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新客户来了,猎头如何完成企业评估?

发布时间:2018-12-14   来源:智乐聘 浏览量:1144

当猎头面对首次服务的企业时,应该从何入手呢?首先,猎头要对企业客户进行评估,并结合自己的资源和实际情况来判断是否针对这一企业开展工作。

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猎头们在选择时不能只选了解的或知名的公司,应该放宽视角、着眼大局。当面对你不熟悉的企业,第一,你需要了解该公司的注册资金以及股东背景,股东的背景也是候选人是否优先考虑,优秀的股东就好比给了候选人一颗“定心丸”。

还需要看公司的成立年限,新公司有朝气,但内部稳定性需要考察;老公司相对稳定,但对于候选人的要求条件相对较多,已形成的企业文化,是很难改变的,需要候选人适应,在寻访过程中需要更加用心。

第二,分公司的规模直接决定公司的规模,人员数量也需要了解,现在的人数以及公司未来计划拓展的人数,这些都是可以看出企业很多秘密的。另外,了解客户公司一年的猎头预算费用是合作的基础。公司产品,这是寻访候选人的基础,对的人选从产品开始,外加企业文化高层喜好等等往往细节可以决定成败。

第三,公司之前是否与猎头公司合作过?是否有猎头顾问成单?成单职位是什么?以作参考,可以确定这家客户是否有效,职位是否真实,以及竞争对手情况。优劣势:每一家公司都是优劣势并存的,前期了解有助于更精准的寻访候选人。职位:需要了解上级、平级、下级,公司的组织架构很重要,能让猎头顾问更准确的定位候选人,也能让候选人更清晰的了解职位的晋升空间。

职位薪水与提成点数也是很基础的问题。候选人:性别、年龄、工作年限、管理年限、目标公司(希望从哪家公司来)、软性素质(性格、家庭背景等)。操作顾问:接下来是团队中是否有合适的顾问操作此职位,猎头顾问不是万能的,扬其所长才能产生更大的价值。

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