职位晋升:2013-2014年 文案策划 → 2014-2016年内部创业项目创始人之一 → 2016-2018年 项目经理 → 2018年-至今项目总监/品牌策划总监。
主要职责:
◼ 品牌战略规划:累计参与20多个大型品牌营销咨询项目,其中独立负责的品牌8个,在战略层面上,主导品牌项目前期市场调研、用户研究、项目可行性研究、品牌战略规划、品牌/市场/产品战略定位、品牌升级策略等。
◼ 整合营销策略:从策略层面上,负责项目各阶段整合营销策略、内容规划、广告投放、媒介策略、营销节奏、用户运营、产品促销、广告创意等各类项目的策略输出,整合各类资源,推动项目落地。
◼ 项目综合管理:作为项目负责人,把控从项目需求梳理、调研分析、撰写方案、提案讲标、资源对接、客户协调、执行落地等全流程工作,进行任务分工、内外部沟通协调、项目进度、项目质量、预算成本等多维度管理。
主导项目案例:
◼ “励志茶“自营品牌(内部创业项目):在老板的牵头下,作为3个创始人之一,完成该品牌孵化与运。
➢ 品牌从0孵化:完成该品牌战略定位、品牌体系梳理与建设、产品线规划、产品策划、上线销售全过程。
➢ 品牌跨界合作:主导各类app跨界营销合作、创新销售渠道拓展、线下活动对接、媒介资源合作等,完成线上与糗事百科、喜马拉雅FM、蜻蜓FM等合作推广,线下“创业周”、“新榜”等联合活动策划执行落地。
➢ 社交媒体发酵:主导搭建自媒体账号,负责社交媒体运营,例如策划的某微博话题,在几乎0成本的情况下获得5000多条转发,500多条评论,并得到潘石屹、任志强、刘强东的评论及转发。
➢ 产品营销管理:建设并运营自有微商城平台、天猫旗舰店等,完成各类线上促销活动策划,1 年内实现品牌天猫旗舰店销量突破5000万。
◼ “小罐茶”项目操盘:深度服务2年时间,实现品牌销售额从0到20亿,淘宝双十一销量跃居第二。
➢ 战略规划:从0开始,基于企业基因、原有资源等,从 品牌战略+市场定位+产品策划+品类策划+营销策略等为客户提供策略支持,定位“礼品茶”领域,经过不断测试,将“小罐茶、大师作”的广告语深入植入客户心智。
➢ 品牌定位:经历4轮定位测试,“贵客到,小罐茶”“总裁办公室的待客茶”,第三轮以解决消费者信任问题出发的定位“小罐茶,大师作”引爆市场,第4轮为了将中国茶推向世界舞台,将定位改为“高端中国茶 小罐茶”;
➢ 产品线规划:协助客户规划产品。为解决消费者“送没价格,买不会选,喝太麻烦”的痛点,以“统一的价格、统一规划、统一重量”等做产品,借用服装行业产品线命名方式,以“金、银、黑、彩”色彩作为产品线命名;协助客户规划新品,针对年轻人的彩罐系列,销量最高的铁观音茶,上市2个月,销量累计高达23000件;
➢ 营销推广:完成各类节日促销节点营销、品牌跨界营销等,例如《小罐茶×恭王府“天下第一福”新年定制茶》、《小罐茶x电视剧“三十而已”推出“彩罐”系列》、《小罐茶×五芳斋:一份中国味的端午大礼》等项目。
◼ “花西子”-子品牌孵化与品牌营销项目:作为项目负责人,主导花西子旗下子品牌的 前期市场调研、品牌战略规划、品牌顶层设计、产品策划、产品上市策略制定、新媒营销规划 等,目前项目持续进行中。
◼ “哈尔斯”杯壶第一股-品牌升级项目:为客户提供企业内部诊断报告后,制定“精品国货”战略,打造“精品引领”、“品牌引领”双引领发展引擎,制定三年战略目标及目标拆解。在战略指导下,确定“中国杯壶专家”品牌定位,在“精品”战略指导下,精简产品线。传播上,颠覆传统杯壶行业,完成各类节日促销和节点营销,9.9品牌日“微笑向暖”活动等。签订带货力+影响力双强顶流“王源”为品牌代言人,以“创意多源生活”为年度传播主题和口号,让30年的企业走向年轻化,2023年新品发布会当天销售破3000万,全年品牌知名度提升43.9%,品牌Z时代用
户增加20.93%,服务1年,协助客户实现品牌及销量双赢。
◼ “紫荆清控”教育平台-品牌升级项目:为作为项目负责人,向客户提供 行业/竞品/消费者分析、企业战略规划、品牌体系梳理、产品线梳理、品牌核心战略提出、整合营销传播 等整体服务,创造性提出“大学后”市场,帮助客户明确业务核心战略,并以打造“紫荆教育=精英教育”为目标,以“款姐良心助贷,绝不乱收一分钱”为口号,以各类营销手段帮助客户实现品牌战略落地。
◼ “益盟”金融平台-品牌定位与新品上市孵化:作为独立负责人,帮助客户建立“体系化”的新品战略,引领行业4.0升级;推动产品(炒股软件)上市一年时间下载量增加50%、付费用户行业第一、高价版下载量增加50%等。
◼ “顺电味”新零售IP打造:操盘该项目3年,对业务进行全面线上线下规划,助力其成为新零售标杆案例。
◼ “秀强股份”-品牌升级及市值管理:建立全新品牌定位,提炼品牌核心差异点,并通过公关手段,toB端构建声量,toC端占领股民心智,双向促使市值提升,1年时间,成为产业链和资本市场的“明星”,4个月市值提升3倍。
◼ “8848手机”-品牌策划:对于品牌进行重新定位策划,创新推出“七防手机”品类,推出8848故宫贺岁版手机,并参与在各个平台的整合营销策划,推动客户实现1年时间内产品销量达10万台。
◼ “凯芙隆”净水品牌-新品类孵化:完成品牌重新梳理定位、“台上净水机”新品类孵化,并通过“京东众筹”的方式帮助品牌完成新品上市营销,实现众筹金额1000万,品牌知名度提升200%,销量提升150%。
◼ “仁和药业”-新品上市新媒体策划:进行新品核心价值梳理,制定新品的新媒体营销策略,覆盖微博、论坛、微信、百度知道、贴吧、问答等平台,实现产品上市两年,达成补肾市场Top2,仅次于汇仁肾宝。