在“互联网+”的热潮之下，越来越多的创业者学会运用互联网技术打造020模式项目，尽管资本市场对020项目青睐有加，但真正脱颖而出的O2O项目却并不多见，不少O2O项目背后面临着伪需求暴涨、同质化严重、线下资源不足以及资金链紧张等问题。

日前，一份在网上流传甚广的《华东O2O项目死亡名单》(下称“死亡名单”)揭露了O2O创业风光背后“尸横遍野”的现状。名单上大致列出了涉及16个领域的O2O倒闭项目，其中外卖、洗车、教育、旅游等领域首当其冲。

为此，诸如“O2O创业风口已过”、“迎来倒闭潮”的言论也随之甚嚣尘上。那么，之前备受创业者和资本追捧的O2O领域为何会遭遇大批量死亡？“死亡名单”的背后又揭示了怎样的问题？

从疯长到死亡

所谓的O2O，即Online to Offline，意为线上线下的结合，这是移动互联网发展中诞生的新型消费模式：线下服务可以通过互联网获得消费者，消费者同样可以在线上筛选服务，达成交易。

不得不说，无论是在创业项目的选择上，还是资本的热衷上，O2O绝对是不折不扣的“宠儿”。曾有市场调研报告预计，2015年中国O2O市场规模将达到4188.5亿元。

有统计显示，仅7月19日至25日就有34家O2O项目成功融资，其中包括有饭、Descomplica、买好车、卓仕物流等，涉及餐饮、教育、医疗、物流等多个行业。

不仅如此，BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)等互联网巨头也在此聚集。最近，阿里巴巴集团与蚂蚁金融共同注资60亿元建O2O平台“口碑”；而百度则宣布向糯米砸200亿元推“会员+”O2O战略，以表进军O2O领域的决心。目前在该领域已然出现前有BAT、后有“京小三”(京东、小米、360)的形势。

在市场竞争异常激烈的背景下，一大批O2O企业倒下了。在“死亡名单”中，餐饮、社区、美业、旅游、教育、汽车、房产、婚庆等十多个领域均出现了大批O2O创业项目的死亡。其中，餐饮O2O是个重灾区，包括小叶子外卖、蹭饭网、阿姨厨房、e食e客等17家创业公司都已经关闭。

旅游O2O的境况也不佳，出现在名单中的创业公司高达13家，创立时间基本都集中在近三年。其中，甚至有一家坚持了十几年的平台，也没能逃脱时代冲击，被迫“关门”。

此外，在汽车O2O和教育O2O领域，被罗列出来的死亡公司也都超过10家。

值得注意的是，这份“死亡名单”仅仅是统计了华东区域的创业公司，放眼至全国，阵亡数量更是数不甚数。

伪需求暴涨

“目前O2O领域有太多的项目并没有准确分析用户的需求，而是依靠大量补贴吸引流量，什么时候资金链紧张、融资跟不上、补贴停止，项目就只能关闭。”对于创业公司的集中死亡，IT行业资深分析师唐欣如是说。

“但对于更多项目而言，供需双方的价值并不那么匹配，虽然需要这样的服务，但并不愿意付出相应的费用。这时候烧钱补贴可以弥补双方的价值分歧，但是一旦补贴退出，供需就无法匹配，项目也就难以为继。”唐欣认为，之所以存在这些问题，还是创业者对市场的了解不够深入，太过于浮躁。同时，很多投资人也并没有能准确识别合理的O2O模式。

高增长是O2O项目企业继续进行巨额融资的关键说服力。为了实现这样的目的，许多企业忽视市场需求调研，进入了不惜靠烧钱来追求高增长的畸形发展形态，美国家政O2O鼻祖Homejoy也不例外。在短短6个月的时间里，Homejoy用这种方式迅速实现了在30座城市的上线，但最终也难逃一死。

对此，《福布斯》杂志网络刊文指出，依靠烧钱的高增长难以持续。

“回顾过去，这样的方式并不合理：如果你的核心业务在这里没有做好，那么为何要开拓新市场？我认为，他们只是在用这种高速增长来骗自己。”Homejoy的前员工曾这样回应媒体。

同质化严重

撇除盲目性的部分，就真需求而言，同质化是目前O2O创业中最为典型的问题。

最为直观的体现是，打开手机应用商店，搜索关键字“外卖”，美团外卖、饿了么、百度外卖、口碑外卖等APP就显示在屏幕中，细数一下，竟有多达数十种的外卖订餐APP可供选择。无独有偶，旅游领域APP也不胜枚举。

对比可以发现，同类APP从外形到功能基本都大同小异。以美团外卖、饿了么、百度外卖为例，三者都实行线上选择、下单、结算，线下配送的模式，同一地区餐饮商家也大同小异，且都以发红包的形式吸引消费者，唯有不同的怕只有红包额度大小罢了。

“所有的行业要去做的话，都说我砸钱，我发红包，非常同质化。”对于同类APP竞争同质化的问题，百度董事长李彦宏也曾直言不讳。

机会尚存

那对于创业者来说，还有机会吗？

唐欣表示，这种两极分化会继续，大部分企业最终将会倒闭。因为明显的需求矛盾基本已经有产品在满足，潜在需求绝大部分是难以实现供需匹配的。不过，唐欣强调，随着居民消费观念的变化，一些O2O的产品仍会最终脱颖而出。

尽管资本越发理性、严苛，但符合“强需求”且有创造价值的020产品还是具有投资价值的。如果仅仅是平台型的业务，还是比较适合留给BTA、京东等互联网巨头去做。对于O2O垂直领域的创业者来说，还是需要有比较强的线下基础，要对市场需求有充分的调研，对开展业务需要的线上和线下成本去充分核算，不要为了O2O而去O2O。

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