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“精准”是猎头快速成单的不变法则

发布时间:2018-06-28   来源:智乐聘 浏览量:182

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猎头服务的双方都是人,是既简单又复杂的服务对象。简单的地方在于,出现任何问题我们都可以通过沟通交流来解决,我们的可谈空间够大,可以由猎头掌控的范围也够大。只要我们掌握技巧,抓住对方的需求和真实想法,一切都不是问题。然而,复杂的是,如果我们没有与HR或是人才建立互信的基础,我们就无法获得以上提及的内容,那么工作展开的难度将相当大,更不用说精准高效地推荐成功了。

所以,如果你是初入猎头行业的菜鸟,或是还在摸索阶段的初级猎头,那么千万不要因为急于成单而忘了猎头工作的本质和要领。猎头能够快速地完成BD,精准地找到合适的候选人,顺利地完成推荐成单获得佣金,这些都需要建立在与HR和候选人达成互相信任,真心交流的基础上。也就是说,你得走心。如果为了推荐而推荐,为了成单而成单,那么即使你好运地成功推荐了候选,也不会有下一次了。

猎头工作说的简单点就是帮企业找他想要的人,企业需要通过猎头渠道找人一般有两个原因:一是有钱但没时间慢慢找,需要猎头用专业技能和资源快速找到需要的人;二是企业要找的人普通渠道很难找到,比如一些高端精英的获取,只有通过猎头的渠道资源才能解决。不论哪种需求,都需要猎头掌握企业要找的到底是什么样的人。

因为我们无法做到只服务自己曾经服务过的企业,没遇到一个新企业,我们对它的未来发展前景、行业地位、企业组织结构和文化等都需要有重新的了解和掌握。从多方面多角度掌握企业的信息,来帮助我们更精准地确定企业需要什么样的人才。

猎头工作的核心是什么?是将企业职位与人才进行匹配,为双方找到最合适的。我们通常说:不求最好,但求最合适。如何为企业找到最适合他的人才,如何做好匹配的工作,这一切的基础在于你对企业和人才的条件都足够了解。

通常猎头最先接触到的两者的信息是职位的JD和人才的简历。但事实上,这两者对于猎头可以做好匹配,精准推荐的帮助并不大。这些内容是谁都可以获得的,也是没有针对性的,而猎头要挖的是“企业的深层招聘需求”、“人才可以转职的核心诉求”这些可以起到决定性作用的点。这也就是考验猎头能力的地方,同时可以将猎头划分为初级、中级、高级、资深这样等级的地方。

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