岗位职责

1. 战略规划与业绩达成

· 负责美国B2B业务整体经营管理，对销售额、利润及渠道覆盖结果负责； 

· 制定美国市场年度渠道战略、客户开发战略及增长规划； 

· 根据公司目标拆解销售计划并推动落地执行，实现持续增长； 

2. 战略客户开发主导美国重点战略客户开发与合作，包括但不限于大型分销商、连锁零售商、Big Box渠道及行业头部客户； 

· 建立并维护客户高层关系，推动年度合作协议、联合营销计划及长期战略合作； 

· 负责重点客户商务谈判、价格体系管理及资源协调； 

3. 渠道体系建设

· 建立客户分级管理体系、渠道运营体系及销售流程标准；

· 搭建新客户开发机制、老客户增长机制及Sell-Out动销体系；.

· 持续提升渠道覆盖率、市场渗透率及客户贡献度； 

4. 团队管理负责美国B2B销售团队搭建、培养及绩效管理； 

· 建立目标管理、客户管理及销售管理机制； 

· 打造高执行力、高增长能力的销售团队； 

5. 品牌与渠道协同与市场、产品及运营团队协同制定渠道增长策略； 

· 推动新品导入、市场推广及渠道赋能项目落地； 

· 维护渠道秩序、价格体系及品牌形象，保障长期健康发展； 

任职资格

1. 销售管理经验

具备5年以上美国市场B2B销售经验，具备3年以上销售团队管理经验； 有独立负责销售团队经营管理并持续达成目标的成功经验； 

2. 战略客户经验

具备美国大型客户开发及管理经验； 曾成功开发并维护行业头部客户； 具有从客户开发、商务谈判到长期增长管理的完整经验； 

3. 行业资源拥有以下资源者优先：

美国战术装备行业渠道资源； 枪店连锁系统资源； 大型分销商资源； Big Box零售资源； 军警及专业训练体系资源； 

4. 商务能力：

精通英语商务沟通与谈判； 熟悉美国商业文化及渠道运作逻辑； 具备独立进行高层商务拜访及战略合作谈判能力；能够推动复杂项目跨部门协同落地； 

5. 渠道经营能力熟悉：

MAP价格体系管理； Sell-In与Sell-Out管理； 渠道库存管理； 联合营销活动策划； 渠道冲突处理； 经销商增长体系建设； 具备较强的数据分析与经营管理能力。有成功推动品牌进入美国主流渠道体系（Distributor、Dealer、Big Box）的经验，并能够帮助品牌从产品销售导向升级为渠道品牌导向。