2023.01 – 2023.07 苏州
工作职责:
· 负责中国区洗地机业务的整体销售与营销工作,基于公司战略规划,完成线上/线下渠道拓展,制定营销方案,完成销售目标;
工作业绩:
· 1~6月规模达成10亿,同比增长180%;
· 推动完成M、H等2款老品约5万台库存的包销清库;
· 保障M、H两款新品的顺利上市及首销成功。

(20级岗,CT成员) 2021.04 – 2022.03 北京
中国区电商部KA业务 负责人(兼) 2021.01 – 2021.10 北京
荣耀5级渠道管理专家认证
工作职责:
· 构建与京东及线上KA(天猫/京东POP、苏宁、猫宁、抖音、快手、唯品会、PDD、银行KA等)战略伙伴关系,提升品牌影响力与销售份额,支撑业务健康快速发展;
· 制定年度业务预算,向上对结果负责;优化团队能力,制定KA操盘/渠道/品牌/运营策略并推动落地,带领团队完成年度销售和利润指标;
· 整合京东等内外部资源开展业务创新,增加土壤肥力,如多渠道协同运作(自营、POP、政企、O2O)、营销与服务创新(打造“耀你换新”服务IP、营销IP合作、原厂服务包等)、IT效率提升(智慧供应链等);
· 保障新品/大促等重要项目的运作成功,包括magic系列/数字系列新品首销、双11/618/年货节等大促销售目标达成。
工作业绩:
· “新荣耀”背景下带领京东手机业务快速恢复至日销1.5万台+(峰值3万)的销售水平,618大促play 5T取得京东行业单品销冠; 双11荣耀销量/销额跻身双TOP3, 2021年度销额达到102亿,手机SI 630万台,京东在荣耀电商销量内占比达到68%创新高;收入&发货完成率内部排名第一,年度贡献利润XX亿,与中国区年度手机销售利润基本持平。
· 梳理电商KA体系架构,拓展PDD、抖音、快手等平台合作,构建KA体系市场秩序管控规则,形成荣耀电商综合KA体系化管理能力。
· 产品操盘:荣耀50、畅玩20、play5T三款产品年内销售突破100万台,长期占据京东档位冠军;服务创新:成功打造京东“耀你换新IP”;营销创新:“黄河十四走”获得荣耀首个创新王牌超品日,创造历史。
· 整合内外部资源,进一步夯实京东自营店铺的运营&营销&直播等能力,京东自营店铺粉丝数突破5000万,跃升至行业第二。
销售部市场秩序业务 负责人 2022.04-2022.06 北京
工作职责:
· 构建中国区基于国包/省包/各代表处围绕线上/线下渠道的市场秩序管控能力与机制,维护产品大盘稳定;
· 作为总部行业线,管理全国各代表处市场秩序团队运作,管理各省份市场秩序KPI;
· 围绕新品/重点产品、重点业务创新(如差异化点位策略)开展项目运作,整合上下游资源保障产品/业务成功;
· 优化IT工具,强化信息化管理能力。
工作业绩:
· 推动市场秩序管理工作由国包下沉至省包层面; 基于荣耀年度旗舰Magic4系列,构建了线上线下、国-省-市一体化的创新管理策略,维护产品盘面相对稳定。

(20级岗,CT成员) 2019.01 – 2020.12 北京
华为5级渠道管理专家认证
工作职责:
· 负责京东、京东/天猫POP、苏宁、唯品会、分期乐、银行KA、抖音、小红书、寺库、B站等电商平台(含自营店铺管理)的销售、营销、运营工作,拓展高潜客户,分层级构建合作伙伴关系和管理机制,对经营结果负责;
· 保障产品操盘/大促等重要项目的运作成功,包括P/mate系列全生命周期销售、京东和苏宁的定制/包销产品操盘模式创新、双十一/618/年货节等大促销售目标达成;
· 整合内外部资源开展业务创新,增加土壤肥力,如多渠道协同运作(自营、POP、政企等)、营销BD合作与服务创新(华为京享无忧、营销IP合作、原厂服务引入等)、京东自营店铺内容直播等能力构建;
· 构建线上销售生态,搭建线上市场秩序管理体系,平衡京东、苏宁、天猫、拼多多等多方竞争,维护线上经营盘面稳定。
工作业绩:
· 2020年(华为817事件年)所负责领域的销售收入达到227亿,其中京东手机收入由2018年71亿快速增长至2020年170亿(+139%);份额增长至24%; 苏宁手机收入由2018年14亿快速增长至2020年约30亿(+114%);其他KA业务稳定在27亿规模。
· 产品操盘:华为P/mate系列京东生命周期销量由80万拉升到200万量级。主导了华为旗舰产品P30系列(约60万台)、mate30系列(25万台)在京东的独家包销项目并成功收尾,4K+产品包销量级为华为首次;拓展了线上线下协同的京东操盘模式(9s,nova5z);构建了苏宁线上的产品收尾能力形成多点支撑(10S 10万台,mate20 3万台等)。
· 大促成绩:创造了京东双11销量/销售额双TOP2,苏宁双11销售额TOP2的华为最佳成绩,迎来华为电商时代。
· 营销创新:2019.11.19华为京东王牌超品日“钟琴合鸣”5G主题公关项目被中组部、中宣部、新华社跨界转发,取得空前成功。
内部奖项:
2020 华为CBG总裁嘉奖令
2019 华为CBG总裁奖
2018 中国地区部金牌团队奖
华为苏宁电商 负责人 2018.05-2018.12 北京
汇报对象:中国区电商部部长
工作职责:
· 拓展苏宁易购线上业务,构建品牌合作关系,对销售结果负责;
· 拉通管理销售、营销、运营等领域,构建苏宁线上销售能力;
· 保障新品/大促项目成功落地
工作业绩:
当期华为苏宁线上业务销售收入由6.4亿增长至14亿(+119%)
华为终端广东代表处广州办事处 总经理(20级岗位,CT成员) 2016.05-2018.04 广州
汇报对象:广东代表处总经理(中国区副总裁)
工作职责:
· 负责广州区域的终端销售业务与团队管理,对经营结果与竞争格局负责;
· 主要业务包括区域整体的业务规划与排兵布阵、KA客户的分层分级拓展与管理、运营商客户关系维系、政企客户拓展、全场景业务拓展、区域内产品操盘、区域品牌活动策划与落地、区域零售能力构建与零售团队管理、组织建设与团队业务赋能等;
工作业绩:
· 销售收入规模达到23亿,市场份额长期稳定在23%+,为广东份额TOP1。
华为终端广东代表处佛山办事处 总经理(18级岗位) 2015.05-2016.05 佛山
汇报对象:广东代表处总经理(中国区副总裁)
工作职责:
· 负责佛山区域的终端销售业务与团队管理,对经营结果与竞争格局负责;
· 主要业务包括区域整体的业务规划与排兵布阵、KA客户的分层分级拓展与管理、运营商客户关系维系、政企客户拓展、全场景业务拓展、区域内产品操盘、区域品牌活动策划与落地、区域零售能力构建与零售团队管理、组织建设与团队业务赋能等;
工作业绩:
· 销售收入规模达到6亿,市场份额长期稳定在20%+,为广东份额TOP2。
华为终端广东代表处粤北区域 负责人 2014.06-2015.05 清远、韶关
汇报对象:广东代表处副总经理
工作职责:
· 负责清远、韶关区域的终端销售业务与团队管理,对经营结果与竞争格局负责;
· 主要业务包括区域业务规划与落地、KA拓展与管理、运营商客户关系维系、区域零售能力构建等;
工作业绩:
· 销售收入规模0.5亿。
华为终端销售运营部项目管理经理&销售管理模块TL 2009.05-2014.05 深圳
汇报对象:华为终端销售运营部部长
工作职责:
· 负责全球价值大国、价值大T的清单与销售目标管理;
· 负责全球重大项目管理(PMO);
· 拉通财经、供应链、服务等部门,制定全球各地区部/代表处年度机会点到收入预算SP
华为终端拉美片区销售运营部项目管理专员 2007.09-2009.08 委内瑞拉
汇报对象:华为终端拉美片区销售运营部部长
工作职责:
· 拉美片区机会点到BP预算;
· 拉美片区重大销售项目管理;
· 拉美片区各代表处/国家KPI管理;
· 友商竞争策略管理。

2006.07 – 2007.04 东莞
工作职责:
· 东莞移动手机端到端电子购机项目,包括短信/WAP购机渠道搭建、配送服务商引入。