工作地点：北京
工作概述:
负责公司旗下木九十品牌北区加盟管理业务,包含渠道开发、加盟商拓展、新开店评估、商品、零售等工作,管理门店150+,年规模近2个亿,所辖区域河南、河北、山东、山西、黑、吉、辽、蒙等8个省份。
职责业绩：
1.渠道管理:承接公司年度渠道指标,包含新客户拓展,甲方洽谈,现有店铺开闭调等工作,实现规模双位数增长，日常对接甲方体系包含华润,万达,吾悦,爱琴海等及地方头部项目,如振华商厦,欧亚卖场等,其中华润、万达、吾悦项目占比52%。
2.渠道迭代:结合公司品牌升级战略,针对性实施：
1打造头部策略—“东北区3城5汇”全面进驻;
2提单产—“去中岛化”;
3扩规模—“万达体系区域联动洽谈”。
3.零售管理:主抓区域店铺日常活动,节假日活动及重大店庆活动,23年年度目标达成125%+,可比店增长26%。

工作地点：东莞
工作概述:
入职渠道经理,主导全国渠道拓展与维护,包括以纯旗下品牌:YISHION、YISHIONY:2、TEEBOX, 管理业务规模100亿+,入职至今拓展店铺1000+家,推动企业渠道模正增长,深度参与企业战略规划并主导购物中心渠道转型。
职责业绩：
1、战略规划: 根据公司整体发展目标及市场环境,主导制定部门重大发展项目,协助总经理实施扩规模、提店效、强品牌、优组织四大板块的年度经营策略。
2、运营计划:根据公司年度战略规划及年度生意规划,结合市场及竞争对手发展情况,制定各品牌全国市场渠道发展计划(新开店数量、面积、流水目标),并进行指标分解,确保年度规划有效落实。
3、渠道管理:基于渠道发展现状,分析痛点及机会点,从 0 到 1 搭建以“维稳(重点及核心街铺)增量(购物中心&奥莱渠道)”的开发模式,实现新开渠道购物中心占比40%,同时向50%目标推动,过程中成功与部分全国购物中心体系签署战略合作协议。
3.1、店铺拓展:带领团队执行拓展计划并定期组织复盘,主导与体系对接进行战略联发、签约、续约等工作,2021 年实现新开店数 501家;购物中心渠道占比40%;
3.2、商业关系维护:通过体系互访,会议交流,与国内各大知名商业地产建立长期合作关系;
3.3、统筹招商会: 通过以纯大楼、购物中心次主新店开业,品牌公益活动,品牌艺术宣传,品牌订货会等噱头为交流媒介,组织品牌推荐会及品牌招商会,向其甲方及意向客户宣导品牌战略发展方向,品牌最新形象及品牌盈利模式,2021年成功组织上述会议5场,签约意向店铺近200家。
4、渠道扫描&市场梳理: 针对重点市场/重点办事处进行渠道发展规划,以渠道梳理及市场扫描方式进行落地,通过对重点市场商圈分布,竞品分析,输出生意规划建议,形成指导报告,截至目前该方案仍作为年度渠道计划输出工具。
5、推动变革: 以“优化街铺渠道, 推动购物中心转型”为目标,建立并主导全国重点体系购物中心联发机制, 对街铺门店进行深度优化的同时,推动购物中心及奥莱等渠道转型。
6、团队管理: 整合团队成员资源与业务需求,积极发挥团队成员的优势;制定岗位绩效考核指标; 同时以共创及团建的形式进行团队管理,提高成员工作积极性及专业度。

工作地点；长春
职责业绩：
1、销售目标管理: 结合分公司经营战略,分解财年经营指标、商品采买计划和策划营销活动, 对销售目标负责。
1.1、销售规划: 根据年度销售指标,进行目标拆解,原店、新开店、整改店,同时分解门店的年/季/月/周销售目标,高度关注大型节假日和周末时间节点,并进行相应的营销活动计划,确保节假日销售占比 50%+;
1.2销售目标达成:带领团队完成年度流水目标,2019年达成销售1.25亿,同期原店增长率15%,售罄率 75%;
1.3、销售终端管理:定期巡店,包括店铺形象、TOP 单品销量、陈列摆放、上货周期、销售人员技能等,对加盟商店铺进行销售管控及指导,确保人员、货品、卖场符合公司标准。
2、渠道管理:
2.1、渠道开发与优化:结合新开店指标,对所辖区域的空白市场、重点市场进行店铺拓展,同时优化购物中心小童品类销售比由 15%提升至 21%;
2.2、商业关系维护: 负责商场、门店和母婴连锁等渠道的合作关系建立,沟通重点渠道的合作条款,指导团队成员进行合作谈判和合同签订,推动生意发展。
3、订货管理: 根据门店销售规划季度订货指标,结合店铺陈列面积及当季货品故事包组成进行合理匹配订货资源,确保订货指标达成同时满足合理的货品采买结构。
4、活动策划与实施:全程策划分公司首个异业联盟成功案例—19 年六一儿童节活动创造单次爆破10W+的业绩。
5、团队管理:围绕销售目标、出货折扣、售罄、回款、新开店数量,面积6大核心KPI进行管理。

工作地点：长春
工作概述:
全面负责吉林地区巴拉巴拉品牌招商及加盟客户的管理, 包括制定年度销售规划及目标达成、销售方案输出与跟进、加盟及直营市场开发与拓展、商品配发规划、维护商业关系等工作,管理 3 人团队。
职责业绩:
品牌市场开拓者,销售额从 0 增加到 4000W+; 在区域内新增加盟店12家,直营店 5家(活力城购物中心、砂之船奥莱、新玛特、中东新生活、吾悦广场) 。

工作地点：苏州-常熟
工作概述:
主要负责重点市场渠道拓展,兼任购物中心拓展负责人,包括渠道拓展及管理、 购物中心及空白市场的常规拓展、制定渠道拓展管理标准、体系数据库建立等工作。
职责业绩:
主导新开品牌第一家购物中心门店(青岛乐客城店); 参与信息系统终端优化项目(单件补货机制);管理市场涉及湖南、苏南、天津,涉及终端门店 549 家,销售规模 6.9 亿。