职责业绩: 期间负责涉水预警系统、电池液冷系统及车载空气净化消杀系统产品销售。
1. 通过不同渠道及平台触达目标群体客户, 并善用自身行业资源的累积,开拓并维护客户关系,进行新客户开发与储备,保持良好的业务关系,扩大份额同时挖掘新资源,为公司发展出稳定的业务线。
2. 通过了解储能客户的相关需求,洞察客户心理、以服务质量获得客户信任,再根据情况推荐适合的产品。
3. 根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标,掌握同行、业界发展状况及各竞争品牌营销新打法,配合市场部门完成产品推广。
4. 动员各种资源,解决销售过程的难点,并负责跟踪货物的信息,处理应收帐款,确保资金能够准时回笼。
工作业绩:期间每月能完成既定目标 Kpi,个人销售业绩为 700 万,同时累积了优质的客户资源。

职责业绩: 公司以新能源安全解决方案为主营业务,期间负责电池液冷系统、电池箱火灾预警装置产品的销售。
◼ 2022 年负责公司全国客车板块
◼ 2020-2021 年 担任客车南方大区经理
◼ 2017-2019 负责安徽市场,市场占有率达到 75%
1. 负责储能版块的经销商、渠道商的开拓与维护,通过参与行业协会以及市场不同展会,积累客户资源。
2. 负责大客户项目的公关,进行标书的制作和审核,对接技术团队,审核各方面的成本进行报价,并牵头合同的
商务谈判及签订,协调及联动各部门,最终落实项目。
3. 根据合同约定,跟进回款事项,与重要的利益相关方保持紧密联系,确保合作成功率。
工作业绩:2021 年度获评客车板块销冠,个人业绩 1200+万元,2022 年负责全国客车市场。

下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 1. 根据公司主营业务,通过多层圈资源,负责销售渠道的开拓。
2. 对接公司客户,完成前期的需求对接,方案输出及与甲方专业人员进行技术沟通。
3. 协调各部门进行设计对接,合同审核、费用评估以及与甲方签订合同等事宜。
4. 完成项目评估,成本控制,采购,施工以及收款等工作。

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 1. 开展现场调研,综合建筑面积、装配率、建安成本等因素,对前期投入和投资回报周期进行初步测算及评估,与客户沟通,分析用户装修风格和偏好,费用预算,进行产品的需求编写、交互设计,从用户需求的角度出发,提出装修方案。
2. 针对重点客户,深度挖掘需求,制定客户开发方案,与重点客户保持良好的关系,结合公司产品推动合作。
3. 负责分管区域的产品,从客户沟通、装修设计、安装实施到验收回款等组织、协调全流程,对公司内部各部门直接的协调工作,合理分配人员任务与时间,确保关键节点按时落地,把控项目进度,保证按时交付,零投诉。
4. 负责管理产品、收集客户反馈、提高服务质量,拓宽服务市场。

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
职责业绩: 企业主营玻璃 幕墙设计软件,期间主要负责对接设计院、建筑企业及型材企业进行销售管理。
1. 分析全国同类竞争对手,对行业数据收集研究,把握最新产品信息,与各部门紧密合作,信息共享。
2. 通过自身资源优势,对客户项目各方面信息收集,制定区域销售策略跟进销售策略执行,完成公司销售业绩、市场份额、新客户激活率、老客户覆盖率等 KPI 指标。
3. 负责与客户对接,根据客户对关键的技术或业务需求,牵头项目前期方案制定,协调售前技术交流、技术宣讲。
4. 对区域内的市场活动进行策划与组织,积极开展市场营销和赋能活动,通过推广、渠道合作等,增加品牌露出和拓展销售机会,提升公司产品在区域内的影响力及应用。
5. 负责对客户进行商务谈判及客情关系维护,抓住关键人物,了解客户需求达成深度合作,完成相应项回款的目标,商机获取及商机推进,提高销售线索转化率。。

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
职责业绩: 主 要职责:
1. 负责通过多种方式开发及维护客户,包括开发商、室内设计公司以及装饰设计工程公司等,进行产品演说,对目标客群推广产品,拓宽销售渠道,累积一定客户资源。
2. 负责客户室内装饰项目的设计管理,通过了解工程项目,综合建筑面积、装配率等因素,分析用户偏好,费用预算,参与项目设计材料推荐,并主导合同的商务谈判,确保项目落地。
3. 负责上门量房积极与客户沟通并掌握需求及设计元素关注点,确定设计方案及费用,对施工图进行审核,以及对项目过程进行跟踪和监督。
4. 负责同客户现场量房排雷,进场后装修施工质量管理、工程服务管理,协助材料部对装修项目材料进行确认。
5. 负责及时解决客户装修问题,定期回访,与客户建立良好沟通关系,提升客户满意度,完成业绩指标。