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猎头如何防折单?老猎头分享超实用实战经验

发布时间:2018-04-26   来源:智乐聘 浏览量:2954

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猎头最怕什么?不是企业的迟迟不给反馈,不是候选人想跳又不想跳;而是,我推荐的候选人入职了我推荐的职位,而我一无所知……也就是我们俗称的折单。

“做猎头最大的打击莫过于我费尽了心思,却换来白忙一场。”目前智乐聘的做单先锋H跟小编聊起以前的跑单经历还是流露出了不甘和无奈。

H说他刚入行那阵儿经验不足,把人才推荐给了企业后就让双方直接联系沟通,自己则坐等消息,期间也会跟企业和候选人沟通面试反馈等等,但企业的回复都是觉得人才不是很合适。

H感觉希望不大,也开始准备推荐其他候选。可没想到,3个月后为该企业成功推荐的候选人说起与公司的同事A配合很默契,而这个同事A正是猎头曾经推荐的那个“不是很合适”的候选人,而A已经入职了快3个月自己竟绝然不知。

若不是恰巧从其他候选人中得知此消息,可能H永远都不知道自己的劳动成果就这么被掠夺了。

当然,并不是所有企业都会发生这样的情况,甚至多数企业都深知与猎头合作的规则也会严格遵守,但猎头在做单过程中还是不能松懈,给某些企业可乘之机。

最容易折单的环节——候选人现地面试后

对于猎头来说,做单的流程是环环相扣的,而在候选人现地面试后是候选人最容易放松警惕的。心想着企业已经面试了候选人,无非就是两个结果:面试通过or面试未通过,只要等着面试反馈就行了。

有些HR会有“招聘费用能省则省”的错误思想,所以“甩手掌柜”的心态是最容易让企业钻空子的,猎头一定要注意。如果猎头发现与企业方或是候选人要面试结果都很困难、很难进展,甚至不接电话、不予理睬等迹象,都显示可能会被折单了。另外如果猎头觉得候选人很合适,企业的反馈也不错,但是面试后却突然说不合适也说不出具体理由,这也是值得猎头警惕的。

如何避免折单——智乐聘总结以下建议

建议1、现地面试后要与企业、尤其是候选人保持足够的联系,得到真实准确的面试反馈,无论成功与否。

建议2、切莫让企业与候选人直接谈offer。不论企业是否有折单的想法,猎头都不能让企业和候选人直接谈offer。有资深猎头称,让HR来谈offer谈崩的比例达58%以上!

作为HR,与候选人谈offer的确是他们分内的事,但猎头推荐的候选人与主动求职的候选人还是有所不同的,谈判的技巧和重点也不一样。如何HR能够把握好分寸尚可,一旦遇到不专业的HR则谈崩的可能性极大。

对于猎头来说,在HR和候选人之间起到桥梁和纽带的作用,这个作用当然要维持在整个推荐过程中。也只有猎头自己把控着整个流程,才能对成单更有把握。当然,这也要求猎头要有足够的内功,候选人现有薪资、预期薪资以及真实想法都摸清,让HR和客户可以充分信任你。

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