1.根据公司经营目标，制定OTC药品市场发展规划、市场定位、市场策略，确立市场营销的发展方向、目标，并贯彻落实；
2.营销大纲和各项营销任务及推进、规划公司OTC销售系统的整体运营、团队管理，市场管理规定，销售体制制度等；
3.完成OTC营销策略和销售政策，人员考核制度，差旅等制度；
4.建设全国OTC营销网络，渠道建设，各省区队伍、地区人员分布及配置，完成事业部难度任务，监督实施销售全过程，完成销售任务；
5.根据市场情况: 完成销售数据、市场信息，分析市场动态、发展趋势、客户需求、渠道及竞品等信息，适时制定调整补充市场策略及市场营销措施计划；
6、负责全国不同业态、不同品种的市场计划、策略与政策的制定；
7、负责全国发货、回款和消化的业绩指标；
8、负责全国市场资源、人力资源与费用资源的统一调度；
9、负责全国的招标、商务谈判、价格管理和市场秩序的维护；
10、负责全国、学术推广、招商和分销工作，协助开展OTC工作；
11、负责全国销售员工的培训和管理工作；
12、根据年度销售目标，制定全国工作计划和预算，并组织执行；
13、定期准确向公司提供销售情况、应收账款等反映公司销售工作状况的信息，为公司重大决策提供信息支持；
14、领导部门成员及时回收货款、清收超期应收账款，协助财务部门完成结算工作；
15、负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见；
16、监管各省区的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导；
完成领导交办的其他临时性工作任务。
负责区域: 全国。
连锁客户: 益丰，老百姓，海王，大参林，一心堂，健之佳，新紫金，昌顺，黄庆仁栈，国大，成大方圆，陕西众信，怡康，涑玉平民，立健，燕喜堂，河北兴新，怀仁，九芝堂，天济，千金，惠好四海，一树，中联，云南白药，万和，桐君阁，乐源堂，雷允上，芝林，康全，桂中，一心，九芝堂等连锁。
工作业绩:
1. 事业部营销大纲完成。
2. 销售业绩有19年从月均销售100万，到1-6月月均销售增长到1000万，业绩增幅1000%
3. 连锁客户0家增长到现在120家，打造一支100多人的优秀OTC销售团队。
4. 制定和实施333销售工程体系销售。

1. 根据公司经营目标，制定OTC药品市场发展规划、市场定位、市场策略，确立市场营销的发展方向、目标，并贯彻落实；
2. 营销大纲和各项营销任务及推进、规划公司OTC销售系统的整体运营、团队管理，市场管理规定，销售体制制度等；
3. 完成OTC营销策略和销售政策，人员考核制度，差旅等制度；
4. 建设全国OTC营销网络，渠道建设，各省区队伍、地区人员分布及配置，完成事业部难度任务，监督实施销售全过程，完成销售任务；
5. 根据市场要求: 完成销售数据、市场信息，分析市场动态、发展趋势、客户需求、渠道及竞品等信息，适时制定调整补充市场策略及市场营销措施计划；负责组织公司产品在全国市场开发维护及动销工作的开展；
6. 在公司快速组建OTC营销队伍，从零到有，现已经打造一支100多人的优秀OTC销售团队，完成上级领导交的工作。
工作业绩:
1. 销售队伍8人增加到100人，队伍增长快速。
2. 销售业绩完成情况: 17年全年400万，到18年3月300万。4月400万,5月500万销售，6-9月1500业绩。业绩增幅700%
3. 连锁客户数量，有7家增加到550家，增幅8000%。
看机会原因: 国家政策调整，事业部调整

公司描述: 复星医药行业领先企业！
工作职责和业绩:
公司概况: 公司是中国领先的医疗健康产业集团，将创新研发作为企业发展最核心的驱动因素，在中国、美国、印度等地布局，打造了高效的化学创新药平台、生物药平台、高价值仿制药平台及细胞免疫平台。目前，复星医药集团的研发持续专注于抗肿瘤、心血管系统、中枢神经系统、血液系统、代谢及消化系统、抗感染等治疗领域，且主要产品均在各自细分市场占据领先地位。
职责:
1、 根据公司的整体的发展策略，制定区域短期长期与销售相关的战略、政策及销售目标；
2、 确定客户政策并维护管理大区客户长期合作关系的经营和发展;
3、 扩大公司产品的市场份额，提升知名度；
4、 与市场部及其它公司内部相关部门保持良好的沟通合作；
5、 及时反馈市场信息，为制定市场策略提供建设性意见。
6、 组建所辖区域销售队伍，根据市场状况分配代表区域指标及销售资源。
7、 对全国百强连锁客户进行年度合同谈判，对重点客户制定KPI标准。
8、 贯彻、执行和客户达成的行动计划，提高公司产品的市场份额。
9、 定期协访销售经理，监督、协调执行团队的拜访能力。
10、 配合商业公司产品的销售和活动的制定。
11、 有丰富的团队管理经验，团队激励方案，丰富的全国百强连锁资源。
负责区域: 上海，浙江，福建，江西，湖北，海南，湖南，重庆，四川，贵州，云南，广西，广东。
连锁客户: 益丰，老百姓，海王，大参林，一心堂，健之佳，新紫金，昌顺，黄庆仁栈，国大，怀仁，九芝堂，天济，千金，惠好四海，一树，中联，云南白药，万和，桐君阁，乐源堂，雷允上，芝林，康全，桂中，一心，九芝堂等。
直属上司（姓名和职称）及联系电话:
工作业绩: 销售队伍20人增加到110人，14年业绩从零开始组建团队，100万到15年500万小时，16年1800万，17年1-9月9000万

负责区域: 广东.广西.福建.海南市场，带领、管理销售队伍完成公司销售任务，新品上架等工作。
1.组建所辖区域KA销售队伍（4名销售代表），根据市场状况分配代表区域指标及销售资源。辖区销售
指标完成情况: 2011年-100%,2012年-102%，2013年-102%。
2.协助OTC同事年度合同谈判，对重点客户制定kpi标准 。
3.贯彻、执行和客户达成的行动计划 ，提高博士伦9大产品的市场份额。
4.定期协访代表，监督、协调执行团队，提高代表的拜访能力。
1.2012年两位全国最佳KA代表。
2.工作业绩 2011年100%完成华南区KA指标（1300），2012年102%完成华南区KA指标（1900万），2013年业绩为2300万。

工作职责和业绩:
 1、负责终端药店及KA连锁客户的推广工作 2、按公司要求拜访客户，增加艾洛松10g&美欣乐&开瑞坦糖浆的铺货，改善终端陈列，定期对店员进行产品知识培训，提高公司产品的认知度及成功推荐率。 3、根据客户需求，切合公司资源，制定和实施每个客户的市场发展计划和活动方案，力争投入产出最大化，在职期间所有费用使用合理合规。
2007全国最佳销售代表，2008全年100%完成销售指标，2009全国最佳销售代表，2010全年100%完成销售指标（具体销售额，2010年完成168万）。

公司描述: 未填写
工作职责和业绩:
 负责过东莞和广州市增城区域的零售终端工作以及商业客户，完成销售任务，贯彻执行公的销售策略，因地制宜，制定和实施区域性的市场发展计划，发展和管理经销商，并与其保持良好的合作关系
 协助经销商建立运作架构，指导和管理其销售工作
 2005-2006 连续两年全国最佳销售代表 2005年159万 ， 2006年191万