一、工作职责：
1、运营模式研究：在销售部成立之初就加入部门，参与讨论及研究产品、客户人群、行业惯例、竞品动态，设计商业模式，确当渠道形态。通过建立模型，定量定性评估方案初稿。改进进而最终确定该商业模式：以中大集团经销商加盟为基础、新零售平台为突破口、杭州大区直营为基本面、点面结合覆盖策略，多种形态并重的渠道形态。
2、渠道规划：○1、根据销量目标分解，结合市场容量，制定出年度/月度渠道规划方案；○2、编制费用预算：含形象支持费用、返利、内部激励费用、招商会费用、差旅等；○3、调研及制定渠道建设标准、返利支持政策。
3、渠道开发：梳理新零售平台资源，及传统经销商渠道资源，协调联系其决策人。宣讲公司愿景、理念、产品规划、商业模式、商务政策；促谈意向经销商加盟事宜。
4、渠道支持：做好新入网经销商辅导，跨部门协调销售经理、服务经理、服务经理、公关等与新经销商无缝对接，顺利开展工作。
5、参与制定零跑汽车《入网流程规范》《二网准入及管理流程》《零跑汽车建设标准》《零跑汽车退网流程》《经销商运营管理手册》等。
6、维护官网经销商招募平台，更新招募信息，政策。
7、签署合同，终止合同，签署授权书等
二、工作业绩：
1、负责过江苏、上海、浙江、湖北、广东、广西、福建等省的渠道开发工作，成功开发加盟十余家店。
2、因业绩突出，2019年度绩效考核为A，获得额外的年终奖激励。
3、重新梳理了汽车经销商资源。

渠道规划：
1、根据销量目标分解，结合市场容量，制定出年度/月度渠道规划方案；○2、编制费用预算：含形象支持费用、返利、内部激励费用、招商会费用、差旅等；○3、调研及制定渠道建设标准、返利支持政策。
2、开发经销商：对合作伙伴进行开发、追踪与管理，确保完成开发目标。
3、店面建设：与经销商、设计公司确定平面布局方案---确定深化设计图、施工图纸。解答施工方的疑问，并设计周度建设进度管控表，确保按标准、时间节点完成形象认证。
4、维护官网经销商招募平台，更新招募信息，政策。
5、制定网发相关的《业务流程》。
6、签署合同，终止合同，签署授权书等

长安福特实行大区制，大区一线渠道开发经理负责对接渠道部的系列工作。包括渠道规划、开发、选址、建设、认证、管理等相关工作。含以下四个方面：
一、渠道规划、渠道开发：
1、调研竞品渠道，完成市场渠道分析报告，制定招商计划。
2、制定投资方案和要求，拜访投资人，并形成报告。
3、商务谈判，实地考察，面试投资人及其管理团队，完成所有候选人的评分排序工作；
4、跟踪新经销商进程，协调其与福特总部、供应商的沟通，顺利进入渠道建设环节。
工作业绩：1、主管开发成功5家新的4S店，18家分公司。另优化X省的3家4S店。
2、累计参与筛选候选人50余次；辅助开发其它省份的8家4S店。
3、完成两版年度渠道规划；完成河北省的11个地级市的调研报告。

二、渠道建设、认证：
1、在新4S店建设过程中扮演辅导角色，管理第三方（物料供应商、设计公司、项目公司），全流程参与现场丈量——方案设计——施工——装修——认证等节点控制。
2、联系项目公司设计人员和新经销商负责人，完成现场丈量工作，形成《丈量报告》。
3、协调沟通设计人员，完成由“草图——初稿——定稿——终稿”的《设施建设方案》，并发送《设施开工信》通知供应商，并解读《长安福特设施建设指南》。
4、督促新经销当地设计院“施工深化设计”，完成政府报备工作。
5、在主体结构施工及装修时，管控施工过程，完成《项目建设进度报表》。
6、和项目公司一起去现场完成第一次交底（结构建好后），检核主体施工质量。去现场完成第二次交底（装修好后），检核装修质量。
7、协调销售部和服务部，依据《设施验收表》，执行“预认证——预认证整改——认证”的认证过程，并形成认证报告。
工作业绩：主管河北省渠道工，协调完成5家新4S店的建设工作。

三、二网开发与管理：1、针对市场容量较小的县市，规划二网覆盖空白区域。
四、渠道管理工作： 1、定期评估经销商的业绩，与销售和服务配合提高经销商业绩。
2、维护官网经销商招募平台，更新招募信息，政策。
3、签署合同，终止合同，核销返利，退网返利清算等。

毕业后即进入该企业，在卡车事业部从事渠道部规划工作，因业绩出众，于2014年12月调入该公司 电动车事业部任渠道开发部网络规划科科长，负责渠道规划工作：
1、分析各地的整体市场及各产品细分市场的市场容量、市占率，竞品市占率。
2、对当地汽车商圈的发展现状进行摸排调研。