城市端成立之初受邀入职,负责区域中5家城市展厅(体验店、商超店)、1家MINI中心(4s店)的选址、筹建、搭建公司组织
架构,制定部门各岗位职责,构建绩效管理体系、及后续的公司、店端常规管理运营。

销售端口与市场端口的全盘管理统筹:
销售管理板块:
1 销售部整体运行管理,完成厂家各项 KPI 指标和集团、公司盈利目标;
2 定期上报销售质量情况,根据市场动态分析市场导向及厂家月度政策情况,及时调整销售部销售策略,
3 车源计划、库销存、资源渠道组建等多方位管控部门销售细节,提升经营水平
4 预估市场车市变化及时调整销售战略,提升销售质量
5 根据厂家及公司政策制定本店商务政策,销售目标、销售毛利、客户满意度、 开发和培养人才等方面的政策,制定业务计划和激励措
施以达成销售目标
运营管理板块
1 店面市场开拓,挖掘潜在客户群体
2 规范和完善4S店的各项业务流程,对经营过程中实施有效的监督、指导并考核
3 根据公司年度销售规划,制定年度、季度及月度营销活动计划,提升营销质量
4 门店线上各平台视频拍摄及运营直播
培训管理板块
1 内部人员专业技能培训,保持团队专业且高效的完成工作,最大化服务好每批进店客户
2 根据厂家和公司年度培训计划,制定年度、季度、月度培训计划,按培训计划落实跟进,完成厂家培训目标
3 制定人员绩效及工资政策,提升员工热情及工作效率
财务管理板块
1 审核销售部人员的奖惩、收入和各项费用,以公司年度财务计划为目标,严格控制费用
2 车辆进销存管控、车辆资金周转管控,确保销售部能够稳定高效运营盈利
3 根据分析市场动态变化,及时调整车辆销售价格权限,严格控制车辆销售及各项衍生收取,以公司年度财务计划为目标,严格控制车
辆销售价格
市场管理板块
1 计划和管理4S店市场部工作;
2 协调部门内部与其他部门之间的合作关系,组织销售、售后业务部门的营销和宣传活动;
3 监控营销信息系统,制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度;
4 制定企业年度营销策略,制定并监督年度、季度市场营销计划;
5 指导、检查、控制本部门各项工作的实施;
6 拟订并监督执行公关及促销活动计划,计划安排年、季、月及专项市场推广策划;
7 拟订并监督执行市场调研计划、市场规划与预算;
8与各媒体保持高效互联

销售端口与市场端口的全盘管理统筹:
销售管理板块:
1 销售部整体运行管理,完成厂家各项 KPI 指标和集团、公司盈利目标;
2 定期上报销售质量情况,根据市场动态分析市场导向及厂家月度政策情况,及时调整销售部销售策略,
3 车源计划、库销存、资源渠道组建等多方位管控部门销售细节,提升经营水平
4 预估市场车市变化及时调整销售战略,提升销售质量
5 根据厂家及公司政策制定本店商务政策,销售目标、销售毛利、客户满意度、 开发和培养人才等方面的政策,制定业务计划和激励措
施以达成销售目标
运营管理板块
1 店面市场开拓,挖掘潜在客户群体
2 规范和完善4S店的各项业务流程,对经营过程中实施有效的监督、指导并考核
3 根据公司年度销售规划,制定年度、季度及月度营销活动计划,提升营销质量
4 门店线上各平台视频拍摄及运营直播
培训管理板块
1 内部人员专业技能培训,保持团队专业且高效的完成工作,最大化服务好每批进店客户
2 根据厂家和公司年度培训计划,制定年度、季度、月度培训计划,按培训计划落实跟进,完成厂家培训目标
3 制定人员绩效及工资政策,提升员工热情及工作效率
财务管理板块
1 审核销售部人员的奖惩、收入和各项费用,以公司年度财务计划为目标,严格控制费用
2 车辆进销存管控、车辆资金周转管控,确保销售部能够稳定高效运营盈利
3 根据分析市场动态变化,及时调整车辆销售价格权限,严格控制车辆销售及各项衍生收取,以公司年度财务计划为目标,严格控制车
辆销售价格
市场管理板块
1 计划和管理4S店市场部工作;
2 协调部门内部与其他部门之间的合作关系,组织销售、售后业务部门的营销和宣传活动;
3 监控营销信息系统,制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度;
4 制定企业年度营销策略,制定并监督年度、季度市场营销计划;
5 指导、检查、控制本部门各项工作的实施;
6 拟订并监督执行公关及促销活动计划,计划安排年、季、月及专项市场推广策划;
7 拟订并监督执行市场调研计划、市场规划与预算;
8与各媒体保持高效互联

负责集团下广汽三菱店的运营及管理,广汽三菱总经理一级认证,数次获得主机厂嘉奖,期间兼管过广菲克JEEP。
1 根据集团发展战略,制定和实施本门店战略、预算计划,确定公司业务的经营方针和经营形式;
2 发掘市场机会,主持拟订本门店的业务目标和业务计划,实现公司业务和投资回报的快速增长;
3 监督、控制整个实施过程,对经营结果负责,组织实施财务预算方案及利润分配、使用方案等;
4 建立公司与上级主管部门,政府机构,金融机构,媒体等部门间的沟通渠道;领导开展公司公共关系活动,树立良好企业形象;
5 建立公司组织体系和业务体系,负责高层管理团队建设,选拔中高层管理人员,审定内部管理机构设置方案和基本管理制度;
6 领导门店内部团队建设,完善内部管理机制,推进公司企业文化的建设工作;
7 协调集团公司、本门店各部门之间的关系,保证信息流通畅通;合理配置各部门资源,最大化利用资源;
8 加强与厂家关系建立及维护, 争取更多资源,保证业务工作开展流畅;
9 全面主持本门店的管理工作,协调,激励各部门的工作;
10 配合集团公司开展各项工作并提出有建设性建议。

指导监督及管理销售部与市场部的日常运作,促进部门间高效协作。兼任公司副总及二网经理,实现二网销量逐年倍增。期间荣获全国十佳
销售经理奖,业绩蝉联福建省销量第一。
销售管理板块:
1 销售部整体运行管理,完成厂家各项 KPI 指标和集团、公司盈利目标;
2 定期上报销售质量情况,根据市场动态分析市场导向及厂家月度政策情况,及时调整销售部销售策略,
3 车源计划、库销存、资源渠道组建等多方位管控部门销售细节,提升经营水平
4 预估市场车市变化及时调整销售战略,提升销售质量
5 根据厂家及公司政策制定本店商务政策,销售目标、销售毛利、客户满意度、 开发和培养人才等方面的政策,制定业务计划和激励措
施以达成销售目标
运营管理板块
1 店面市场开拓,挖掘潜在客户群体
2 规范和完善4S店的各项业务流程,对经营过程中实施有效的监督、指导并考核
3 根据公司年度销售规划,制定年度、季度及月度营销活动计划,提升营销质量
4 门店线上各平台视频拍摄及运营直播
培训管理板块
1 内部人员专业技能培训,保持团队专业且高效的完成工作,最大化服务好每批进店客户
2 根据厂家和公司年度培训计划,制定年度、季度、月度培训计划,按培训计划落实跟进,完成厂家培训目标
3 制定人员绩效及工资政策,提升员工热情及工作效率
财务管理板块
1 审核销售部人员的奖惩、收入和各项费用,以公司年度财务计划为目标,严格控制费用
2 车辆进销存管控、车辆资金周转管控,确保销售部能够稳定高效运营盈利
3 根据分析市场动态变化,及时调整车辆销售价格权限,严格控制车辆销售及各项衍生收取,以公司年度财务计划为目标,严格控制车
辆销售价格
市场管理板块
1 计划和管理4S店市场部工作;
2 协调部门内部与其他部门之间的合作关系,组织销售、售后业务部门的营销和宣传活动;
3 监控营销信息系统,制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度;
4 制定企业年度营销策略,制定并监督年度、季度市场营销计划;
5 指导、检查、控制本部门各项工作的实施;
6 拟订并监督执行公关及促销活动计划,计划安排年、季、月及专项市场推广策划;
7 拟订并监督执行市场调研计划、市场规划与预算;
8与各媒体保持高效互联

DCC经理兼任展厅经理,连续三年蝉联华南区DCC第一:
DCC板块:
1 负责DCC管理和相关组织架构的建立和完善;
2 协助制定阶段网络销售计划,带领完成业绩目标
3 负责呼叫中心电销业务考核方式及方案的制定
4 负责部门的内部培训及其他管理工作
5各类垂媒及网站的对接及维护
展厅管理板块:
1监督展车状况,带领销售顾问保持展车充足与清洁,确保随时可以为客户进行车辆演示及销售
2 监督销售顾问整理办公室环境卫生,符合相关服务规范标准
3 安排、支持每日晨会,根据销售顾问计划安排当天工作
4 检查并监督销售顾问的标准化流程执行情况
5 及时处理现场客户投诉、跟踪处理过程、反馈处理意见,提升客户满意度
6 销售合同、订单、客户信息登记表的审核签字
7 及时收集各竞争品牌的信息

广汽本田销售顾问,长期霸榜销冠