一、岗位职责

1、区域市场开拓 负责波兰 / 匈牙利区域陶瓷 CBN 超硬磨具市场开发，重点覆盖：精密轴承、汽车零部件领域客户。

2、客户开发与维护 开发并维护欧洲本土制造企业、磨床集成商、经销商；维护并深化与SKF、舍弗勒、NSK、JTEKT、NTN、Timken等国际头部厂商合作关系。

3、技术型销售 面向客户讲解 CBN 磨具性能优势、磨削工艺方案；能配合现场磨削测试、数据对比、方案选型与应用验证。

4、销售目标达成 完成区域销售指标、回款目标、客户拓展数量；制定月度 / 季度销售计划与客户跟进计划。

5、市场信息反馈 收集欧洲竞品、价格、渠道、展会、标准法规信息，定期输出市场报告。

6、展会与技术交流 参加欧洲磨削 / 机床 / 轴承类专业展会，开展客户拜访、技术交流与商务洽谈。

二、任职要求

· 行业背景（硬性）

1、3 年以上工业耗材 / 刀具 / 磨具 / 超硬材料 (CBN / 金刚石)/ 数控磨床 / 轴承 / 汽车零部件销售经验；

2、有欧洲本土工业 销售经验优先；有磨具、磨削相关技术背景优先。

3、客户资源（加分） 有轴承厂、汽车零部件厂、压缩机厂、磨床厂 / 系统集成商客户资源优先。

· 语言能力

英语流利（听说读写商务沟通）；

波兰 / 匈牙利/ 德语：英语流利即可，本地语言加分。

· 能力要求

1、具备技术型销售能力，能理解磨削参数、精度、寿命、工艺方案；

2、具备独立开拓客户、商务谈判、项目跟进、回款管理能力；

3、适应欧洲本地出差，结果导向，抗压能力强。

· 学历与资质 

本科及以上，机械、材料、机电、模具、制造类相关专业优先。