总体职责:根据商业化收入目标,制定商业化品牌产品售卖及渠道管理合作策略与政策,进行广告主及代理商投放分析、竞对分析及
客户需求调研,搭建商业化审批流程及代理商政策执行管理流程,建立健康的代理业务合作管理制度与客户合作价格体系。
◼ 商业化策略制定:制定品牌广告、内容招商、达人合作的年度/季度商业化合作售卖策略及激励政策,根据投流、非标权益、达
人商单等不同资源类型制定不同的合作及价格策略,突出资源价值的差异化,帮助公司商业化资源实现收入增长,拓展客户及
代理商合作数量及预算;
◼ 经营分析:通过竞品分析、前端业务需求调研、收入进度监控及预估分析、成本预估及复盘等方式,对客户合作及管理策略
(如折扣、配送、赠送等)、渠道合作及管理(如返点发放、账期/授信管理及激励、框架合作模式等)进行定期的调整,以提
高资源价值及整体收入,同时帮助达成健康的财务收款及成本支出状态;
◼ 业务支持及管理: 与CRM产品协作,进行代理商/客户信息(如下单、收款/合同状况、成本等)的线上化基建与功能完善;
与财务、法务、销售管理等其他部门协作,推进商业化整体财税法流程的闭环及审批流程的优化与提效。
◼ 工作业绩 :
直客品牌政策优化:通过23年品牌直客政策设计,对以往的售卖政策进行优化,新增品效及达人资源的混合框架合作机制,精
简激励行业政策,合并流失客户/老客户政策,提供了统一的价格政策支持力度,放大与标准政策的差距,提升了广告主合作效
率,使签框客户数同比增长33%,签框金额同比增长160%;
迭代品牌代理商的管理结构:通过23年品牌代理政策设计,细化对于代理商的合作激励项分配,针对不同市场地位代理,提供
一定额外的合作支持,帮助销售更直接触达上游4A代理商及广告主,增强获得预算的主动性;制定非年度合作代理商的合作
政策,提升下单效率,增强了随机预算争抢的灵活性,使框架合作外的零散预算争取达2亿+,直接触达国际4A代理的签约预
算7亿+,预付款合约预算由0增至1000万+;
创新制定花火平台代理商的管理结构:通过23年花火代理商合作政策设计,从无到有,设计并结合垂直行业的年度达成激励、
季度合作与新客引入等激励,推进代理商对于平台达人合作及视频商单的推荐与售卖,维稳up主生态商业化大盘收入的同
时,发展重点行业的增量,季度代理商预算增长20%。

总体职责:围绕第三方营销产品发展方向,衔接产研侧与业务侧,进行行业趋势洞察、竞对分析及客户需求调研,协助产品线品牌输
出,搭建产品战略执行管理流程。
◼ 行业研究:设计行业动态及竞对情报模板,收集并整理互联网行业发展信息,如面向对象发展策略、组织架构、行业整体趋
势、领域热点等,撰写研究报告、竞对分析,使业务部门及时了解行业动态情况,行业知识汇总和沉淀。
◼ 生态战略:结合公司核心业务,基于数字化广告,从宏观战略层合作及生态伙伴信息,整理提炼潜在合作对象及供应商,洞察
生态合作机会。
◼ 商业策略:通过访谈等形式调研客户业务需求,沟通产品与业务负责人,深度理解客户需求,制定和客户匹配产品商业化策
略、市场输出计划与品牌建设方向等。针对公司新产品规划,对现有市场进行调研需求,理解行业和市场趋势,设计并撰写新
产品商业计划书及落地计划推进。
◼ 工作业绩 :
生态战略&行业研究:《竞对生态体系及测量工具研究》、《竞对市场推广信息及品牌建设研究》;
商业策略:《现有产品线分析研究报告》、《新产品线GTM & Business Plan》、《垂直行业客户业务场景需求》;
多产品线战略及执行管理流程0-1搭建:将集团内广告监测及社会化聆听等多个产品线进行统一管理,汇总制定大战略目标,
制定双周会制度,使各产品线的客户信息及诉求理解得到对齐,同时建立统一的执行流程,解决了各产品线的对接及汇报混
乱,提高产品线合作及获取客户预算的效率。

总体职责:挖掘客户需求(美妆护肤、母婴、家居等行业),针对客户市场传播目标和营销预算,制定市场沟通策略,撰写广告营销
全案策划方案,对客户广告投放目标达成结果负责。
◼ 传播策略及营销策划:根据客户市场传播目标梳理需求,分配媒介传播预算,根据沟通目标提供媒介策略、制定营销计划及执行
落地。对媒体广告产品进行包装及推介,利用广告监测及市场调研软件分析数据并提炼媒介环境与趋势、消费者洞察、竞品分析
等,进行策划案撰写,参与提案演讲及新客户比稿。
◼ 媒体评估及采买: 熟悉多种营销方式(品牌营销、效果营销、内容营销、社会化营销、场景营销等),根据客户要求筛选并沟通
传统及数字媒体(户外、OTV/OTT、APP、Social、SEM、电商等)的多种广告产品类型及投放合作形式。
◼ 客户服务:独立负责媒体投放的执行工作,和客户及相关媒体建立有效沟通,协调并管理客户需求及问题,维护良好的客户关系
及媒体关系。
◼ 项目业绩:独立负责某国际慢消客户全年媒介传播项目(亿级)、国内美妆护肤客户全年媒介传播项目(千万级)等