【工作地点】 常驻东南亚（印尼雅加达 / 马来西亚吉隆坡，具体面议）。

【岗位职责】

1. 客户开发：负责东南亚区域电力设备客户开发，覆盖三类客户——当地电力公司与电网工程商、工业与矿业园区业主、以及在海外承建工程的中资央企总包（工程局、设计院、EPC），完成公司产品在该区域的市场开拓与销售指标；

2. 项目型销售：跟踪区域内电网改造、铁路电气化、工业园区配电等项目机会，主导或支持项目投标（招标文件解读、资格预审资料准备、技术商务方案协同），推动公司环网柜、箱式变电站、高低压成套设备、电缆附件等产品进入项目短名单；

3. 市场情报与产品反馈：调研区域市场动态、竞品（价格、认证、渠道策略）与客户真实需求，同步反馈至研发与技术部门，助力产品本地化适配与迭代；

4. 认证与准入推进：协同技术、质量部门推进 IEC 及目的国入网认证、型式试验，建立并维护区域认证清单（已取得/在办/缺失），确保产品具备投标资格；

5. 方案落地与执行：拆解区域年度目标，制定国别销售计划并落地执行，达成个人年度销售业绩与回款双指标；

6. 客户关系维护：深度维护核心客户，组织技术交流、工厂考察、展会（如区域电力展）等线上线下推广活动，建立长期合作关系；7. 回款与风险管控：按合同回款节点全程跟进账款催收，协同财务、法务处理逾期账款与历史遗留问题；对新签订单严格执行付款条件评审，从源头控制坏账风险。

【任职要求】

1. 本科及以上学历，电气工程、自动化、机械、国际经济与贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先；

2. 3年及以上外贸销售经验，有电力设备、机械设备或工程物资行业背景者优先；熟悉东南亚电力市场者重点优先；

3. 有电缆附件、互感器、环网柜、箱式变电站、高低压成套设备等任一品类海外销售经验者优先；有服务央企海外总包项目（\"借船出海\"模式）经验者加分；

4. 熟悉完整外贸业务流程：询报价、合同评审、信用证/电汇等跨境结算、报关物流、出口单证；了解 INCOTERMS 与国际货运保险；

5. 英语可作为工作语言（商务谈判、技术交流、合同文本）；掌握印尼语或马来语者优先；

6. 可接受常驻东南亚及区域内高频出差，有海外驻点经历者优先；

7. 目标感强、抗压性好，具备项目型销售的耐心（电网、铁路项目周期通常在1年以上），同时有较强的风险意识和合规意识（出口合规、反商业贿赂）。