带领业务团队完成城市的商业化收入目标和交易目标,通过友商和市场数据分析,进行重点行业开拓和商户分
层,组建KA团队攻坚城市连锁商户(金色印象、海派健身、摩登时尚、凤冠美容、爱玩嘉年华和啄木鸟等),城
市团队完成供给侧覆盖;
·团队人员激活,确定团队目标,有效拆解指标,输出团队作业流程SOP和检验标准,做到可追踪可检验的过程
跟进,团队人员分层培训,搭建城市内训体系,提高团队销售技能和专业知识;
·整合区域和跨BU资源,给头部商户整合营销解决方案,提高商户ARPU,并挖掘区域内高潜商户,成功打造
出金色印象和啄木鸟案例;
·组建高质量团队,对团队梯队搭建、人才培养和人员管理负责,培养出3名城市经理和1名区域经理;
工作业绩:
1城市业绩排名从全国第30名(共38城)提升至全国前3名,KPI完成率从45%提升至超120%,并持续保持;
22020年3-5月,人月均商户入驻27家,全国第一,2019年双十一和双十二大区完成率前三,2020年38和
618大促全国第一;
3开辟了家电清洗类到家行业,并签约全国第一个百万商业化收入商户;打造智慧健身和智慧KTV生态标杆;

带领业务团队开拓和维护区域内重点商户,向客户洽谈并输出阿里本地生活(高德/天猫/支付宝/口碑/饿了么等APP端)多端口整合营销解决方案(团购/直播/CRM会员管理/品牌宣传/广告投放等),解决商户经营痛点进而
提高商户在平台侧商业化投入;
·带领运营团队全面分析区域内各城市经营情况,通过用户运营、商家商品运营、产品运营等方法制定运营策略,
并驱动业务团队落地执行,完成各行业的商家成长模型搭建,结合产品和运营等资源,输出可复制的商家运营解
决方案;
·开拓全国重点客户上线天猫,帮助商户进行品牌、品项、用户、营销活动、商业化投流等线上运营和线下门店
承接,打造行业天猫官方标杆,并丰富行业天猫侧供给;对接美业品牌方市场部在本地侧(高德/支付宝/口碑等)
信息流投放和品宣曝光;
·根据友商调研和市场分析,发现行业潜在机会点,制定策略方案,跟进落地执行,实现平台侧商业化收入增长,
此外创新O2O商业模式,梳理行业痛点创造出线上(天猫侧和本地侧)“实物+服务”的模式,解决美业商户线
上实物商品流量灌入到店服务项目,同时将美业品牌方(包含美妆、日化、美容仪器等)与线下美业商户联动,
实现美业品牌方在服务类型门店渗透;
·团队打造,从0到1搭建团队,并在“选育用留汰”各环节把控,营造稳定高效的销售团队和良好的工作氛围,
打造强执行力和高战斗力的团队,培养出3名区域经理;
工作业绩:
1人均商业化收入从8000提升至22000,人效提升全国第一;
22021年双12和2022年38大促、618大促GMV完成率全国第一;
3开辟了“实物+服务”的美业模式,将线上美妆与线下服务结合,美妆销售引流到店提高服务类型门店客流,打
造了卓兰雅、嗨蓝调、头道汤等标杆案例;
2020.09-2021.10 成都高频行业(休闲娱乐/丽人/运动健身/亲子玩乐等) 城市经理
·带领业务团队完成城市的商业化收入和交易目标,通过友商和市场数据分析,制定将网格开拓切换为行业开拓,
交易聚焦高频行业,商业化收入聚焦客资行业,头部商户拉高ARPU,中长尾商户增加广告供给的策略,整合运
营和商业化资源,推动流程优化,提升业务运营效率;
·深挖区域内头部商户,推进头部商户上线天猫,多端口运营,推进商户内容和直播体系搭建;
·组织架构优化调整,重新梳理生产力和生产关系,搭建商户私域运营团队(CRM运营、直播运营),解决业务
团队售后运营维护问题,解放生产力,打造城市尖兵营项目,联动其他城市和部门赋能,提升作战能力;
·通过“选育用留汰”机制,搭建高质量有战斗力团队,对人员进行分层培训,输出整合营销解决方案销售计划,
以及不同组队PK,充分调动团队狼性,培养出2名城市经理和1名区域经理;
工作业绩:
1城市业绩排名从全国第27名(共38城)提升至全国前3名,KPI完成率从53%提升至超100%,并持续保持;
22020年9月、2020年3月、2020年5月广告人均新签全国第一,2021年618大促全国第1;
3开创了外部社群生态接入分销体系,组建了直播运营团队;

负责生活服务行业服务商的选、育、汰、留,完成所负责行业和区域的商户入驻数、GMV和交易笔数;
·服务商模式切换直营模式,清退区域内服务商,从0→1搭建直营地推团队,并制定人员管理制度、人员培训
体系,输出人员作业流程等;
·商业化模式开展,培训团队人员销售技能,熟悉互联网商业化产品知识,陪访团队人员拿结果并核验销售技能;
·带领团队完成双十一、双十二等营销大促GMV目标,分析行业,确定重点商户,整合营销资源,与商户谈判
联合营销,完成交易目标;
工作业绩:
12018年11月商业化费率签约全国第二;
22018年双十二GMV完成率全国第三;

负责全国永辉、步步高和家乐福的口腔品类生意计划,洽谈年度合同(经销商、零售商),制定年度JBP,通
过进销库存等销售数据的整理分析,制定符合客户生意发展方向的品项,优化品项分销,扩大终端陈列,合理促
销投资,费用管理等实现零售客户生意增长和品类升级,实现永辉销售额同比增长30%,且规模超过1个亿,步
步高销售额同比增长25%,家乐福销售额同比增长13%;
·制定并管理所负责零售商的合同管理、品项管理、陈列管理、促销管理、费用管理、合同管理,根据市场和零
售商特征,制定符合特征的现代通路行销计划和营销单品,带动销售额增长;
·维护零售商客户与经销商客户关系,深入了解零售商组织架构,联动协同零售商多部门资源,实现品牌效益最
大化和运营效率高效化,深度参与经销商生意发展计划,通过生意计划和复盘,经销商渠道投资损益分析,品类
市场和消费者调研等方式,促使经销商加大对冷酸灵品牌投入力度,实现品牌方、零售商和经销商可持续性增长;
·由于全国重点客户生意高速增长,推动并实施“凤凰计划”项目(RKA商户生意增长计划,全国合计42个RKA参与),制定RKA客户管理体系、销售数据跟进体系、生意增长体系、终端行销体系等,并清晰沟通方案和落地
标准,执行中实时跟进复盘,总结经验优化方案再执行,全年营销费用投入1000万,投入产出比达至4.2,销
售额增长97%;
工作业绩:
1永辉销售额增长30%,且规模达至1个亿,步步高增长25%,家乐福增长13%,所负责三个零售客户的生意
规模合计占公司销售额10%;
2实现冷酸灵品牌在零售商口腔品类成为第一梯队,并在终端的分销、陈列、DM档期、品宣上得到大幅度改善;
3策划并实施“凤凰计划”项目,实现全国各省市RKA商户,标准化统一化流程化管理,资源高效投入产出,
RKA商户销售额增长97%;

负责SPAR中国(山东家家悦、山西美特好、东莞嘉荣等)客户的全品类(个人清洁、家庭清洁、食品等品类)
生意计划,洽谈年度合同,制定年度JBP,优化品项分销,扩大终端陈列,合理促销投资,费用管理等实现零售
客户生意增长和品类升级,实现销售额全年23%增长,生意规模超过1个亿;
·通过跨部门合作,结合市场资源和购物者洞察数据,制定和实施以客户和消费者为中心的品类生意计划,包含
投资效益、终端表现、品类升级等,成功推动改造了零售商家庭清洁区域按照洗护三部曲进行品类升级;
·维护客户关系,深入客户组织多部门,与客户采购部、市场部、财务部、物流等建立深度合作关系,提高品牌
方运营效率,以及有效整合零售商资源,实现品牌效益最大化;
·跨城管理各地的销售代表和客户经理,培训和辅导人员成长,统筹管理区域人员和区域采购日常作业,确保政
策等信息沟通明确清晰,日常作业规范顺畅、促销活动高效执行等,进而实现零售商营销规划落地并拿到结果;
工作业绩:
1所负责客户全年销售额增长23%,生意规模超过1个亿;
2实施3场明星路演,带来该档期销售额325%增长,超450万;
3搭建客户组年、月、周、日纬度进销库存体系;
2013.07-2015.09 西区 经销商管理
·负责渝东和贵阳传统渠道生意发展,优化经销商覆盖,调整渠道生意结构,增强网点下沉,提升终端动销,实
现品牌覆盖和经销商可持续性盈利增长,所负责区域和经销商销售额均有10%以上增长,经销商利润率提升15%;
·为实现品牌下沉覆盖,切换经销商模式,增加地级市一级经销商和乡镇二级分销商,通过地方市场调研,结合
渠道政策分析地方经销商特征,进而选取适配度强的地方经销商,并辅助其前期业务承接,优化调整和开拓新增
8个经销商,实现所负责区域乡镇全覆盖;
·深度参与经销商生意发展计划,根据区域消费者特征申报地方特色营销活动,并结合TradeMarketing投资,
优化各渠道生意结构,着力终端网点覆盖和店内表现,扩大生意覆盖宽度,进而实现销售额提升;
工作业绩:
1销售额增长10%以上,经销商利润率提升15%;
2所负责区域内乡镇100%覆盖,新增终端网点2123个(渝东有881个,贵阳1242个);
3荣获全国创意陈列奖;