调研，根据不同医院需求编
写医院产品推荐项目方案；配合销售参与项目的标书的制作、投标等工作。
售中——根据公司任务要求，已形成订单医院项目，制定部署实施方案及计划，协调医
院各部门及科室及协调公司内部人员和资源，按照合同要求推动设备尽快部署实施及上
线使用以及用户的设备验收
售后——设备使用满意度情况的跟近，与客户反馈的及时反馈；尾款的催收，维保工作
的推进与谈判
4. 信息挖掘
参加麻醉、药学等学术展会以及医疗器械展览会，会议期间产品的宣讲与客户接待，收
集和挖掘客户信息等
竞争对手产品及市场信息的收集与挖掘，及时与公司进行传递以及促进公司研发完成
新产品的开发，满足销售需要

未融资
工作职责和业绩:
1. 售后服务:
主要从事美国 LING 公司各个型号的电磁振动试验台和功率放大器的售后维修、安装、
调试工作、以及使用培训，帮助客户制定设备的保养计划和后续工作；编写售后技术服
务报告以及设备的安装测试报告等。
例如: 对北京航天五院 511 所美国 LING 双 20 吨振动试验台 4022LX 和功放的年度保
养和维修，对北京航天二院 201 所、北京航天三院三部、北京运载火箭研究所一院一部
以及上海 800 所等全国多家科研院所的 LING 振动系统的维修和保养工作
2. 技术服务销售:
根据公司服务内容及客户设备情况，制定设备维修维护方案，推荐用户购买维修服务等
制作编写售后维护合同，签订合同
合同的执行与收款
四、 自我工作能力介绍
1. 具有一定独立开发客户能力
 独立开发客户: 通过自身的渠道资源、商业公司资源、包括现有的客户资源的介绍，
可独立开发一些相关科室的客户资源
 通过参加相关行业内的学术会议（麻醉、药学等）
，开发和挖掘一些全新的客户资源
等等
 陌生客户的拜访，资源收集和挖掘（比较少）
独立开发的资源并形成销售的客户，北京海淀医院（药剂科）
、北京老年医院（药剂
科、麻醉科）、北京民航总医院（药剂科、护理部）
2. 客户资源优势
 和众多大型的商业公司保持长期良好的业务往来和关系（上药科园、国药控股，北
大医药等）
 医疗物联网行业 8年行业经验，
非常熟悉医院内部相关科室的业务关系和业务流程，
具备挖掘客户临床需求能力，例如信息科、麻醉科、药剂科、护理部等等
 多年深扎在北京区域众多三家医院，积累了众多的医院客户资源，并且和医院相关
科室的主任、护士长保持着长期良好的联系和合作关系
北医系统
北京大学国际医院 ， 麻醉科、药剂科、信息科、护理部
北京大学人民医院 ， 麻醉科、药剂科、护理部
北京大学第一医院 ， 麻醉科、药剂科
北京大学第三医院 ， 麻醉科
北大首钢医院，麻醉科
首医系统
首都医科大学附属友谊医院: 麻醉科
首都医科大学附属潞河医院: 麻醉科、药剂科、信息科
首都医科大学附属朝阳医院: 麻醉科、药剂科、信息科
首都医科大学附属佑安医院: 麻醉科、药剂科、护理部、信息科
首都医科大学附属世纪坛医院: 信息科、医学工程处
首都医科大学附属世纪坛医院: 麻醉科、药剂科、信息科
其他医院，解放军 309 医院 药剂科
中日友好医院 麻醉科
外阜项目: 深圳部分大型三家医院等等
3. 其他能力
 能够独立完成销售推广文案的制作（PPT）、产品推介方案产品实施方案制作与宣讲
 熟识商务招标的业务流程与环节，能够独立制作标书等
 善于沟通，能够有效的沟通处理公司内部各部门的调度和协调，
 亲和力好，能够和客户保持良好长期稳定的关系
 电子工程专业，动手能力强，设备维修维护经验丰富（电子设备及医疗器械）
 能够熟练使用各种办公软件及专业软件（OFFICE、CAD\SQL\SOLDWORKS 等）
 驾龄 7年，能够适应出差
五、 项目案例
1. 项目管理: 独立带领团队完成超过多家大型医院项目的部署与实施
最大项目额超过 1000 万 ， 北京大学国际院超过 100 台设备供应项目 ， 前期的用户需求
培养，到后期验收回款；能够根据公司要求制定相关的项目规划，按照合同要求调度协调相
关部门、服务部、产品部等，整体协调和把控项目进度按照公司要求推
海淀医院、民航总院、老年医院、北京医院、北大国际医院等等，独立完成项目商务环
节工作，合同签订、合同执行及收款工作
六、 教育经历