一、岗位职责

1、严格遵守公司合规要求与当地法律法规，围绕既定业务拓展目标开展工作；定期跟踪、分析，提升销售业绩，适时优化销售策略，确保目标顺利达成。

2、以医药工业合作和医药贸易为主，拓展区域内的业务范围：开发本地药企、医院、药店、专利药品销售商及分销商等客户渠道，推广公司工业化建设支持能力以及公司产品，通过企业介绍、工业能力宣传、专业产品演示等，影响关键客户达成业务拓展目标。

3、建立客户档案，定期检视业务运营状况：挖掘、开拓新客户，定期拜访并维护与当地政企、合作伙伴等相关方的良好公共关系。提供客户需求支持，收集客户反馈，协调解决客户问题。

4、市场洞察与反馈：深入调研并精准把握当地市场需求与行业趋势，收集区域内竞品动态、价格趋势、政策变化；调研本地医疗需求、注册程序，提前布局；确认各药企产品结构、供应商伙伴以及发展规划，及时反馈至总部；针对性地制定具备竞争力的产品及企业合作解决方案，为公司产品适配或本地化生产提供建议；参与行业展会、学术研讨会，提升品牌在本地医疗圈的曝光度。

5、负责区域内渠道合作伙伴的全生命周期管理，建立并完善本地化渠道管理体系，提升渠道服务水平与合作效率，保障公司资金及时回笼。

6、完成公司交办的其他各项工作任务。

二、任职要求

1、学历本科以上学历，药学、微生物学、生物化学、生命科学等相关专业优先。

2、专业经验2年以上本地医药销售经验，有医院渠道（公立/私立）或PPMV销售经验者优先；具备可验证的销售业绩记录（如曾达成区域销售目标、拓展新客户渠道）；了解本地医疗体系、药品分销网络及本地采购流程（如政府采购、医院招标）。

3、核心技能

（1）销售能力：精通谈判技巧、客户需求分析，能独立制定区域销售计划。

（2）合规意识：严格遵守医药销售伦理规范及药监局要求，无违规记录。

（3）语言能力：英语流利（工作必备）。

4、合规与软素质具备良好的职业操守，目标导向、抗压能力强，具备独立工作及团队协作意识。了解本地文化习俗，能快速建立跨族群客户信任。