工作内容:
销售管理:
1、 月度零售目标达成；
团队管理:
2、 全国销售区域督导管理；
网络规划:
3、 网络规划分析；《2019年7月-12月》网络规划及发展；
新零售及大客户业务:
4、 新零售业务规划
5、 大客户业务资源支持（网约车、物流新能源）；（协调陕西瑞琛新能源汽车公司代工资质及出行大客户牌照资质（保证陕西省销量20000台/年）
6、 区域营销活动组织，区域营销策划及协调:
离职原因: 1、 8月组织结构调整，区域一线销售业务调整至各后台业务部门，岗位内容和前期招聘要求差异较大；个人前期经验和价值无法体现。2、个别产品定位存在问题，2B或2C困难。

工作内容:
销售部运营管理提升:
1、 协助部门总监管理全国销售大区及经销商；月度及季度目标完成及KA大客户项目（含纯电EV80、EG10车型）销售目标达成；
2、 优化前期失效经销商DOS手册-运营管理标准优化方案；
3、 建立经销商销售管理要求标准和区域经理工作要求标准；
销售运营策略制定
4、 制定经销商销售运营分析及提升策略及网络发展策略和能力提升方案（含经销商网络规划发展、及运营管理策略）；
用户运营及C2B定制化业务参与:
5、 用户运营销传播模式参与；BI数字管理平台运营体系及销售运营指标设定、定义及协调；
产品运营传播策略:
6、 车型用户策略分析及定位传播方案编制及优化；迪斯尼大型试驾会活动策划及执行；
7、 G10车型区域市场传播策略制定及经销商市场活动规范制定；销售区域市场活动管控，线上线下活动策划、管控（ATL/BTL）；
销售大区管理:
8、上海大区经销商全面管理（零售、行业销售、市场、售后、网络发展）；
工作业绩:
参与上汽大通-上汽集团未来全新营销模式-涵盖用户运营项目（总费用: 35亿）运营；数字化智慧展厅 、C2B- BI系统-蜘蛛智选；用户运营框架（涵盖车型造型设计用户介入、互动评价、功能配置定制化、价格设定、用户全面运营，产品生命周期、客户价值链、自建数据库、业务直连客户（all in one）,新零售渠道、线下智慧门店数字化体验及场景设定，蜘蛛智选系统） 。
离职原因: 组织结构调整频繁，工作内容调整频繁，工作失去成就感。

工作职责:
体系优化及全运营提升:
1、 参与经销商运营管理标准优化，经销商运营支持及能力提升体系优化；
2、 区域经销商财务，风险管控，预警通报；
3、 经销商端全面运营盈利能力提升业务: 经销商全价值链运营，分析经销商各个细项业务水平和能力；
SSP(销售、售后、盈利能力)如改善经销商汽车金融渗透率，提升盈利能力；涵盖经销商新车零售、库存融资、
二手车置换及分期、车辆金融分期、车辆融资租赁/以租代售、售后保养、售后机修、事故车维修等各项业务；
经销商门店运营检核及提升:
4、 定实施新网点、问题网点的评估和提升规划，负责推动网点业务的改善与提高；
5、 调研评估新网点的各项业务能力及运营状况；
网点网络管理及优化:
6、 新网点网络运营评估；营销要素达标检查；
经销商营销及市场运营提升:
7、 组织、跟踪新网点业务改善计划的实施并及时评估效果；
8、 现场督导新网点建立有效的基础管理制度及涵盖销售、市场、客服、售后流程；
9、 区域经销商市场活动指导；市场活动方案指导及效果评估,线上线下leads管控，CPL评价。
10、指导新网点建立客户跟踪与维护管理体系,SSI及CSI业务环节改善提升，CRM客户管理提升。
11、 整改低效及无效网点；区域经销商飞行检查；
工作业绩:
1、 2016年-2017年 ，负责区域经销商销单店量年度销量提升2.8%；个人月度业绩一直保持小组第1（7个人）；
经销商EQC满意度为小组第3（7个人）。

工作职责:
网络规划及发展:
1、参与经销商网络规划；
2、 负责江苏、安徽渠道开发，主管华中区域（山西、内蒙、河南、安徽、江苏）渠道开发；
团队管理:
3、 区域团队管理；
区域营销管理:
4、 负责所在区域经销商年度销量经营计划，按照公司要求，完成公司年度销量目标；
5、 负责区域销售环节各项KPI指标，主控区域销售、网络、传播、售后、大客户等业务，使区域各项业务正常运营；
5、规划区域经销商销售渠道并监督及推进销售网络各项销售要素；
6、规划区域年度、季度、月度传播推广计划，策划并监控计划执行情况；
市场策划及执行:
7、 主控区域市场纪律，规范各项市场活动；
工作业绩:
1、 负责安徽、江苏、河南、河北、陕西、内蒙、北京区域经销商网络开发，带团队4个人，2011年3月-9月开发出22家一级经销商，年度销量贡献为5.2%；
2、 负责西南大区工作，2012年度销量为9875台，远远超出年度任务4500台，对比2011年年度任务3300台，年度销量完成率为200%；西南区域开网4家；

市场传播：
1、 协助销售公司分管副总(兼分管北京大区）参与公司年度市场传播策略制定；
2、 公司品年度牌传播策略参与；含分车型分众传播策略、渠道及监控；
区域管理：
3、 解读公司商务政策；根据公司商务政策，针对区域市场形势，协调经销商完成公司月度及季度KPI指标；
4、 协助管理京蒙市场区域销售、区域市场传播、
辖区网络发展：
5、 区域网络发展、优化管理及区域售后管理；
6、 区域经销商销售网络渠道评估
工作业绩：
1、 主控的京蒙大区年度销量占保持在区域第3；市场占有率在区域前3；
2、 负责区域经销商招募、优化；开发优质经销商4家，优化经销商1家；

战略规划及新能源车型研究企划：
1、 公司核心平台车型规划； 2007年负责奇瑞EV车型总体市场规划；负责奇瑞核心平台车型-A5-HEV车型规划（混合动力车（含ISG中度油电混合动力）、BSG弱混合度油电混合动力车、EV（纯电动车）市场研究和车型规划工作；
2、新能源车型产品市场研究、客户画像；
市场研究：
3、 研究中、短期市场形势及相关汽车政策，为产品开发及车型改进提出建议；
车型规划及生命周期管理：
4、 Sedan（Class A NB ）、MPV（Class A、Class B++）、SUV（Class B+）、轻客（S12）、H1X等车型中短期规划研究；
5、 对所负责车型进行月度产品竞争力分析，管理产品配置、价格等调整；
6、 现有产品管理（A21）及产品生命周期规划；
7、 参与年度车型商品化适应性开发改进项目评审；
产品定位及传播：
8、 产品卖点研究，传播核心概念提出；产品传播话术手册审核；
数据支持及营销管理支持：
9、参与奇瑞年度《销售公司年度营销节奏安排》，参与相关产品、市场、传播、销售策略、网络运营策略制定；预测下一年度总体销量、对各区域销量进行分解及市场重点工作安排（含年度传播策略及营销热点）；
10、 纵横中国网络渠道规划和分析（涉及新增百强县/市渠道分析）；