工作职责和业绩:
市场管理 2018年12月---至今
东旭光电: 国内领先的光电显示材料、高端装备制造及新能源汽车综合服务商，光电显示领域，拥有中国第一、全球第四的液晶玻璃基板和高铝盖板保护玻璃生产能力，是台湾群创、友达及大陆京东方、天马等代表性面板企业以及华为、Vivo、小米等一线手机终端的战略性合作伙伴。
1、策划实施协同营销，与龙头企业达成战略合作。
关键词: 战略绑定 市场份额 80% 销售额3亿元
负责消费电子类产品、车载产品、柔性显示类产品领域高层关系维护。
负责六家子公司的销售管理，牵头组织公司研发、品质、商务，与客户采购、研发、品质等多部门对接，策划多轮技术、商务交流会，深度挖掘客户业务规划、 产品需求等信息，制定了全方位合作方案，促成了集团与全球第二面板客户达成战略合作，实现四类产品战略绑定，绑定份额超过80%，年销售额预估超过3亿元人民币。
2、牵头完成三年战略规划
关键词: 搭建 战略规划 模型
根据光电集团安排，参与“战略规划办公室”筹划，搭建包含运营、研发、财务、人力等在内的架构，按照经典战略制定流程，运用PEST、产业生命周期模型、波特五力模型、BCG矩阵模型等，从内外部环境分析、战略信息收集SWOT分析、定位（使命愿景战略目标制订）、业务策略制订、支持系统设计等六个方面，完成了三年战略规划，并配合运营单位，根据战略规划进行了全面预算和年度指标分解，确保战略落地的数据支撑。
3、制定营销计划与营销策略
关键词: 营销 管理
制定销售计划，监控销售预测。
组织与管理销售团队，培训、激励、督促并协助销售人员完成销售指标。
梳理分析销售反馈，围绕目标，调整销售策略，持续强化市场结构和产品结构。
4、筹建创新业务资源池
关键词: 3D手机 车载 半导体 第二曲线
新领域方面，完成了新市场车载显示、高铁项目、电致变色项目、电子白板的市场调研和分析；
新产品方面，与研发人员一起完成了二强锂铝硅、超薄柔性玻璃、3D手机玻璃盖板、车载盖板市场及技术分析。
重点达成了超薄玻璃在滤光片、半导体行业的应用，成功开发出了华南区新的市场群体；另外促成了柔性玻璃项目、电致变色项目的立项。
通过一系列新市场、新领域的立项和落地，初步搭建起了新兴业务资源池，为公司“第二曲线”发展，提供了抓手，为分形创新奠定了基础。
5、构建友商情报及客户画像
关键词: 机制 信息 数据支撑
（1）、从制度上完善市场信息管理体系，重点梳理现场销售人员和市场开发人员的分工合作界面。
一方面，组织市场人员与相关协会机构深度合作，从宏观层面，收集市场信息；另一方面，引导销售人员，重点在一线跟踪友商产品、技术、市场、资源能力与组织的行为举措，采用定性和定量分析方法从战略目标、市场策略、产品策略（产品定位和组合）、价格策略、品牌策略、渠道策略、研发专利等指标进行信息收集和优劣势分析，将信息数据化，表格化，建立友商情报系统，输出友商信息专题报告。
以价格系统为例，针对玻璃基板完成了全世代（G4.5-G8.5）的价格体系建立，为公司的定价策略提供了强有力的数据支撑。
（2）、与顾客建立长效沟通机制，聚焦主要手机终端及面板厂目标客户研发、采购、项目体系人员，通过“关键人员”深度了解客户战略布局、需求变化趋势、新产品开发模式，供应链采购模式、与友商合作模式等信息，完成了客户信息体系的搭建。另外，针对核心人员，从工作关系、生活履历方面进行“人物画像”，构建关系网，重点维护突破。

公司描述: 未填写
工作职责和业绩:
郑州旭飞，是东旭光电全资子公司，郑州旭飞打破国外长期垄断，生产出国内第一片G5 TFT-LCD玻璃基板，客户包括京东方、友达光电、群创光电、天马微电子、龙腾光电等。
关键词: 错位竞争 200%高成长
1、负责部门岗位编制，人员考核，销售及售后服务管理。
2、组织人员完善制度流程，例如编写“产品交付管理规定”“新产品开发推进办法”“海外仓库管理规定”“员工激烈制度”等相关制度。
3、带领营销团队，分区管理，驻场跟进，突出“24H现场服务”的响应能力，成功开发华东区客户，福建地区客户。
4、在开发台湾市场期间，通过分析客户和同行的合作历程，挖掘客户痛点，使用错位竞争的方式，力出一孔，聚焦“高性价比”，通过“主流技术+新兴市场”的创新策略，满足客户需求，实现销量连续三年200%的高成长。

工作职责和业绩:
关键词: 订单 回款
主要负责华东区客户的市场收集、订单争取、回款追要，客户关系维护。
华东区市场，是公司建厂以来，首批完成批量销售的市场，标志着我司从技术的成功跨越到产业的成功，为后续的跨区域跨世代发展奠定了基础。

工作职责和业绩:
关键词: 熔炉 配料
负责熔配区料方的配比混合。
负责原材料的出入库管理