工作内容:
⚫ 全权负责科勒商用净水和家用净水线下渠道营销工作。
⚫ 负责净水销售组织架构的设计布局,建立销售管理体系,制定相关制度和工作流程。
⚫ 负责净水产品线规划,主持净水新一代产品的开发。
⚫ 负责家用净水线下渠道营销工作,规划家用净水渠道矩阵和经营战略。
⚫ 制定科勒净水营销战略和商务政策,制定科勒净水招商策略和工作。
⚫ 制定净水全年销售计划和预算,设计净水商业模式。
工作业绩:
⚫ 完成科勒商用净水战略规划,并受到公司高度认可。
⚫ 主持开发了科勒商用净水第一代产品的研发工作。
⚫ 制定科勒家用净水3年发展战略。

工作内容:
⚫ 全权负责BWT和海尔全屋净水中国区的品牌、市场、营销管理、产品和培训工作。
⚫ 负责BWT品牌和海尔两个品牌的品牌定位和品牌建设,制定品牌战略规划、用户画像研究、品牌沟通策略
和传播策略。
⚫ 参与制定公司营销战略,根据营销战略制定营销计划和营销组合策略。
⚫ 开展市场调研和走访,洞察市场机会,制定新的市场战略规划,推动组织和营销革新,提升市场竞争力。
⚫ 负责代理商运营和市场指导思路制定,制定市场竞争策略,指导销售工作的开展。
⚫ 管理销售团队,根据市场发展阶段和市场特点制定销售团队考核体系和考核目标。
⚫ 负责BWT净水产品规划和产品开发,通过市场调研和用户访问,探寻需求,开发适合中国市场的产品。
工作业绩:
⚫ 成功制订BWT和HB两个品牌在海尔净水产业中的定位。
⚫ 成功塑造BWT和HB两个品牌在中国市场的VI标准和品牌形象设计。
⚫ 通过制定《代理商评估系统》,全面评估代理商在销售、推广和运营方面的现状,指导代理商经营思路。
⚫ 协助完成了公司2020销售业绩指标。

所在部门：
市场部
工作地点：
南京
下属人数：
10
汇报对象：
事业部总经理
职责业绩：
工作描述：
1) 负责A.O.史密斯商用净水事业部的市场推广、品牌和产品工作，实现“每年销售翻番”的组织战略目标 。
2) 制定A.O.史密斯商用净水品牌战略规划，整合提炼品牌核心价值，建立品牌在行业内的知名度和美誉度 。
3) 负责革新品牌VI视觉系统，使之更加符合行业特点和产品属性。
4) 负责制定品牌传播策略，通过运用数字媒体和传统媒体，实现行业内品牌知名度的快速提升。
5) 负责线下展会和活动的策划与品牌推广，扩大品牌知名度，发掘销售机会，开发销售线索。
6) 带领团队进行市场和用户调研，洞察市场和用户需求，发掘潜在需求，推动产品创新，负责产品的功能策划、产品线规划以及产品工业设计，提升产品综合竞争力。
7) 指导销售团队开展客户开发、用户开发、解决方案制定、客户关系建立和维护等方面的工作，并对销售的日常工作开展进行管理。分管江苏市场、浙江市场、安徽市场的销售管理工作。
8) 负责组织和执行销售人员和代理商的培训工作，实现销售团队的专业能力提升。

代表性业绩：
1) 负责A.O.史密斯品牌在商用净水市场的品牌规划和品牌建设。梳理和提炼品牌核心价值，制定STP（市场细分-目标市场选择-市场定位）战略。针对不同行业的用户，制定不同的用户价值沟通策略。塑造了品牌在行业中的口碑。
2) 负责打造数字媒体传播矩阵，运用自媒体运营（微信和抖音）、在线直播、信息流精准广告（今日头条、网易、微信朋友圈广告等）、SEM搜索引擎营销、社交社区推广（知乎）、公关推广（行业协会和垂直媒体）等多种推广方式，提升品牌知名度和美誉度，实现向目标客户和用户群体实现了精准传播。
3) 领导开展线下展会和活动的策划推广，增加与目标用户关键人的接触点，在扩大品牌知名度的同时，开发销售线索，有效的提升销售。仅2018年就开发销售线索3000多条；当年项目转化138个，直接促成产品销售1200多台。率领团队助力公司完成了“年度销售翻番”和“盈亏平衡”的两大战略目标。
4) 带领市场团队，高效工作，为公司贡献价值，在2017-2019年度，连续3年荣获公司职能团队ASTAR评比第二名，团队管理工作受到公司表彰。
5) 在资源有限的条件下，带领团队开发了公司官网、企业宣传片视频、视频广告以及各类品牌素材。

工作描述：
1）先后负责西北和华东市场的品牌建设和推广工作，在区域内开展线上线下结合的整合营销传播。
2）负责品牌定位和传播策略，规划区域内整合市场推广计划，跟进整体计划的执行情况，评估效果。
3）负责品牌定位和传播策略。策划品牌、媒介、公关、网络传播，负责物料设计、投放排期、公关软文等品宣工作。
4）指导和管理区域内28家经销商市场部工作，负责厂家市场推广策略在区域经销商的执行及成效监督。
5）负责落地区域内经销商市场工作能力提升，并及时做出效果评估。

工作业绩：
1）负责策划和开展了上海车展、西安车展、南京车展等大型行业展会活动。扩大了品牌的行业知名度和影响力。
2）负责策划和开展了“赛道音乐节”线下活动，通过娱乐体验的方式，增加了目标用户对品牌的体验和偏好。

所在部门：
市场部
工作地点：
南京
下属人数：
4
职责业绩：
工作描述：
1) 负责和参与博世家电品牌在中国的品牌落地和品牌建设，全程操作博世家电在中国市场从0到1的品牌发展项目。包括品牌规划和定位战略，用户画像研究和沟通策略制定，品牌传播策略制定和执行，品牌调性和视觉标准制定和管理。
2) 负责制定品牌传播策略，运用包括户外、纸媒等传统媒体，和微信微博、DSP精准传播、社交论坛等数字媒体，实现品牌知名度的传播。
3) 根据公司vi标准，对公司品牌露出进行统一的设计和规范管理，完善管理制度和流程。
4) 策划和执行新品上市、旗舰店开业典礼等终端操作的营销活动，从引流到互动再到促销，拉动终端销售能力。
5) 策划和执行行业展会、路展、巡展等线下品牌营销活动，展现企业实力、产品功能优势，提升品牌曝光度。
6) 开展异业合作，与婚庆公司、橱柜企业、高端红酒酒业公司开展营销合作，拓展品牌知名度，助推销售。

代表性业绩
1) 参与和负责博世家电在中国的品牌落地和建设，历经3次的品牌定位策略尝试和调整，最终成功塑造了博世家电在行业内的高端定位形象。
2) 2014年秋冬雾霾天气，敏锐察觉到公司干衣机产品的宣传机会，凭借公司官微的运营、DSP精准站位广告的投放、目标用户QQ群私域流量的运营推广、以及和凤凰网主题推广等一系列整合推广，成功在互联网打响了“抗击雾霾，保护皮肤”的话题和事件营销，荣获当年公司的“最佳数字媒体营销”奖。
3) 负责策划和 执行了博世家电“零上映”大型路展活动，通过“摄影棚与电影上映”的构思，以及多样化的互动环节，将传统的枯燥的家电展示活动变的生动而富有吸引力，吸引了大批用户参与和体验，达成了出色的品牌传播与互动效果。
4) 2009与江苏卫视合作，联合开展“百对新人台湾行”，通过线上在江苏卫视《南京零距离》进行植入式品牌宣传，以及线下路演活动和零售终端的传播，以 20万元的媒体投入，获得了800万的品牌曝光效果（运中公关媒体监控数据）。
5) 针对电子酒柜产品，策划了红酒品鉴会的推广模式，通过窄面营销，和酒商开展异业合作，进行针对性品牌沟通，在红酒爱好者圈子内获得了良好的品牌传播效果，促进了酒柜产品的销售。并通过建立用户QQ群，实现私域流量的运营，和用户建立了长期的关系，获取了长期的用户价值。

所在部门：
市场管理部
工作地点：
南京
下属人数：
5
汇报对象：
市场管理部总监
职责业绩：
工作描述：
1) 调研和收集市场信息，审核各地市场营销计划和费用计划，监察营销流程执行、费用和资源使用情况。
2) 对各地销售人员培训和考核，参与公司的品牌运作和新品开发计划。
3) 协助市场总监制定营销规划和市场促销方案。
4) 独立一人开发空白市场，组建当地销售团队，完成市场目标。

代表性业绩：
1) 协助市场总监制定了2005年企业全年营销计划，极大地提升了个人的战略规划思维和能力。
2) 负责新的空白市场开拓。组建和培训团队，开发经销商和销售渠道，策划零售终端活动和广告投放宣传等，成功的市场操作打下坚实的市场基础。极大地锻炼了个人全局规划和思考能力，以及零售终端运营、渠道管理、团队管理等多方面能力。