SR（产品经理）岗位职责
职责描述：
1. 市场洞察与战略⽀持
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⾏业趋势分析：结合客⼾所在⾏业的趋势，制定⻓期技术规划，引导客⼾需求向我司产品路线图靠
拢。
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竞争策略制定：通过技术差异化（如性能优势、创新功能）对抗竞争对⼿，提升中标概率。
2. 客⼾需求分析与解决⽅案设计
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需求洞察与管理：深⼊理解客⼾的业务痛点和需求，通过技术沟通挖掘潜在机会点，并将其转化为
可落地的解决⽅案。
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⽅案定制与竞争⼒提升：设计符合客⼾需求的技术⽅案，结合华为产品组合优化⽅案架构，确保⽅
案的技术可⾏性和经济性，同时引导客⼾接受华为的解决⽅案。
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对标与投标⽀持：负责标书技术部分的编写，识别⽅案⻛险并提出规避措施，参与合同谈判中的技
术条款确认。
3. 技术协同与资源整合
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BP核算与产品⽴项：负责主导解决⽅案的盈亏分析与评审⽴项。
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跨部⻔协作：拉通研发、产品、交付等后端资源，确保⽅案设计与产品能⼒、交付条件相匹配。
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客⼾技术层沟通：与客⼾的产品技术决策层（如产品经理、技术专家）保持⾼频互动，通过技术验
证和⽅案演⽰建⽴信任，推动项⽬落地。
4. 全流程⻛险控制
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技术⻛险评估：在⽅案设计阶段识别技术⻛险（如兼容性、实施复杂度），制定⻛险规避计划。
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合同可交付性保障：在合同签订前，联合交付经理（FR）评估⽅案的交付可⾏性，避免因技术问题
导致履约失败。
5. 客⼾价值传递
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⽅案价值包装：将技术⽅案转化为客⼾可感知的商业价值（如成本节约、效率提升），并通过案例
库、⽩⽪书等⼯具增强说服⼒。
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客⼾培训与赋能：提供技术培训或沙盘演练，帮助客⼾理解⽅案细节，减少实施阻⼒。任职要求
⼀、基础要求
1. 教育背景
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全⽇制本科及以上学历，计算机科学、电⼦⼯程、⼯业设计相关专业，具备显⽰技术或⼈机交
互领域知识优先。
2. ⼯作经验
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3年以上消费电⼦/智能硬件⾏业B端解决⽅案经验，主导过⼿机、平板电脑、商⽤智慧屏等项⽬
全流程；
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有华为LTC流程或类似企业级销售流程实战经验者优先。
⼆、专业技能与核⼼能⼒
1. 解决⽅案设计能⼒
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精通⼿机/平板/智慧屏硬件架构（如屏幕模组、电池管理）与软件系统特性（分布式能⼒、多端
协同）；
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具备多产品整合能⼒，熟悉云、AI、物联⽹等技术在⾏业中的应⽤。
2. 客⼾需求管理能⼒
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能够通过客⼾访谈、技术交流挖掘隐性需求，并将其转化为可落地的解决⽅案。
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具备“从客⼾需求到产品路标”的闭环管理能⼒，推动研发部⻔优化产品功能。
3. 销售与战略思维
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兼具销售意识与技术背景，能通过技术⽅案引导客⼾决策，提升中标率。
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熟练运⽤“五看三定”等战略⼯具，制定⾏业市场规划及竞争策略。
4. 跨部⻔协作与资源整合
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擅⻓协调商务，采购，财务等部⻔资源，进⾏⽅案成本评估与盈亏策划。
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具备项⽬管理经验，能主导技术标书编写、合同谈判中的技术条款确认。
三、核⼼素质要求
1. ⾏业洞察与创新意识
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对⾏业趋势（如AI，数字化教学）有深刻理解，能预判技术发展⽅向并提前布局。
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具备商业模式创新能⼒，如通过解决⽅案设计实现客⼾价值与公司盈利的双赢。
2. 客⼾导向与沟通能⼒◦
擅⻓与客⼾产品技术决策层（产品经理、技术专家）建⽴信任关系，通过技术验证、沙盘演练
传递⽅案价值。
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具备优秀的演讲与培训能⼒，能向内部销售团队及客⼾清晰传达⽅案优势。
3. 抗压与应变能⼒
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适应⾼频出差及⾼强度项⽬节奏，能在复杂竞争环境中快速调整策略。
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具备⻛险预判能⼒，能在⽅案设计阶段识别技术⻛险（如兼容性、实施复杂度）并制定规避计
划。