岗位职责：
1. 负责跟踪、研究并解读与公司业务相关的国家宏观政策、产业规划及行业法规，形成深度洞察报告。
2、将政策导向与公司产品、技术及服务能力相结合，识别和定义新的市场增长机会，并主导制定进入策略。
3、进行深入的行业及客户分析，构建目标客户画像，精准锁定潜在的战略合作伙伴。
4、负责公司对接政府、公共事业、能源、商业机构等战略大客户的全面开发、关系维护与深度经营，基于对客户业务模式、组织架构及核心痛点的深度理解，制定并执行个性化的客户战略与合作路线图。
5、协同内部产品、技术、交付团队，为客户量身定制具有竞争力的、可落地的综合性解决方案，主导复杂的商务谈判，牵头完成合同签订。
6、推动内部资源高效协同，定期汇报前线市场洞察、客户需求及政策信息，为公司的战略决策和产品迭代提供支撑。

任职资格：
1、统招本科及以上学历，硕士优先，经济、管理、公共政策、理工科等相关专业更佳。
2、老旧小区改造、污水处理、家电行业等政府政策研究与对接或者家电、家具、建材行业10年以上面向物业、地产等B端大客户业务发展经验，其中至少3年在战略客户管理、关键客户管理或类似岗位，有成功的千万级项目合作经验。
3、具备出色的政府政策敏感性与分析能力，具备独立研究政策、撰写分析报告，并将政策信息转化为商业机会的成功案例。
4、具备出色的商业分析与规划能力，精通财务模型、市场分析工具，能够独立完成客户商业计划书和可行性分析。
5、具备出色的的高层沟通、谈判和影响力，能够与客户管理层建立深度连接。
工作地点：深圳