一、2019.10-2021.06 中国贵酒集团有限公司 营销管理中心 培训管理部 高级培训经理
1、培训体系搭建：
外购白酒类专业知识课程的内化,包括《白酒行业介绍》、《白酒直营专业化销售流程》、《会议营销体系》、《分公司经营系统》、《增员及组织发展》;
（1）入职培训体系:根据公司业务端的阶段目标及需求,建立业务体系员工入职培训体系。整合课程《公司介绍》、《白酒行业趋势》,研发课程《酒类基础知识》、《贵酒标准销售流程》、《酱酒工艺及品质描述》、《贵酒产品全面解析》等;
（2）管理技能体系:根据业务团队现状及发展目标,建立区域总经理、分公司总经理管理技能培训体系。研发课程《直营团队管理基础》、《目标管理:设定、分析及分解》、《活动量管理》、《会议管理》;
（3）员工成长体系:根据业务团队反馈内容,建立员工衔接及成长体系培训及课程。研发课程《目标客户分析》、《客户档案的管理及工作日志的使用》、《产品标准话术模型》。
2、培训运作管理
（1）制定总部个月培训运作计划,收集各省公司培训运作计划并编制、辅导;
（2）确定各类体系培训的标准运作流程,主持总部组织的培训运作工作;
（3）辅导、检视各省公司培训运作计划及运作流程,进行数据汇总及分析;
（4）各类非制式培训项目运作的规划、计划及实施。
3、培训制度建立
编写《中国贵酒集团营销培训管理办法》、《中国贵酒集团新员工入职培训管理办法》;
编写省公司培训管理相关制度,包括《省公司新员工培训操作指引》、《省公司培训费使用指引》、《省公司培训档案管理指引》、《省公司培训运作指引》;确定各类生公司培训数据汇报表格及形式。
4、机构培训管理
（1）各省公司培训计划编制的指导及检视;培训计划的执行及评估;培训数据的汇总及分析;
各省公司团队走访,省公司培训岗的现场辅导;
（2）总部会议的主持及落实。
5、讲师管理
（1）专、兼职讲师的名单确定及更新;讲师培养课程的讲授及运作;专、兼职的试讲及评估;
专职讲师课程研发能力的培养及辅导,小组形式研发课程《高绩效团队打造》;
（2）各类课程讲师手册的撰写。
6、其他工作
（1）弱势机构支持及辅导,包括苏州、安徽公司组建及重整支持,山东、湖北机构培训工作梳理;
专项培训的运作规划及落实;
（2）疫情期间线上课程的转化及安排;
（3）专卖店 项目的参与
7、各类课程的讲授。

二、2021.6-2022.6 上海贵酒集团有限公司 河南高酱酒业有限公司 培训部 培训总监
2021年上半年,集团组建河南高酱酒业有限公司,以传统经销商模式运作高酱品牌的酒类销售,本人参与组建,并进行组建培训规划,于2021年9月调任河南高酱酒业有限公司培训部,任培训总监,负责整体培训工作。
1、培训体系搭建
（1）根据公司组建的人力、业绩规划,制定组建期间的培训规划;策划河南高酱 逐鹿中原 首期全员培训暨公司启动大会 ;
（2）根据公司经销商招募的业务流程及实际情况,制定新员工入职体系,重新整理《经销商标准招募流程》;
（3）分析经销商话术及分类,制定招商流程话术;
（4）规划招商人员的日常非制式培训。
2、培训管理
（1）根据公司各阶段业务情况及目标,制定培训计划;
（2）培训体系的检视跟新及碎片化、网络化培训内容的制定及发送;
（3）下属员工的面谈及辅导,下属员工的能力发展方向指导;
（4）培训部费用预算的编制及管理。
3、业务支持
（1）招商阶段各地市的业务走访及督导;
（2）各级公司活动、招商会的规划、支持及主讲工作;
（3）各类别、各层级公司内部会议的规划、支持及落实工作。
4、其他工作
（1）各部门沟通会议的组织及主持;跨部门沟通问题的跟进及解决;
（2）业务团队实际问题的解答及接待;
（3）集团总部培训类工作的支持。

一、2016.11-2018.02 担任区域副总,负责区域的业务支持工作
1、入职时,该团队常态业绩平台为400万左右,因9月份有网络负面消息产生,平台月均业绩降低至30-100万。11月18日入职,当月即时业绩为27万。
2、了解公司架构,分析负面消息及公司产品结构;
3、选择稳健类产品,进行全员宣导及培训。以产品结构的解析使业务团队了解公司及产品的安全性及稳健性,建立业务团队信心;
4、于11月底快速运作两场客户宣讲活动建立客户信心,11月业绩为180万;
5、规划12月及其后各月销售活动,进行业务团队客户盘点,并逐团队分析。12月业绩平台650万,次年(17年)3月业绩平台1000万,6月业绩平台3000万,全年月均1500万,全年整体规模1.8亿;
6、日常各团队业绩数据的汇总、分析及下属分公司总经理的面谈及管理。

二、2018.2-2018.9 担任业务副总 全面负责区域管理工作;
1、整体业务团队的目标设定及分解;
2、营销活动的规划及安排落实;
3、营销费用的分配、审批及具体使用;
4、组建直属团队,直属团队人力10人,月均业绩200万;
5、在整体行业环境下行趋势下,保持月业绩平台的稳定,各月业绩有小幅增长。

三、2018.10-2019.9 担任行政副总,负责整体行政工作及业务支持工作。
负责行政及业务支持工作,确保业绩平台稳定性。

工作职责
1.根据公司战略目标,规划不同阶段的培训管理体系;
2.培训运作流程、规范、体系的建立和管理;
3.根据公司培训工作的开展情况,逐步建立和完善相关培训制度;
4.根据公司当年的培训需求及规划,制定并管理全年及各月培训预算;
5.根据公司业务布局,建立外地机构培训体系;
6.根据培训需求,建立适合的讲师管理体系;
7.日常培训部研发、运作、业务支持、讲师培养等相关工作;
8.日常培训部人力培养及管理。
工作成果
1.从零开始,调研一线业务需求,建立基础培训体系(新人训、产品培训、衔接训及业务团队增员技巧);
2.根据业务流程撰写《新员工入职培训流程》(培训地图)及相关培训运作手册;
3.制定、管理区域及培训部的资金使用预算;
4.规划远程培训管理体系(机构培训管理体系);
5.研判兼讲需求,初步建立兼职讲师团队,制定兼讲管理办法;
6.根据不同阶段的公司业务需求,开发制式、非制式课程;
7.部门员工的能力提升辅导,B岗的筛选及培养。

工作职责:
负责各地农信社、农合行、农商行的服务咨询、辅导培训及制度方向的管理培训及辅导。
工作成绩
——四川省南充市营山县农村信用社标杆网点项目
——平安银行上海分行网点服务质量提升项目
——黑龙江省鹤岗市区农村信用合作联社网点服务质量提升项目
——黑龙江省佳木斯市郊区农村信用合作联社网点服务质量提升项目
——湖北省英山县农村合作银行网点服务质量提升项目
——河南省登封市农商银行网点服务质量提升项目
——山东省泰安市农村信用合作联社营销服务导入项目
——天水秦州农村合作银行服务质量提升项目
——兰州七里河区农村信用合作联社服务质量提升项目
——陇南武都农村合作银行 制度管理培训/督导师培训

一、2011.10-2013.07平安数据科技（深圳）有限公司 人力资源部 集团培训管理岗
（一）工作职责：
1、所在公司的培训体系搭建；
2、培训标准流程的建立及SOP的撰写；
3、管理及操作条线的课程开发；
4、相关部门、机构的培训对接及服务；
5、内部讲师的管理及培养；
6、内部培训的运作和授课；
7、其他项目性工作。

（二）工作成绩
1、完成通用技能及现场操作管理的培训体系搭建；
2、各项培训班的运作流程、培训内部管理流程SOP的撰写；
3、《系统思维》、《优秀表达》、《时间管理》等课程的开发；
4、共同资源中心，运营管理中心，东北、西北、华北12省机构培训对接及服务工作；
5、兼职讲师的选拔、评聘及管理，《兼职讲师管理办法》的修订；
6、新人训、衔接培训、通用技能培训、基础管理培训的 运作规划及实施；
7、人事OA流程自动化、授权化项目；
8、平安大学上海校区的重新组建。

（三）收获
1、培训体系的规划能力；
2、课程开发能力；
3、培训和运作规划及管理；
4、工作流程梳理及相关制度的建立；
5、远程管理及机构管理；
6、数科全课程授权讲师，平安大学授权讲师；
7、项目管理能力及工作分析能力；
8、人事流程的基础了解；
9、企业大学的基础构建。

二、2009.07-2011.10 中国平安保险股份有限公司抚顺中心 营销管理部 辅导专员/组训
（一）工作职责：
1、所在营业部业绩及各项指标的督导及追踪；
2、所在营业部的团队建设及人力发展；
3、所在营业部的会议及日常工作管理；
4、所在营业部的产品、政策、销售技巧培训；
5、所在营业部日常产品说明会的组织及讲解；
6、中支公司各类会议的组织、主持及讲解；
7、中支公司各类产品、销售技巧的课程授课。

（二）工作成绩
1、09年7月-10年9月，所在营业部人力增长30%，业绩平台增长40%，培养新人绩优12人（占整体人力的15%），各项指标中支前三；
2、10年9月-11年9月，所在营业部人力增长40%，业绩平台增长45%，增员率、新人活动率中支第一。

（三）收获：
1、保险及金融类产品基础知识；
2、业绩追踪及销售节奏掌控；
3、基础业务团队的管理流程；
4、面谈及辅导技巧；
5、授课及主持能力