岗位名称： 国家经理（美国市场）

汇报对象： 美国办总经理/印尼VOKSEL营销总监

一、 岗位综述 (Job Summary)

负责PT Voksel Electric Tbk在美国市场的全面开拓与管理。首要任务是突破技术和资质壁垒，完成产品在美国主要电力公司（Utilities）及大型分销商（Distributors）的供应商资格认证（Vendor Qualification）。该职位需全权管理从市场准入、客户开发、订单执行到货款回收的完整销售闭环，实现公司在北美市场的业绩增长目标。

二、 岗位职责 (Key Responsibilities)

1. 市场准入与产品认证 (Market Access & Product Certification)

认证管理： 主导并协调公司技术部门，完成进入美国市场必须的产品认证工作（如 UL认证, ICEA, IEEE 标准测试）。

合规审查： 确保所有出口产品符合美国国家电气规范（NEC）及各州特定的安全标准；监控“购买美国货法案”（Buy America Act）对项目的限制，精准筛选出适合进口产品的目标项目（如私营电力项目、非联邦资助项目）。

测试协调： 负责联络美国本土第三方实验室（如UL Solutions, KEMA等），安排样品寄送、测试跟进及证书获取，确保产品获得市场“通行证”。

2. 供应商入围与客户开发 (Client Admission & AVL Management)

AVL突破： 针对美国排名前列的电力公司（如Duke Energy, PG&E, Southern Company等）及大型电缆分销商（如Wesco, Graybar），执行合格供应商名录（Approved Vendor List - AVL）的入围申请。

资格预审： 负责填写和提交繁杂的资格预审文件（Pre-qualification Documents），包括财务状况、EHS（环境健康安全）体系、ISO证书及过往业绩证明。

工厂审核陪同： 邀请并陪同美国客户代表或第三方审核机构赴印尼工厂进行实地考察（Factory Audit），协调工厂内部整改以满足美方验厂标准。

3. 销售执行与物流交付 (Order Management & Logistics)

技术销售： 针对高压/中压电缆、架空导线（ACCC等）及光缆产品，向客户提供技术咨询和方案报价，处理RFP/RFQ（招标/询价文件）。

订单交付： 熟悉国际贸易条款（Incoterms 2020），尤其是DDP（完税后交货）或CIF条款的操作。协调货代解决海运订舱、美国目的港清关及内陆运输，确保货物按时送达客户仓库或项目现场。

4. 回款与风险控制 (Payment Collection & Risk Management)

信用管理： 对新客户进行严格的信用背景调查（利用D&B邓白氏报告等），制定安全的授信额度。

支付条款谈判： 针对初期客户谈判安全的付款方式（如信用证 L/C）；针对长期客户管理 Net 30/60 days 的账期风险，必要时引入出口信用保险（Export Credit Insurance）。

回款追踪： 监控应收账款（AR）账龄，定期与客户财务部门对账，确保在美国商业习惯允许的范围内及时收回货款，处理任何因质量或物流争议导致的扣款。

三、 任职要求 (Qualifications & Requirements)

1. 教育与经验

学历背景： 销售、国际贸易或相关专业本科及以上学历。

行业经验： 5年以上线缆行业或电力设备行业国际销售经验，其中必须包含至少2年对美出口或开发美国市场的经验。

资源要求： 熟悉美国电力公司（Utilities）的采购流程或与美国主流电缆分销商有既往合作关系者优先。

2. 专业技能

标准知识： 精通美标电缆标准（UL, ASTM, ICEA, NEMA），能独立与客户工程师进行技术层面的对话。

商务能力： 熟悉美国商业文化和商务礼仪，具备极强的英语商务谈判能力（口语流利，能作为工作语言）。

操作技能： 熟练掌握信用证（L/C）审单、海运物流操作及美国进口关税/反倾销税的相关政策。

3. 核心素质

抗压能力： 能够适应印尼与美国的时差（夜间会议）及频繁的国际差旅。

开拓精神： 具备“从0到1”的市场开拓能力，能在没有品牌基础的情况下敲开客户大门。