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成单案例|8年技术转做兼职猎头,利用人脉做单赏金额超9万

发布时间:2018-10-25   来源:智乐聘  作者:侯苗苗 浏览量:2020

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很多猎头,会因专业度不够而在寻访人选时力不从心;

很多猎头,会选择让候选人帮忙推荐人选,通过转介绍来完成更精准的寻访;

此时一个有趣的设想出现了,是否可以由行业内的专业人才来做猎头呢?这个设想在智乐聘正在变为现实——

 8年技术转做兼职猎头 

 利用人脉做单赏金额超9万 

Hank,80后,8年精专新能源汽车领域,专业技术人才。一年前的Hank对猎头还不太了解,只是在技术交流群里偶尔会看到猎头发布的招聘信息。

彼时工作还算稳定的他没有跳槽的打算,却留意到群里一则招募SOHO猎头、兼职猎头的消息,一个叫智乐聘的猎头平台引起了他的注意。

Hank心想:恰好最近工作不忙有空闲,身边都是做技术出身的找人也方便,如果能成单有额外收入也不错。

于是Hank作为一名兼职猎头开始在智乐聘尝试做单,推荐人选。

没有猎头经验,如何开始做单 

开始做单,Hank考虑到一个问题就是自己缺少专业的猎头经验,如何能够像专业猎头一样更快、更准地做单呢?

“在智乐聘做单会有一名咨询顾问协助我做单,从选单到协调面试、确定offer等一系列的工作都有顾问全程指导,这对于我这种兼职猎头非常有用。”Hank在智乐聘有了专业顾问的辅助,算是真正地从专业人才转身成为了一名人脉达人,不断地利用身边的人脉关系为企业推荐候选人。

让他惊喜的是,一个月后他便完成了自己在智乐聘的第一个case,悬赏金¥25,920元!没想到一次尝试竟然真的能够获得不少的收入,Hank有些意外。

为何坚定成为智乐聘兼职猎头 

有了可观的收入,Hank意识到自己身边的人脉其实就是资源,而这些资源好好利用完全可以变现从而获得收入。这是我们一直在尝试并得到印证的想法:由行业内的专业人才来做猎头,效果往往更好。

这些人身处行业之内,他们要比猎头更了解行业,更懂专业,更早知道行业讯息,也比猎头有在行业渗透力的优势。而缺少的猎头技能和专业技巧则可在咨询顾问的辅导下协力完成。

当在身边的人脉中不断发现优秀人才,并成为可推荐的候选,当这些候选被企业认可同时被推荐的人也因找到更满意的工作而感谢自己时,Hank发觉自己不再是想试试,而是要把猎头做好。

在这之后的一年中,Hank一直利用业余时间操作案件,共成单5单累计赏金¥92,700元。

成单心得:懂得投入,懂得坚持 

与很多人相似,面对新事物最初的想法都是“试试看”,是否愿意认真对待得看能不能有结果。例如一些猎头在智乐聘做单,先是随便投个简历试试,企业愿意面试我再联系候选人确认对方想不想跳槽;或是采用人海战术,你不是说要让人脉变现嘛,好,我就把手里的简历都投出去,碰上一个算一个。

但你我都知道,这完全是本末倒置的方式。你起初就没想奔着成单赚钱去,没有好好确认候选人意向和企业的招人标准,你如何期待能有结果呢?还是你更愿意相信自己的运气?

当我们与Hank聊起他的成单感受时,他很坦然地说:做兼职的人一般都不希望投入过多的精力,毕竟不能全身心地做,所以抱着侥幸心理。但如果想要有结果,想要赚到钱一是要懂得投入,至少你该做的还是要做到,例如确认候选人转职意向,跟候选人保持沟通,配合平台顾问完成案件推进等等。

另一方面就是懂得坚持。Hank曾经完成过这样一个案件——

去年,一位候选人面试一家企业非常顺利,也出了offer,就等候选人入职了。但候选人却因为一些原因临入职时放弃offer。

原本这个案件就这样告吹了,但没想到今年这家企业放出了同样的岗位,Hank想到了这个本来应该入职的候选人,就找到了咨询顾问沟通企业和人才双方的想法,结果候选人非常想去就职,企业也答应可以按原offer直接让候选人入职。

就这样,时隔一年,候选人按一年前的offer直接入职这家企业。试想一下,如果没有Hank的坚持和对手中人脉足够的掌握,这一单大概就那么不了了之了吧。

如今,Hank已经积累了近一年的猎头经验,同时在自己的专业领域不断精专,还时常与顾问分享行业内的最新动态,互通有无。曾经的一个设想在如今已经变成现实,在猎头这个充满魅力的行业中,相信有更多美好的事情将发生……

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