(线下零售+经销商团队+非亚马逊线上渠道); 虚线汇报45人(亚马逊SC+品牌推广)

战略规划和人员管理:结合公司海外战略目标,品牌策略,制定全球销售目标;

根据不同国家市场差异,产品竞争情况,制定相应营销策略和销售计划;根据产品研发情况,竞争对手数据, 市场需求变化,制定营销方案,新品上市规划,EOL老品淘汰方案;

根据业务员的自身特点,制定和分配OEM和品牌销售的指标,国家区域的侧重点,以及重点国家独家代理商的分配管理;给与总裁做季度,月度的销售业绩汇报;给与下属经理和团队做每周业绩回顾,计算人均产出,绩效考核, 调整工作部署和鼓励团队士气。结合小满CRM系统和阿里国际站子账号管理团队工作进展,询盘回复率,EDM效率,B2B店铺和产品的质量,采购节活动的准备等。

从无到有制定和编写完善的销售管理制度,包括合同管理,经销商管理,定价制度,渠道冲突,品牌授权管理,人员绩效考核等几大内容产品,渠道和价格管理:配合协调产品部,市场部,销售部和客服部制定GTM的计划和实施;指导各部门市场营销基本原则,了解

市场5C,客户需求开始,目标客户和产品定位STP,到4P的明确和运营计划的落地;

采取Omni 全渠道销售拓展策略,大客户重点开拓,包括线下商超,音视频品牌旗舰店和数码店等,例如美国的沃尔玛,Bestbuy,英国的Tesco,德国的Thomann,日本的山田电器,俄罗斯的DoctorHead等;

由于公司品牌处于初创期,线下重点推进商超的进驻和全球经销商的招募工作;线上稳定亚马逊SC的同时,建立了多渠道销售,包括品牌的自建站,亚马逊VC,速卖通,东南亚虾皮,南美美客多,中东NOON,沃尔玛线上,清库存拍卖公司等;虚线管理亚马逊SC销售,协同产品的研发,定价,市场定位;制定FBA和海外仓的计划;协调亚马逊SC和VC渠道的管理和分配;

线上和线下产品型号分开,线上中低端,线下中高端,设定计划相对应的产品参数,材料,包装和推广预算;线下零售渠道比如商超根据PriceWaterfall价格瀑布方法制定零售商和中间商的价格和利润;通过返点激励管理控制当地大型零售商和经销商的价格差异;

成熟竞争对手经销商全面抢夺,从无到有制定完整方针,竞品价格分析方案的起草,全球分渠道的开发信, 预约电话会议和coldcall,线下样品和宣传册的发送,国际展会的现场宣传等;代表公司准备和参加各大国际电子消费品展会,例如美国CES,美国E3,德国IFA,香港电子展等;统筹展会前后重要工作,包括展位选择,设计装修,签证申请,样品运输和陈列,直播采访,签约,品牌合作,安排 业务跟进客户,申请参展补贴等。

品牌出海:

结合公司海外战略目标和预算,重新规划和优化品牌出海发展策略;根据品牌DNA 梳理,消费洞察,竞争者/标杆分析,行业趋势分析,重新制定和优化品牌定位,包括品牌故事,品牌定义,品牌价值观和品牌性格,美化品牌视觉;制定全球和重点国家营销预算,结合单独国家的销售情况,公司战略和产品战略的优先级,线上渠道节假日 的时间和特性,按时间和产品的维度制定广告策略;梳理KOL渠道和管理,推荐海外A类KOL,介绍新媒介渠道比如netflix电影;落地实施品牌新战略,并监测分析和调整品牌实施效果。

融资和并购:参与与制定公司发展规划和年度融资计划;协调财务和业务部门,主导编写融资商业计划书BP作为高管,介绍和对接国内外的投资机构,宣讲公司现有业务,增长战略和资本规划;介绍和对接的机构包 括巴西最大的资管公司,北美的VC/PE,国内的主流机构投资以及政府产业基金。对于公司的主品牌和副品牌,介绍和对接美国,欧洲,和国内的新兴的亚马逊品牌收购方(AmazonAggregators),配合尽调,主导报价和M&A谈判。

后三年主要产品是电子和电池产品,包括蓝牙耳机,蓝牙手表,手机电池,储能电池,行车记录仪,电子烟, 血氧仪,机顶盒,手机屏,主板;第一年主要产品为大宗商品

帮助新业务单元电子产品从0到1建立销售渠道,完成1年后3200万美金销售额;第二年稳定到空运平均每周15吨电子产品和资方以及股东建立线上和线下的销售计划以及增长目标,并连续3年完成超过25%-50%以上的销售增长率频繁拜访线下重要大客户和合作机构,包括线上的代运营公司,海外仓,广告和网红公司;线下的批发商, 购物中心,酒店,赌场等富商老板;积极参与各类展会,营销活动;配合帮助国际客户协调安排汇款和售后 服务

的要求用自己的公司和渠道为美国和巴西的客户提供门到门送货差异化服务,清关送货等增值服务(因为在南美一 些国家比如巴西,清关是销售最重要的一环)

为线下销售经理和渠道商制定KPI,管理日常销售和物流情况,和团队和利益相关者灵活建立定价策略和中国生产商保持紧密沟通,客户化定制产品,原材料选择,预算制定,库存和安全库存安排;特别在疫情 期间提前和紧急的安排生产和物流计划。

在愈加竞争激烈的商业趋势情况下,一直给团队,客户创造激情乐观的工作环境,每次在遇到困难和挫折的 情况下,给大家分担解忧,建立了良好的个人关系,给到短期和长期的激励。为销售团队,包括经销商,主动提供销售培训,“CreateClientValue” (CCV 培训,创造客户价值);分享

本人和同行的一些成功和失败的经验和500强此培训体系的理论知识

天津房地产商前 3名; 华润富豪排行榜企业家直属企业;上海黄金交易所会员 49所会员之一(目前已经不是);海外持有5个金属矿业从无到有建立贵金属实物销售平台,通过对超过100个国际货源进行尽职调查,在当地政府矿业部和海关的帮助下,最终在巴西,加纳和比基纳法索找到 3个供应链合适货源,在单个财务年之内贸易 1200万美金的贵金属。在西非和巴西比较恶劣和危险的经商环境下,通过当地政府的个人关系,和中国使馆的帮助下,有效的建立 了功能完善的销售团队,PR部门,当地翻译团队,贸易和物流部门;配合国内总部和财务的战略和国际收付款要求。

自己主导并落实了与贵金属行业的终端买家建立了合作关系,包括招远黄金,美泰乐炼厂(香港),RepublicMetalCorporation 炼厂(美国,上金所认证);伊蒂哈德炼厂(迪拜),Kaloti炼厂 (迪拜,迈阿密);以及上金所认证的运输公司,布林克和G4SI(英国)

通过参与巴黎的经合组织大会,中国五矿协会的培训,上金所合规要求等文档和实践,帮助仁爱公司理解了 贵金属业务合规性的要求,战略和商务意义,并制定了相关公司流程和标准。

从0到1帮助美国和加勒比海公司VOXNEY建立中国办公室并作为法人代表,人事,和业务总监。完成了1000万美金的财务年销售额完成了铁矿石(委粉),镍铁和二手轧辊的销售工作(中国进口);以及大量工业设备,变电箱,水管,电缆等的采购工作(中国出口)

完成国际贸易的所有环节,从了解终端委内瑞拉钢厂的客户需求开始,到国内供应商选择,价格和付款条件 谈判,质量检测,物流安排,出口进口,收付款跟踪,客服服务等

对公司已有业务进行P&L分析和优化;对新产品和领域进行可行性分析和报告

作为总部业务拓展经理,在着手3个月后成功的在外蒙古拿到了第一个国家订单,20万美金石油公司防腐涂料的试单;之后移交给下属业务单元销售部门;与当地矿业部,当地批发商,经销商建立了良好的合作关系; 由于销售了“破冰”的订单,被公司总部和本部门特别进行了嘉奖和奖励。在亚太区的印度尼西亚和泰国为新业务单元(油墨和粘合剂)做了详尽的市场进入可行性分析,给业务单元 的总经理和销售总监进入市场前奠定了良好的基础

帮助建筑涂料业务单元,关于装饰性油漆(上海大师漆),做了新的一年的年度战略规划,其中包含了详尽的 宏观市场分析,财务总结和预估,SWOT竞争分析,产品和市场份额分析,新的增长计划,执行计划,风险分析等;并向美国总部派来的高层进行全英文独立的PPT汇报,得到了我部门主管的认可和升职。

通过公司总部100万人民币采购的销售培训CreateCustomerValue(CCV)软件(创造客户价值体系),给士气

低落的收购不久的船舶事业部门的销售团队做理论培训和传导,虽然销售基本当时都比我年长,困难重重, 但通过与头牌销售的个人关系建立,作为模范案例,配合本人简单幽默的理论介绍方法,成功在3个月后让85%

的销售通过了培训考试。

负责公司所有IT设备,包括硬件和软件的预算,采购和管理;建立供应商管理和比价系统;在2010年成功为公司了节约了21万人民币预算。

配合Oracle甲骨文的ERP系统实施团队, 设计,测试和实施IT部门的板块。

从无到有设计和实施多方电话视频会议系统,采用了当时的Polycom公司设备,帮助公司5个分公司实施在线多方视频会议的实践。

Somephotostodemonstratemypresentationandbusinessdevelopmentexperience

一些国际销售,电子展会,业务拓展和体现谈判和演讲经验的照片:

中俄論壇簽訂戰略合作協議 Contract signing with Russian corporation

美國邁阿密市長代表中国企业谈判 Miami Mayor meeting with Chinese Corporation

代表国企与佛罗里达副州长Carlos Lopez-Cantera先生和迈阿密郡长卡洛斯先生在著名的迈阿密 Biltmore黄

金高尔夫基地商务谈判。

High end meeting with Lieutenant Governor of Florida Carlos Lopez-Cantera, Miami Dade County Mayor Carlos

in famous Biltmore Gold Course。

代表中国企业會談 AliRashidLootah,thepresidentofNakheer,迪拜棕櫚島,朱美拉集團的公司老總

給倫敦商學院 MBA學生公開授課 1.5 小時,Public lecture for London Business MBA for 1.5hour