工作职责

1、区域市场开拓： 独立负责指定区域销售工作，制定个人销售计划，有效开发新客户并维护客户关系。 2、复杂项目运作： 熟练运作招投标项目，能组织跨部门资源，制定有效的竞争策略并成功中标。 3、销售策略制定： 能对所负责市场进行深入分析，制定并执行有效的区域销售策略与行动计划。 4、指标达成与回款：对个人销售完成率、回款完成率及新增订单数负责，主动催收应收账款。 5、市场信息反馈： 系统收集并反馈市场、竞争对手及客户需求信息，为市场策略提供一线输入。
 

任职资格

1、基础要求：（1）本科及以上学历，市场营销、机械等相关专业优先；（2）2-3年销售工作经验，有海外或装备制造业经验者优先；（3）英语可作为工作语言熟练使用（英语托业≥650分或同等能力），能进行商务沟通，掌握驻在国主流语言者优先，能适应长期驻外工作与高频出差。 2、专业知识：（1）熟练掌握公司全系列产品知识，能针对客户需求提供初步解决方案；（2）对所负责区域的市场、客户及竞争对手有较深的理解；（3）熟悉从线索到回款（LTC）全流程操作。 3、核心技能：（1）能独立负责一个细分区域的销售工作，制定个人计划并达成销售与回款指标；（2）能独立运作中小型项目，具备基础的项目策划、商务谈判和风险识别能力；（3）能建立并维护一批稳定客户，具备客户分层管理意识。 4、综合素质：（1）具备较强的独立工作能力与责任感；（2）拥有较好的跨文化适应能力，能融入当地文化开展业务；（3）具备团队协作精神，愿意分享与学习。