公司描述: 未填写
工作职责和业绩:
工作概述: 负责公司全面运营管理
 发展战略: 制定总体市场发展战略以及市场发展目标，分析企业面临的总体环境及在行业的市场定位，制定以建设高标准医疗综合体服务运营商为目标，以销售为导向的市场发展战略，并落地实施。
 市场策略: 制定与实施针对不同渠道、不同产线（神经外科、IVD、POCT、血透、肿瘤、ICU、基础护理）量身定制合作及推广方式（自营、配送），推动完善公司CRM系统，建立客户售后跟踪系统，制定公司新服务模式并推动上线，并组织相关人员培训。
 运营创新: 经营模式创新，团队重组，业务流程再造。
 模式创新: 利用企业三方仓储物流优势及个人资源优势，打造全新经营价值链，形成平台共赢运营模式。
 组织创新: 引入小组竞争，激活团队，原销售团队打破重组，迭代人员，明确目标及区域；成立三方物流销售小组（采购、销售、质管相关人员兼任）。
 经营安全: 根据医改政策及业务需求，全面梳理采购、质量、财务管理标准流程，保障合规操作。
 业绩转化: 6个月新增开户医院14家，其中三甲级医院4家，三方物流合作伙伴增加20个，仓储存储客户增加3个，收益流水增加20倍。

公司描述: 未填写
工作职责和业绩:
工作概述: 负责公司全面运营，完成销售业绩2100万到3300万元的增长。
 产品线拓展: 以贝朗神经外科高值耗材单一代理为原点，拓展上游合作厂家10余家，获得优质销售政策。
 市场面拓展: 从资源利用最大化角度出发，增涉康复及检验领域，完成10家三甲医院直销及全省分销覆盖。
 产品升级: 优质耗材教化替换，创造增长点。
 风险管控:
 经营合规: 根据药监要求及财税变化，拟定票据货品合规管理办法，维持企业良性运转。
 仓储最优: 策划实施库存结构及存量的调整与监管，使周转库存大幅降低，提高现金流。
 公共关系: 建立维护与工会、食药监等部门、媒体、客户、渠道合作方等良好工作关系。
 招募培训: 人才画像招聘评估，优选客观人才，拜访关键点及工作方法指导培训，成功使我司销售人员能力有大幅提升进而推动销售。

公司描述: 未填写
分公司总经理
工作职责和业绩:
工作概述: ABLE全产品（HC、CVC、引流管、血路管、留置针等）以及百合集团下属博新公司的血液灌流器、优特公司的辅料，在河北省的销售（经销为主、直销补充）。
 业绩转化: 2010年销售360W，2011年销售460W，2012年700W，2013年1280W，2014年1390W，2015年1720W，其中ABLE导管类耗材在河北南部（除唐、秦、承、张地区）的市场覆盖率达到80%以上，留置针的销售也从10年的月销售不足2K支/月，到8W支/月。
 团队管理: 以销售目标和公司政策制定适合本地的人员编制与内部考核机制，2012年、2013年的人均生产力均位列公司前三名，员工主动离职率为10%，定期组织学术和销售技巧培训，提升员工整体素质。
 市场管理: 采用分层管理模式，以主管控方向，业务扎临床为原则，把控市场及客户动向，从源头解决问题，避免各类不确定因素扩大化的影响。
 销售费用管理: 根据产品优化区域半径，制定严格、务实且公开的费管政策，投入产出比最优化。
 政府事务及招标: 与招标办以及相关部门的相关负责人有比较融洽的沟通，我司产品在省标和各地市标的中标率均在90%以上，且中标价有较强的市场竞争力。
 市场调研: 完成了PICC、血液灌流器、留置针等多项市场调研给总公司提出了若干实用性意见并被采纳。

公司描述: 未填写
工作职责和业绩:
工作概述: 河北办事处全面工作（新药科罗迪推广、商务、代理），从入职的0销售到月销售额28W左右。
 医院开户: 完成省二院、省三院、省四院、和平医院、邯郸钢铁职工医院，河北肾科医院，省直门诊，唐山中医院、保定252医院等10余家医院的开户。
 商务关系: 与陇海医药公司以及乐仁堂有着良好的合作关系。
 新药招商: 通过开发新代理商，以及对老代理商的调整与培训，使销售额同比增加5W/月，达到11W/月。

公司描述: 未填写
工作职责和业绩:
工作概述: 邯郸邢台的新药推广。
 市场覆盖: 2年使公司产品由3家医院的部分品种转化到5家医院的全品种覆盖，开发永年、武安、魏县、临漳等多家县级医院。
 专业教化: 专业拜访以及公司学术会议的支持使得邯郸市主要专家对公司产品的认可，并通过定期的CME，以及其他区域内学术会议使得邯郸地区对拜新同和拜阿斯匹灵有了更深入的了解。
 销售业绩: 邯郸市08年完成总销售金额240万，增长130%，成为即石家庄、保定后，河北地区第三个百万城市。

公司描述: 未填写
工作职责和业绩:
工作概述: 负责新药推广，占有深圳市场80%以上的血液制品市场（白蛋白，球蛋白，乙肝免疫球蛋白）。