KA大客户销售高级总监

所在部门： Data-火山引擎/Pico 汇报对象： 总经理

下属人数： 18人 工作地点： 北京-海淀区

职责业绩： 【职责】

1、拓展并主导洽谈了合肥市高新区、包河区,上海市浦东新区、普陀区,天津市西青区、四川省、山西省和嘉兴桐乡等地的政府合作,执行中;

2、拓展与全国广电系统各电视台和电台等开展深入授权合作,如2021年春北京春晚虚拟艺人卡诺橙与大张伟等明星口播、表演互动等;

3、拓展汽车、智能硬件、手机、游戏、影视、二次元、虚拟艺人、教育、健康、环保、地产、文旅、体育、冬奥会、服饰、快消、金融、社会组织、学术机构、行业协会、政府等各行业、各组织、各品牌的商务合作、异业合作、跨界合作、虚拟艺人代言等各类型合作;

4、全新虚拟艺人打造、出道、运营,IP授权、影游及品牌代言合作(每年回报100万RMB起);

5、拓展并维护美赞臣、圣元、飞鹤、蒙牛、伊利、拼多多、VIVO、OPPO、华为、小米等KA客户和持续服务;

6、AI、基础云服务、视频云、GPU算法算力、数据中台及工具、推荐算法、内容输出、UG增长综合方案等底层技术和服务的解决方案商业化实践和各类商务合作拓展、跟进;

7、推广字节跳动科技双创中心、赋能供应链中心落地山西太原、天津西青、安徽合肥、嘉兴桐乡等地,与政府洽谈合作落地;

8、合作解决方案策划、审核,擅长商业化、异业合作、品牌跨界、商务洽谈合作。

转岗Pico

1、负责影视及游戏内容引入

2、建立Pico内容生态

3、结合抖头西番,筹备Pico自制内容

4、助力Pico销售目标达成

业绩

1、开发并拓展汽车行业:

和轩辕联、小马立行等车机厂商在汽车和多项底层技术领域深度合作(各200万RMB);

为北汽新能源汽车提供车载抖音一键拍摄短视频并剪辑发布合作;

与一汽红旗,一汽奔腾新车型,一汽丰田、二汽东风,广汽,上汽,戴姆勒,宝马,蔚来,小鹏汽车、轻橙汽车等车厂推进公有云、数据中台、TTS和内容输出推荐算法合作中。

2、拓展游戏行业

和完美世界《神魔大陆》手游达成数据工具等合作,推进中(100万RMB);

和搜狐畅游《天龙八部》合作畅秀阁企业直播等合作(120万RMB);

和乐逗游戏达成反外挂、云视频编辑、CDN合作(500万RMB)。

3、拓展虚拟艺人行业

拓展并成功和北京春晚连续两年实现合作。先后推成两个虚拟艺人在春晚舞台,与艺人合作演出节目出道,并签署运营推广合同(每年保底收入100万);

全新开发,持续打造另一个虚拟艺人。

4、拓展影视行业

继续和集装箱影业合作,联合成立实验室,研发人工智能在剧本创作的能力。

5、拓展地产和文旅行业

成功和华侨城集团达成战略合作,和欢乐谷集团达成AR特效和整体技术赋能国潮节营销活动(200万);

成功和迪士尼乐园达成地标特效合作意向(200万)。

6、拓展体育及冬奥会

成功和2022年冬奥会国家冬运中心达成合作,为冬奥国家队伤病和青年运动员提供虚拟训练及AI监测等服务(500万)。

7、拓展教育及文化行业

成功和红黄蓝达成合作,为其提供数据中台管理等;

乐泉健身教学云服务(1500万RMB)。

8、拓展银行及金融行业

和平安、北京银行等达成合作意向。

9、拓展科技行业

芯片企业天数智芯签署价值3000万的公有云订单;

尝试字节系底层技术商务合作几月来,总计带来几千万RMB左右规模合作;

10、持续通过专业解决方案服务和日常维护已签约KA客户,妥善安排解决好每个KA客户日常中存在的问题,保证每周期后顺利持续签约;

深度拓展、持续积累了合肥市高新区、包河区,上海市浦东新区、普陀区,天津市西青区、四川省、山西省和嘉兴桐乡等地的政府合作资源,与当地政府和企业就字节跳动火山引擎科技双创中心、视讯媒体基地、赋能供应链中心等开展合作;

深度维护、持续保持和全国政协、网信办、中宣部、文化部、工信部、中央党校、共青团中央、广电总局、体育总局、冬运中心和各省市、区领导良好的关键人合作资源。

(期间,进一步拓展、积累了大量政府资源,媒体、电视台、拥有体育总局、网信办、中宣部、工信部、文化部和广电总局等独家资源、体育行业和政府事业机构等合作伙伴资源和高端人脉,影视动漫游戏等文娱公司、艺人公司、国内外音乐版权制作公司、独立音乐人、明星艺人(如蔡徐坤、曾志伟、刘德华、杨幂、范冰冰、杨紫、黎瑞刚、姜松明等)世界500强公司、三方公司和各大国内、国际品牌等合作伙伴资源和高端人脉)

人工智能小冰商务和商业化高级总监

所在部门： AIC 汇报对象： 总经理

下属人数： 15人 工作地点： 北京-海淀区

职责业绩： 【职责】

1.与全国广电系统各电视台和电台等开展深入授权合作,录制节目,与明星、艺人和主持人合作,如机智过人、非你莫属、我是未来、最强大脑等;

2. 拓展汽车、智能硬件手机、游戏、影视、二次元、虚拟偶像、教育、健康、环保、地产、文旅、体育、冬奥会、服饰、快消、社会组织、学术机构、政府等各行业、各组织、各品牌的商业化合作、异业跨界、代言等各类型合作;

3. 小冰全息形象具象化3D制作和运营,小冰虚拟艺人IP授权、影游及品牌代言合作;

4. AI底层技术解决方案商业化实践和各类合作拓展、跟进;

5. 合作方案策划、修改、审核,擅长商业化、异业合作、品牌跨界、商务洽谈合作。

业绩

1、汽车行业:

和轩辕联、小马立行在汽车领域深度合作;

为一汽奔腾X40 10万余辆汽车智能系统提供AI底层技术服务(1500万RMB);

为北汽新能源汽车智能系统提供AI底层技术全方位合作(3500万RMB);

为比亚迪新能源汽车智能系统提供AI底层技术全方位合作(2000万RMB);

与一汽红旗,一汽奔腾新车型,二汽东风,广汽,上汽,戴姆勒,宝马,蔚来,小鹏汽车等达成合作意向,推进商业化合作中;

此外,小冰虚拟艺人成功成为小鹏汽车的形象代言人,成为全球第一个人工智能明星代言人(500万RMB)。

2、游戏行业

微软人工智能小冰成功成为全球第一个和中国第一的经典浪漫武侠端游《新天龙八部》合作的人工智能虚拟艺人;

和巨人网络《征途》、《十二神兵器》、《胡桃日记》等手游达成AI虚拟向导辅助和游戏陪伴合作,推进中(每单300万RMB);

为腾讯《王者荣耀》妲己助手提供AI底层技术和TTS支持。

3、虚拟偶像行业

成功和腾讯互娱品牌旗下的星瞳达成AI底层技术赋能合作。

4、影视行业

成功和自由酷鲸影视公司达成战略合作,拍摄人类历史上第一部以人工智能为题材,由人工智能直接主演的季播网剧;

成功和集装箱影业合作,联合成立实验室,研发人工智能在剧本创作的能力。

5、地产和文旅行业

成功和乐创文娱、乐创文景和梦之城达成主题乐园和实景娱乐等多个项目的合作;

成功和房天下在房地产和物业领域达成AI底层技术赋能产品合作(200万RMB)。

6、IOT及智能手机行业

微软人工智能小冰成功入驻小米、华为、VIVO、OPPO等智能硬件设备和手机中并达成战略合作;

微软AI底层技术赋能小米、华为、VIVO的智能手机AI助手(华为和VIVO各300万RMB)。

7、体育及冬奥会

成功和2022年冬奥会国家冬运中心达成合作,为冬奥国家队运动员训练和教练员指导、国家冰雪项目裁判提供免费的AI底层技术助力赋能;

和国际雪联及挪威大学达成冬季冰雪项目联合研发合作。

8、教育及文化行业

成功和沙特阿拉伯的娱乐城项目、阿联酋国家教育基金的AI教育项目签署合作备忘录(2亿USD);

与故宫博物院、中国国家博物馆的人工智能服务项目长期保持合作意向。

9、银行及金融行业

和华夏银行达成合作意向,提供AI底层技术赋能支持;

与万德和华尔街见闻达成合作,为其金融咨询、商业简报提供AI底层技术支持(各100万RMB)。

10、设计服饰行业

与中国纺织协会达成合作;

与北京市委和时尚集团旗下筹建的人工智能服装服饰设计产学研基地达成AI底层技术赋能合作。

尝试商业化一年来,总计为人工智能的商业化实践带来过亿RMB收入;

同时,成功和中国30多家电视台和电台节目达成合作,使微软小冰参与节目录制或担任节目主持人或嘉宾,名声大振。

拥有全国政协、中宣部、文化部、工信部、中央党校、共青团中央、广电总局、体育总局、冬运中心和各省市领导资源。

(期间,进一步拓展积累了大量媒体、电视台、拥有体育总局足球、迪士尼和NBA独家资源、影视动漫游戏等文娱公司、艺人公司、国内外音乐版权制作公司、独立音乐人、明星艺人(如蔡徐坤、曾志伟、黎瑞刚、姜松明等)世界500强公司、三方公司和各大国内、国际品牌,以及体育行业和政府事业机构等合作伙伴资源和高端人脉)

所在部门： 天龙工作室 汇报对象： 总经理

下属人数： 12人 工作地点： 北京-石景山区

职责业绩: 职责

一、市场、品牌营销和线上\线下活动

1、《新天龙八部》各版本营销全案,社会化营销,市场、品牌传播推广,包括日常类、热点类、节点类传播;

2、策划游戏发号、发卡,执行并监控合作伙伴、媒体发号、发卡、软性推荐等情况;

3、每年线上、线下活动方案策划、撰写及落地执行,如2016年、2017年线下

天龙全球争霸赛的策展、执行、跟进和复盘,规划落地2018年校园营销活动等。

二、跨界营销、商务合作和投广分析

1、从0-1搭建商务和跨界异业合作团队,形成功能和管理相对成熟完整的团队,拓展合作方,构建外部资源池;

2、跨界异业合作等方案的策划、撰写、执行、跟踪、复盘,通过置换和少量赞助方式获取更多的外部渠道流量、曝光机会和实物奖品等资源;

3、支持全行业、全品类、全业务、全产品的跨界、置换营销合作。联合各行业、各品牌、各公司开展跨界品牌合作,异业置换合作,社会化营销合作。影游联动合作策划、撰写跨界异业社会化营销合作方案、执行、复盘和分析,熟悉各类型合作方法、谈判技巧,熟悉各种法务合同撰写和流程,熟悉各种财务流程,擅长异业合作、影游联动、IP引入和IP商业变现;

4、提炼、优化广告传播关键词,与媒介部门沟通、协调购买关键词、百度贴吧、百度品牌专区、头条系等广告位;

5、沟通、协调明星档期,如钟汉良、霍尊、戴荃、胡军、杨紫等,与其合作代言游戏和参与邀请活动;

6、撰写每月PR,分析投广数据,监控品牌广告和效果广告投放效果,发现总结问题,提出建设性、针对性改进建议和创意

三、跨界影游联动、娱乐营销

1、联合各影视公司、IP方开展影游联动合作、线上线下活动;

2、与各IP方沟通、谈判、协调,影游联动的跨界、异业、社会化营销合作方案企划、撰写、策展,执行,复盘和分析。

如与自由酷鲸《绣春刀2:修罗战场》、深蓝影业《武动乾坤》、华谊兄弟《狄仁杰之四大天王》&《影》、纪中文化《侠客行》、工夫影业《二代妖精》、华视《那年花开月正圆》、《奇门遁甲》、《琅琊榜》、《军师联盟》,日漫《多啦A梦》、《银魂》大电影等开展跨界影游联动合作。

四、优质IP引入

引入欧美魔幻题材项目《Project Z》端游;

引入中国风武侠风项目《刀剑斗神传》手游;

引入和风项目《幻想神域》端游、《空之轨迹》手游;

引入军武题材项目《海战世界》端游;

引入经典IP《仙剑奇侠传5》手游。

五、周边规划和制作

六、团队日常管理

12人左右规模的市场和商务团队管理和建设,持续提升管理效率和沟通效率,每周一次例会,每天日报跟进团队个人工作进展,每月至少1次1对1交流,不断优化提升人效比。

业绩

期间,参加2015年《新天龙八部》携手“淘宝CJ零距离”活动,销售礼包道具共计300余万元人民币,也为淘宝和天龙分别带来了可观流量;

策划、把控《新天龙八部》10月大版本、春节版本、4月版本、暑期版本的策划和执行;2016年和周大福、果园老农、月盛斋、雷蛇、三星建立起长期战略合作关系;

2017年上半年和真功夫开展全国合作,全国建立12家天龙主题店,为天龙带来可观的曝光量、回流玩家和消费,为自媒体带来较大幅度涨粉;

2017年上半年和苹果经销商合作,首先推出《新天龙八部》限量版iPhone7/7P以及下半年在业界第一个推出合作限量版本的《新天龙八部》十周年iPhone8/8P/X系列手机,期间带来很好的品牌效应和不错的售卖情况;

2017年暑期版本成功以较小成本和《绣春刀2:修罗战场》实现影游联动合作,为天龙时装带来200多万销售,借势影视资源和明星效应,为品牌带来很好的曝光和口碑,也收获了玩家很好的口碑,之后陆续和影视、综艺展开多次跨界合作和营销(如周一见等);

2017年也与微软小冰AI达成战略合作,《新天龙八部》成为中国游戏首家和世界最先进AI合作的游戏品牌;

先后也为畅游和天龙工作室引入多款欧美、日韩、中国的优质游戏IP;

2017年天龙网剧《拜见宫主大人》和搜狐视频的创作对接跟进和合同、付款等执行。

截止离开已经和淘宝、京东、三星、脉动、快手、乐视、乐视体育、中国人寿、杜蕾斯、周大福、果园老农、五粮液、月盛斋、真功夫、KFC、乐事薯片、小蓝单车、摩拜、宫颐府、康师傅、统一、可口可乐、农夫山泉、东鹏特饮、雷蛇、技嘉、华硕、微软小冰、迪士尼、阿迪达斯、耐克、彪马、美特斯邦威、iPhone手机、融360、搜狗输入法、华西都市媒体集团、杜莎夫人蜡像馆等品牌合作伙伴建立了稳定且长期的合作,与《绣春刀2:修罗战场》深蓝影业《武动乾坤》华谊兄弟《狄仁杰之四大天王》&《影》纪中文化《侠客行》工夫影业《二代妖精》华视《那年花开月正圆》《奇门遁甲》《琅琊榜》《军师联盟》日漫《多啦A梦》《银魂》大电影等开展跨界影游联动合作并全程把控了各版本、各合作的策划和执行。擅长线上、线下活动和传播、跨品牌合作和影游联动。

所在部门： 诛仙工作室 汇报对象： 总监

下属人数： 1人 工作地点： 北京-朝阳区

职责业绩: 职责

?1.《诛仙》、《诛仙世界》企划、推广、活动、代言人方案策划,公司品牌、活动、产品策划,撰 ?写PPT方案并执行;

?2.策划游戏发号、发卡。EDM营销方案,执行并跟踪媒体发号、发卡、软性推荐?情况;

?3.收集素材入库,策划设计游戏专区、专题,沟通多玩、17173等媒体并上线专区和专题;

?4.参与提炼、优化关键词,沟通媒介部门购买关键词、百度贴吧、百度品牌专区?等;

?5.分析广告数据,监控投放效果,发现总结问题,提出有效改进建议和创意;

?6.优化广告投放组合,充分利用有限资源,最大化传播效果;

?7.玩美汇(微信、微博等)运营,策划线上线下活动,文案的撰写、编辑和发布。?业绩?期间,参与了完美世界经典“诛仙”和新游“诛仙世界”的营销推广活动。和“神雕侠侣”、“完美国际”、“射雕英雄传”等游戏项目也以资源互置和共享的方式,进行过合作。无论是周边产品销售,还是为游戏导流,都取得了一定的效果和成绩。其中和“神雕侠侣”的合作较为深入,仅情人节当日“神雕侠侣”限量吊坠盈收5000余元,更通过整合线上和线下渠道为“神雕侠侣”游戏进行了全面曝光,为其带来了可观流量。

?(了解各网络垂直媒体、大众媒体、精准媒体、网吧媒体的广告投放和媒体活动,熟悉完美世界下属的游戏媒体集团,积累了一定第三方游戏媒体资源)

职责业绩: 职责

1.分析客户传播目标,为客户提供整合营销建议;

2.策划营销方案互动营销部分内容、撰写方案;

3.沟通并挖掘客户需求,协助改进产品设计;

4.执行并监测效果和品牌广告投放情况并分析;

5.与客户经理沟通,提供新客户,新渠道的开发策略,配合维护客户关系;

6.配合公司需求开展策略、策划培训等;

7.新媒体运营(双微),策划在线主题活动,撰写互动文案(微信、微博)。

(积累了一定媒体和新媒体投放资源)

职责业绩: 职责

1.策划在线活动并撰写方案(砸金蛋、发红包、贴吧电台)

2.组织线下活动(晚会、沙龙、论坛)

3.推广百度产品,提升产品美誉度和用户体验(贴吧和文库)

4.接待并维护大客户

(积累了一定的百度推广资源)

创业经历