职责业绩: 1、国际事业部年度、中期网络规划制定,推进、管控实施;
2、国际事业部网络开发及管理、区域网络差异化策略;
3、国际事业部网络建设标准制定、商务政策制定;
4、经销商招募、评估,网点建设方案审核、竣工验收;
5、重点难点市场网络开发牵头、业务推进;
6、经销商运营管理标准制定,终端落地检核、实施;
7、经销商分级分类管理、风险预警、销售能力提升、盈利能力提升;
8、经销商培训,新车上市、呼叫培训、人员认证培训等;
9、SSI管理及相关指标改善;

职责业绩: 1.华北各新能源热点城市经销商规划及发展,0到1建设销售渠道;
2.拜访重点客户,建立关系,形成批量销售;
3.结合行业特点、竞品动态、客户需求、经销商建议向公司提案,以促进区域销量目标达成;
4.经销商年度、月度销量目标分解及沟通,达成策略制定;
5.监控区域内经销商库存状况并根据销售形势给出指导意见,提前规划订单;
6.根据公司当期营销策略及要求制定落地方案并监控实施;
7.参与经销商市场活动,确保活动环节落地到位,活动效果达到预期目标;

职责业绩: 1.参与制定销售公司中期事业计划、营销战略、销量目标、销量预测;
2.参与制定销售公司营销策略,年度、季度营销提案包含车型策略、广宣规划、活动规划;
3.参与销售组织搭建并管理区域销售团队,目标跟踪、问题应对,达成当期开票及实销目标;
4.控制销售预算、销售费用,根据市场形势、竞品策略、车型策略动态调控,平衡销量及利润目标;
5.收集市场信息,包括竞品促销政策、金融政策、活动方案等,为公司决策提供支持;
6.策略有效性回顾,制定并改善商务政策、流程、制度,通过优化不断适应市场发展;
7.制定行业客户开发策略及管理工具、流程,协同开发重点行业客户;
8.组织产销平衡会,制定订单计划及产销计划;
9.制定面向公司经营层市场分析及各类工作报告;

职责业绩: 1.参与制定销售公司年度营销规划,包括销量目标分解、目标达成策略;
2.参与制定季度营销策略,向公司经营层提案,包括车型策略、广宣规划,线下活动方案等销量支撑举措;
3.负责销售公司返利及费用预实算管理,包括预算提案、管控,结合公司经营状况及市场形势平衡销量与利润目标;评估政策及费用效果,优化改善;
4.组织销售公司商务政策编制工作,包括政策有效性回顾、竞争对手商务政策对比分析、经销商调研、年度政策编制;
6.参与营销管理系统优化,根据公司业务导向及终端市场建议提出DMS系统优化方案并跟进IT部门执行;
7.组织面向公司经营层的市场分析及工作报告;

职责业绩: 日产日本总部(横滨)亚太区域认证二手车/大客户业务经理
认证二手车(CPO)
1.认证二手业务模型及盈利研究,OEM、Dealer、客户三者关系、直接间接收益等;
2.认证二手车业务标准、流程制定,VI形象、服务标准、技术标准制定,收车、认证、库存管理、销售等过程标准及流程制定;
3.中国、泰国、菲律宾认证二手车业务导入,包括业务标准、流程;
4.认证二手车业务管理,关键指标跟进及复盘,包括网络数量、认证二手车销量、置换率、二手车带动新车销量(Used drives new);
5.大客户租赁解决方案,包括金融方案、租赁方案、残值估算、车流管理等;
大客户(Fleet)
1.全球核心大客户管理,跟进中国、泰国、菲律宾核心大客户业务进展,通过北美、欧洲相关客户总部协调资源开展业务,实现销售;
2.协助建立行业清单、客户清单,制定拜访计划,并定期跟进拜访及销售进度;
3.协助制定行业开发策略、管理工具、方法论;

职责业绩: 1.负责产品课程开发及培训组织,包括产品知识、USP、情景演练、实战话术、试乘试驾等;
2.负责经销商关键岗位培训,根据公司策略及方向,搭建经销商关键岗位任职及认证体系,开发培训课程并培训认证,包括经销商总经理、销售经理、市场经理、种子讲师、销售顾问等;
3.负责制定经销商辅导计划并组织实施,复盘辅导效果,辅导内容包括销售能力、市场分析及机会挖掘、客户开发、店面运营等,辅导对象包括新建店、潜力店;
4.负责经销商盈利模型搭建、优化,为区域提供经销商盈利数据及健康度;
5.负责建立经销商预警制度,定期向区域及经销商发布预警信息,同时进行约谈及改善;
6.负责经销商运营管理标准的修订与执行,销量流程体系的本土化;
7.负责向区域发布客户满意度(SSI)调查数据并跟进改善方案,提升客户满意度;

职责业绩: 1.区域经销商年度、月度销量目标分解;
2.管理及监控区域内经销商月度、年度销售目标达成进度;
3.监控区域内经销商库存状况并根据销售形势给出指导意见,提前规划订单;
4.协同经销商制定销量提升及盈利提升计划并落地执行,PDCA;
5.根据公司当期营销策略及要求制定落地方案并监控实施;
6.参与经销商市场活动,确保活动效果达到预期目标;
7.区域一级、二级经销商规划及发展;
8.区域重点大客户维护;
所在大区销量接近公司总量的三分之一,2012年因业绩突出被评为公司年度先进个人;

职责业绩: 1.负责所辖大客户销售目标的分解与跟进,确保年度直销目标达成;
2.负责农业、林业、水利、卫生等部委的关系维护、采购需求沟通、项目跟进;
3.负责大型国有企业,主要为中石油、中石化系统的关系维护、项目跟进、招投标等相关工作;
4.负责政府采购及相关企业的采购目录准入工作;
5.分析客户需求变化,行业动态发展及竞争对手情况,合理制定投标策略,同时对公司改进产品及服务提供建议;
6.协调公司内外部资源,满足客户需求,提升客户满意度;