年薪：80万年薪+800万股票，已经离职，老婆小孩在南京
工作描述:

阿里巴巴ICBU-B2B中国供应商事业部渠道销售管理。实施中国企业出海跨境贸易蓝海，提供企业外贸链路整体解决方案及内转外的供应链导入。产品线覆盖CGS会员入驻产品，VAS品牌广告，P4P流量效果产品，顶展关键字及供应链GMV在线支付产品完成商业营收闭环。

工作内容:
1、针对运行3年的中供渠道销售业务实施2.0升级，实施精细化渠道分层运营管理，规划华东渠道业务的市场区块及商业发展，并尝试实施外部互联网广告销售渠道的拓展引入，如诚信通和百度系，拟定内部渠道体系的汰换升级制度，体系内商业化的渠道商并购策略的推动和实施，针对业务侧，实施优秀渠道商公司组织模式的沉淀复制，推动渠道商实施整体销售组织的能力扩张升级，推动完成渠道业务占比从整体42%提升至51%。

2、任ICBU-B2B中国供应商事业部华东大区苏北区域渠道总经理，负责区域内代理商销售任务的达成，除协助代理商搭建直销地推团队并完成销售能力成长外，并推动代理商完成互联网渠道公司组织架构升级外，同时结合区域内市场特性，推动代理商完成本地+政府+市场的生态结合销售模式，2019财年度所负责的区域，渠道销售同比增长率大区第一。
业绩描述: 阿里巴巴ICBU-B2B中国供应商事业部渠道销售管理。实施中国企业出海跨境贸易蓝海，提供企业外贸链路整体解决方案及内转外的供应链导入。产品线覆盖CGS会员入驻产品，VAS品牌广告，P4P流量效果产品，顶展关键字及供应链GMV在线支付产品完成商业营收闭环。

工作内容:
1、针对运行3年的中供渠道销售业务实施2.0升级，实施精细化渠道分层运营管理，规划华东渠道业务的市场区块及商业发展，并尝试实施外部互联网广告销售渠道的拓展引入，如诚信通和百度系，拟定内部渠道体系的汰换升级制度，体系内商业化的渠道商并购策略的推动和实施，针对业务侧，实施优秀渠道商公司组织模式的沉淀复制，推动渠道商实施整体销售组织的能力扩张升级，推动完成渠道业务占比从整体42%提升至51%。

2、任ICBU-B2B中国供应商事业部华东大区苏北区域渠道总经理，负责区域内代理商销售任务的达成，除协助代理商搭建直销地推团队并完成销售能力成长外，并推动代理商完成互联网渠道公司组织架构升级外，同时结合区域内市场特性，推动代理商完成本地+政府+市场的生态结合销售模式，2019财年度所负责的区域，渠道销售同比增长率大区第一。

工作描述:

美团大众点评O2O全渠道业务在境外度假场景下的生态渠道的搭建及拓展，制定境外代理渠道商务策略及政策管理，业务内容包含境外商家的入驻拓展及在线交易支付闭环，效果广告产品的变现及品牌广告商的拓展渠道策略；


从0-1的创立了美团大众点评从境内向境外延升的渠道销售及产品销售体系，2年业务结果YOY同比值均突破3000%，搭建了美团大众点评的全球化的本地020落地服务渠道体系。


1） 负责境外业务线CPC流量广告及商业变现产品销售策略；
2） 境外代理商的招募及海外地推团队管理，渠道销售管理制度的建立及执行；
3） 境外KA大客户直拓业务团队的搭建及管理；
业绩描述: 美团大众点评O2O全渠道业务在境外度假场景下的生态渠道的搭建及拓展，制定境外代理渠道商务策略及政策管理，业务内容包含境外商家的入驻拓展及在线交易支付闭环，效果广告产品的变现及品牌
广告商的拓展渠道策略；

从0-1的创立了美团大众点评从境内向境外延升的渠道销售及产品销售体系，2年业务结果YOY同比值均突破3000%，搭建了美团大众点评的全球化的本地020落地服务渠道体系。

1） 负责境外业务线CPC流量广告及商业变现产品销售策略；
2） 境外代理商的招募及海外地推团队管理，渠道销售管理制度的建立及执行；
3） 境外KA大客户直拓业务团队的搭建及管理；

工作描述: 负责产品: 腾讯SOSO搜索业务、腾讯广点通、腾讯企业QQ、营销QQ、腾讯企业级SAAS产品——企点


职务: 华东苏皖大区、华中鄂赣大区经理

工作业绩:
1、 承担区域内市场开发工作，按照公司业务模式及业绩考核要求完成区域内意向代理商的走访、拓展和招商工作；
2、 承担区域内代理商管理和业绩达成管理工作；建立多代地区区域报备制度并覆盖全国执行至今，将双代从无序竞争推向良性竞争；

3、 负责指导代理商销售团队管理工作，建立日工作量管理制度、统一电话量考核制度和意向客户分类要求，建立新人销售陪访分享制度及一对一老带新和员工培养制度，新人破蛋率稳定在40%以上；

4、 在培训上重建代理商的团队培训流程及培训课程，推动代理商培训讲师专职岗的建立并直接开发并辅导管理层培训工作；
5、 在员工成长上注重培养员工销售案例分享能力，所属区域连续两届分别获得全国“暗藏玄机”全国案例演讲赛的第1、2名；

6、 在考核方面重新梳理业务员薪资考核体系，将原价利润率、团队人均单及日工作量管理考核纳入薪资考核；
7、 在业绩上，14-16年新销售任务完成率均破150%，区域全国销售占比提升118.14%，同比超50%；

8、 16年上半年新销售任务完成率181%，区域全国销售占比提升136.5%；同比52.7%；
9、 截止15年底，区域内销售团队人数扩张率137%；销售团队全国扩张占比提升142.4%；
10、 行业发展上重视区域健康行业发展，代理商14年-16年上半年均100%完成公司健康度考核，非健康行业占比从60%下降至15%；原价订单占比超过90%；

11、 在公司战略上，做好公司与代理商老板之间的衔接工作，定期沟通公司发展战略与计划，并协助代理商老板分析市场情况并做出下一步的工作计划，做好公司战略解释工作，在9.16业务调整和部门整合中，和公司保持紧密一致，第一时间与代理商进行沟通解释并把控代理商风险，与上级保持紧密合作，保持区域内平稳过渡，区域内未出现一例代理商风险事件。

业绩描述: 面聊

工作描述:
主管销售部内销渠道管理及团队建设；分管百度及阿里巴巴外销推广项目；主导建立了公司电商销售平台项目；
导入并建立了销售考核制度；根据销售额、销售收入、销售利润等销售指标管理、制定并实施了考核；
建立并制定了月度销售目标管理模式，并引入月度工作绩效考核，实现团队销售计划的阶段可控；

通过渠道细分开发和销售模式创新实现了内销的销售增长；
制定并建立了内销产品体系及区域价格分级体系；
建立经销商管理体系，实施了特约、授权、优秀经销管理分级管理模式；

定期对大区经理进行销售培训，指导其制定和执行销售发展战略，并指引其制定和执行区域内销售规划；
建立与生产部产销协调会，有效沟通确保交货时间；
关注竞争对手的产品、定价和商业活动，优化自有产品及价格体系，及时提交高层领导决策；

优化了百度及阿里巴巴推广模式，明确一内一外推广模式，针对销售特性建立推广模式，效果成倍增长；
建立公司电商销售平台，建立3个月后，月销售额破百万，短期成就直接获得董事会决议并赞成通过，成为公司新渠道销售增长亮点。

公司简介: 尚朋堂国际集团1985年成立于中国台湾，前期为家用电器专业制造企业，92年进入中国大陆，以电磁炉产品为主实施主打厨房小家电为产品的制造、销售为一体的经营策略，历经23年的发展，已经由一家台湾本土电器制造企业稳步成长为集产品专业研发、生产、行销为一体的大型跨国企业集团。

部门职位: 市场部大客户部经理
直属人数: 6


主要职责:
1） 负责本部门KA渠道运作，包含专业家电连锁系统、量贩系统、并负责建立网销及电视购物的直销渠道拓展及管理；
2） 规划系统内年度销售规模，按门店等级及门店所在区域进行销售评估；
3） 分系统规划年度促销单品和主推单品机种；

4） 系统内年度销售模式和销售规模的渠道分配及合同谈判；
5） 对经销商、区域业务人员月、季、年度销售任务的分解、下达、考核、监控与评估，并依据各项指标的达成率，及时予以调整协助，确保部门业绩最优化；

6） 制定年度促销工作计划，分解并落实阶段性促销活动的目标和计划。针对重要的市场机遇、重大的竞争情况和突发性事件，做好相关促销活动的策划、执行与协调等，并组织实施；
7） 总结、反馈销售情况、客户需求、市场动态，为领导决策提供依据。

工作描述：
履历1：数码事业部全国KA总监 （2007/02-2009/06）

1、负责KA渠道运作，专业家电连锁系统（苏宁、国美、五星）、量贩系统（大润发、苏果）、并负责建立网销电商及电视购物的直销渠道拓展及管理；
2、规划系统内年度销售规模，按门店等级及门店所在区域进行销售评估并分解任务到各区域，监督并协助其完成年度任务；
3、分系统规划年度促销单品和主推单品机种；
4、系统内年度销售模式和销售规模的渠道分配及合同谈判；

5、对经销商、区域业务人员月、季、年度销售任务的分解、下达、考核、监控与评估，并依据各项指标的达成率，及时予以调整协助，确保部门业绩最优化；
6、制定年度促销工作计划，分解并落实阶段性促销活动的目标和计划。针对重要的市场机遇、重大的竞争情况和突发性事件，做好相关促销活动的策划、执行与协调等，并组织实施；
7、总结、反馈销售情况、客户需求、市场动态，为领导决策提供依据。


履历2：数码事业部高威达深圳办事处经理（2005/03-2007/02）

负责公司在深圳办事处的日常管理和市场销售管理工作。
负责公司产品在深圳/东莞地区的销售维护、渠道拓展与终端促销管理工作，制定区域内销售计划并完成产品销售任务。协助代理商进行培训和销售工作的开展，帮助其建立有效的分销渠道和终端形象店布置,制定区域内促销推广活动政策报批并优化执行总部市场活动推广计划。

负责公司总部直营渠道电器连锁卖场（国美、永乐）的进场操作及直销管理。负责市场终端活动推广及柜台营业人员团队带队培训与日常管理。管理终端布置，上样及营业员激励与考核制度的搭建及落实。确保销售任务的达成。


履历3：数码事业部产品经理助理/市场推广经理（2003/06-2005/03）


负责事业部旗下数码品牌（GO-VIDEO）的新品创意发布及品牌市场推广工作，并参与数码学习机子品牌（听说易）的品牌开发工作。牵头品牌定位、核心、制定推广策略、推广项目工作。

负责新品消费需求的制定，上市可行性分析，市场定位分析并制定整体新品概念书（包含设计包装、卖点、外观、功能等）的输出提交产品部。

制定新品上市推广计划并负责执行并评估执行效果；
制定媒体投放计划和终端形象推广计划，包含整体软文营销互动的组织实施与执行；

产品的月销量统计并进行产品仓存周转率管理。控制产品合理生命周期；
产品销售培训与新产品销售话术的编写，提供产品推广支持。